Commercial Bordeaux

BIA Group; France; Hybride; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime sur objectifs

Participation aux bénéfices

Mutuelle familiale

Ticket restaurant

Résumé du poste

BIA Group, acteur régional des équipements pour travaux publics, recherche un conseiller commercial terrain en France pour développer et fidéliser un portefeuille clients sur une zone dédiée.

Vous présenterez les offres et solutions, assurerez le suivi client et coordonnerez avec les services internes pour optimiser les ventes et le service après-vente. Anglais professionnel souhaité et contrat permanent garantissant autonomie et progression.

Qualifications

• Sens développé du commerce et de la relation client.
• Bonne connaissance du tissu local et des métiers liés.
• Excellentes aptitudes relationnelles et d’écoute.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille clients sur une zone géographique définie.
• Proposer à la hiérarchie un prévisionnel de ventes en adéquation avec le potentiel.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Promouvoir l’offre de services et produits.
• Renseigner quotidiennement le CRM et rendre compte de son activité.
• Collaborer avec les SAV, le magasin et le service administratif pour fluidifier l’information.
• Veiller à diversifier le portefeuille vers de nouveaux marchés.
• Suivre les formations internes et externes.
• Participer à des salons nationaux et régionaux.

Connaissances

Commerce relationnel

Connaissance du tissu local

Savoir-être

Description du poste

Le groupe BIA est actif dans la vente, location et le service après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. BIA est présent en Europe, Afrique et Asie et compte plus de 1700 collaborateurs enthousiastes.

Sous l’autorité du Responsable de Site, il assure la promotion et la vente des produits / équipements / services associés représentés par la société

Quelles seront vos responsabilités?

Activités principales :

• Gérer et développer par la prospection quotidienne un portefeuille de clients selon une zone géographique déterminée
• Proposer à sa hiérarchie pour validation, un prévisionnel de ventes en adéquation avec le potentiel géographique
• Analyser / comprendre lesbesoins clients et leur proposer unesolution adaptée en réponse à leur demande et/ou interrogation
• Promouvoir l'offre de services ou de produitsdont il a la charge sur les lignes de métiers connues
• Informer les clients des activités complémentaires de SAMI TP (SAMI TP Environnement, SAMI TP Rent …) et au besoin les mettre en relation avec les responsables de ces lignes de métiers
• Veiller à diversifier son portefeuille vers des marchés complémentaires (industrie, environnement …)
• Vendre les produits associés (contrats de maintenance, extension de garantie, financements, …)
• Alimenter quotidiennement le CRM (logiciel de gestion de la relation clients)
• Rendre compte de son activité commerciale
• Communiquer de façon étroite avec les autres services (SAV - magasin - administratif) pour fluidifier l’information dans l’intérêt de tous
• Assurer une veille concurrentielle et s’informer de toute évolution pouvant en découler

Activités spécifiques :

• Etre l’interlocuteur privilégié pour le suivi des collaborateurs des clients
• S'impliquer dans les actions de marketing (mailing - @mailing …) et relances téléphoniques en découlant
• Assister aux formations internes et externes (constructeurs, consultants …)
• Participer aux salons nationaux et/ou régionaux

Quel est le profil recherché?

• Sens développé du Commerce / relationnel
• Parfaite connaissance du tissu local, des produits et métiers
• Savoir être
• Bon niveau d’anglais (à minima professionnel)

Pourquoi rejoindre BIA?

• Un contrat permanent avec un salaire attractif combiné à d’autres avantages(Prime sur objectifs, Participation aux bénéfices, Mutuelle familiale, Ticket restaurant)
• Une entreprise à taille humaine à dimension internationale, favorisant l'autonomie et l'esprit d'équipe
• Rejoindre des collègues expérimentés et passionnés au sein d'une entreprise familiale en pleine croissance
• Bénéficiez d'une opportunité de carrière stimulante avec un programme de formation complet
• Vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer d’avantage la fonction