Commercial Bordeaux

BIA Group; Bruges; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Le groupe BIA recherche un(e) commercial(e) terrain pour développer et gérer un portefeuille clients, en s'appuyant sur une connaissance fine du tissu local et des métiers.

Vous serez amené(e) à proposer des prévisions de ventes, à analyser les besoins clients et à promouvoir les services et produits de l’offre de l’entreprise. Le poste implique des déplacements et une collaboration étroite avec les équipes internes.

Qualifications

• Sens développé du commerce et du relationnel.
• Bonne connaissance du tissu local et des métiers associés.
• Anglais opérationnel suffisant pour échanges professionnels.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille clients dans une zone géographique définie.
• Proposer des prévisions de ventes à la hiérarchie en accord avec le potentiel.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Promouvoir l'offre et vendre les services ou produits.
• Assurer le suivi via le CRM et rendre compte de l’activité commerciale.

Connaissances

Commerce / relationnel

Anglais professionnel

Connaissance du tissu local

Description du poste

Le groupe BIA est actif dans la vente, location et le service après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. BIA est présent en Europe, Afrique et Asie et compte plus de 1700 collaborateurs enthousiastes.

Sous l’autorité du Responsable de Site, il assure la promotion et la vente des produits / équipements / services associés représentés par la société

Quelles seront vos responsabilités?

Activités principales :

• Gérer et développer par la prospection quotidienne un portefeuille de clients selon une zone géographique déterminée
• Proposer à sa hiérarchie pour validation, un prévisionnel de ventes en adéquation avec le potentiel géographique
• Analyser / comprendre lesbesoins clients et leur proposer unesolution adaptée en réponse à leur demande et/ou interrogation
• Promouvoir l'offre de services ou de produitsdont il a la charge sur les lignes de métiers connues
• Informer les clients des activités complémentaires de SAMI TP (SAMI TP Environnement, SAMI TP Rent …) et au besoin les mettre en relation avec les responsables de ces lignes de métiers
• Veiller à diversifier son portefeuille vers des marchés complémentaires (industrie, environnement …)
• Vendre les produits associés (contrats de maintenance, extension de garantie, financements, …)
• Alimenter quotidiennement le CRM (logiciel de gestion de la relation clients)
• Rendre compte de son activité commerciale
• Communiquer de façon étroite avec les autres services (SAV - magasin - administratif) pour fluidifier l’information dans l’intérêt de tous
• Assurer une veille concurrentielle et s’informer de toute évolution pouvant en découler

Activités spécifiques :

• Etre l’interlocuteur privilégié pour le suivi des collaborateurs des clients
• S'impliquer dans les actions de marketing (mailing - @mailing …) et relances téléphoniques en découlant
• Assister aux formations internes et externes (constructeurs, consultants …)
• Participer aux salons nationaux et/ou régionaux

Quel est le profil recherché?

• Sens développé du Commerce / relationnel
• Parfaite connaissance du tissu local, des produits et métiers
• Savoir être
• Bon niveau d’anglais (à minima professionnel)

Pourquoi rejoindre BIA?

• Contrat à durée déterminé
• Une entreprise à taille humaine à dimension internationale, favorisant l'autonomie et l'esprit d'équipe
• Rejoindre des collègues expérimentés et passionnés au sein d'une entreprise familiale en pleine croissance
• Bénéficiez d'une opportunité de carrière stimulante avec un programme de formation complet
• Vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer d’avantage la fonction