Commercial B2B (H/F)

Nespresso; Puisseguin; On-site; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction avec carte essence

Prime trimestrielle

Participation et intéressement

Remboursement des frais de repas

Formations en vente et négociation

Évolution au sein du groupe Nestlé

Job summary

Nespresso recrute un Responsable de secteur pour renforcer son réseau B2B Office. Vous prospectez et présentez l’offre adaptée, négociez et signez les contrats auprès d’entreprises de tous secteurs (pharmacies, sièges sociaux, banques, hôtels, cafés).

Au sein d’une équipe d’une dizaine de collaborateurs, vous gérez un portefeuille client local (départements 33 et 47), en CDI à temps plein, cadre. Rémunération fixe à partir de 35 K€ brut par an, primes trimestrielles et avantages divers, avec

Qualifications

• Minimum Bac +2 en formation commerciale et au moins 4 ans d’expérience.
• Excellent relationnel et fortes capacités d’analyse.
• Rigueur, organisation et bonne maîtrise des indicateurs de performance.
• Maîtrise des outils et du Pack Office.

Responsibilities

• Prospecter et signer des contrats avec de nouveaux clients.
• Développer et fidéliser un portefeuille client de 150 à 400 entreprises selon les secteurs.
• Réaliser des visites régulières et entretenir le contact client.
• Collaborer avec la Direction Relations Clients et les équipes supports.
• Garantir la gestion des rapports de vente et des documents commerciaux.

Skills

Relationnel exceptionnel

Analyse

Rigueur et organisation

Maîtrise Pack Office

Education

Bac+2 en formation commerciale

Tools

Pack Office

Job description

VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NESPRESSO

En version « Espresso » :

Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B (l’offre «Professionnelle» de Nespresso), nous souhaitons renforcer nos équipes commerciales au sein de l’activité «OFFICE» dont les clients sont les entreprises, tous secteurs & tailles confondus: pharmacies, sièges sociaux, crèches, banques, agences immobilières, etc. (or hôtels, restaurants et cafés).

En tant que Responsable de secteur, votre rôle est d’être un véritable ambassadeur de Nespresso et d’assurer la prospection (téléphonique, digitale & physique), le développement et la fidélisation de nos clients B2B.

En version «mug»:

Au sein de votre secteur et en collaboration avec les membres de votre équipe, composée d’une dizaine de collaborateurs (chef.fe des ventes, commerciaux, assistant.e ).

• Vous prospectez des nouveaux clients, vous suivez et présentez une offre adaptée à leurs besoins, vous négociez et signez les contrats.
• Vous développez, fidélisez et assurez le suivi de votre portefeuille clients(entre 150 et 400 clients environ selon les secteurs) : pour répondre à toute demande émanant des clients et des prospects, vous assurez des visites régulières (environ 8 RDV par semaine) afin d’entretenir le contact avec les clients.
• Vous travaillez en collaboration avec notre Direction Relations Clients (DRC), basée à Lyon, qui s’occupe de la prise de commandes de café, de la facturation, des solutions de recyclage et des interventions techniques mais également avec des équipes supports (les assistant.es commercial.es, les comptés clés régionaux, le marketing, etc.).
• Vous êtes en charge de garantir la gestion efficace des rapports de vente, des contrats, des documents essentiels à la réalisation des transactions commerciales, des suivi des interventions, etc.
• Vous êtes un réel ambassadeur Nespresso, vous sensibilisez nos clients sur la stratégie RSE en accord avec les valeurs et les objectifs définie par l'entreprise.

Description du profil :

CE QU’ON ATTEND DE VOUS

• Minimum Bac +2 minimum en formation commerciale et minimum 4 ans d’expériences
• Un excellent relationnel et de bonnes capacités d’analyse
• Une grande ténacité, le sens de la rigueur et de l’organisation
• Une bonne compréhension des indicateurs de performance, une bonne maîtrise des outils et du Pack Office

Vous êtes en situation de handicap ? Nespresso est une entreprise handiaccueillante et nos équipes seront à votre écoute dès le processus de recrutement pour vous en dire plus sur nos actions d’accompagnement.

Notre culture d’inclusion et de respect mutuel a pour vocation de permettre à tout le monde d’être soi-même au travail.

Nous proposons :

CE QU’ON VOUS PROPOSE

• Secteur : les départements 33 (Gironde, avec le sud de Bordeaux ) et 47 (Lot et Garonne) – Permis B obligatoire.
• CDI– Temps plein – Statut Cadre
• Salaire fixe sur 13 mois à partir de 35K€ brut/an (varie selon profil)
• Prime trimestrielle 10 920€/an à 100% d’atteinte des objectifs
• Primes de participation et d’intéressement sur les résultats de l’année n-1 avec un dispositif d’épargne salariale entreprise
• Voiture de fonction avec carte essence toute l’année
• Avantages CSE : Remboursement « Loisirs et Vacances », chèques cadeaux …
• Remboursement des frais de repas
• Des formations en continu (formations en vente et négociation, formation produit…)
• Des opportunités d’évolution au sein du groupe Nestlé