Commercial B2B (H/F)

Nestlé Nespresso SA; Paris; Sur place; EUR 31 500 - 38 500; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Remboursement des frais de repas

Formations continues

Avantages CSE

Résumé du poste

Nestlé Nespresso SA recherche un commercial B2B pour développer son réseau dans le secteur des entreprises à Paris. Le candidat idéal devra prospecter, gérer un portefeuille varié de clients et collaborer avec différents services pour assurer une satisfaction client optimale.

Le poste est en CDI, temps plein avec un salaire à partir de 35K€ brut/an, plus une prime trimestrielle et divers avantages. Une formation continue est offerte, ainsi que des opportunités d'évolution au sein du groupe.

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience dans un rôle commercial.
• Excellentes compétences relationnelles et en analyse.
• Compréhension des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Prospecter et suivre des nouveaux clients.
• Gérer un portefeuille de 150 à 400 clients.
• Collaborer avec la Direction Relations Clients et équipes support.

Connaissances

Relationnel

Analyse

Organisation

Utilisation du Pack Office

Formation

Bac +2 minimum en formation commerciale

Description du poste

Overview

VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NESPRESSO

En version « Espresso » : Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B (l’offre « Professionnelle » de Nespresso), nous souhaitons renforcer nos équipes commerciales au sein de l’activité « OFFICE » dont les clients sont les entreprises, tous secteurs & tailles confondus : pharmacies, sièges sociaux, crèches, banques, agences immobilières, etc. (ou hôtels, restaurants et cafés).

Responsabilités

• Vous prospectez des nouveaux clients, vous suivez et présentez une offre adaptée à leurs besoins, vous négociez et signez les contrats.
• Vous développez, fidélisez et assurez le suivi de votre portefeuille clients (entre 150 et 400 clients environ selon les secteurs) : pour répondre à toute demande émanant des clients et des prospects, vous assurez des visites régulières (environ 8 RDV par semaine) afin d’entretenir le contact avec les clients.
• Vous travaillez en collaboration avec notre Direction Relations Clients (DRC), basée à Lyon, qui s’occupe de la prise de commandes de café, de la facturation, des solutions de recyclage et des interventions techniques mais également avec des équipes supports (les assistant.es commerciaux, les comptés clés régionaux, le marketing, etc.).
• Vous êtes en charge de garantir la gestion efficace des rapports de vente, des contrats, des documents essentiels à la réalisation des transactions commerciales, des suivi des interventions, etc.
• Vous êtes un réel ambassadeur Nespresso, vous sensibilisez nos clients sur la stratégie RSE en accord avec les valeurs et les objectifs définie par l'entreprise.

Ce qu’on vous propose

• Secteur : Paris ( 16ème ) – Permis B obligatoire.
• CDI – Temps plein – Statut Cadre
• Salaire fixe sur 13 mois à partir de 35K€ brut/an (varie selon profil)
• Prime trimestrielle 10 920€/an à 100% d’atteinte des objectifs
• Primes de participation et d’intéressement sur les résultats de l’année n-1 avec un dispositif d’épargne salariale entreprise
• Voiture de fonction avec carte essence toute l’année
• Avantages CSE : Remboursement « Loisirs et Vacances », chèques cadeaux …
• Remboursement des frais de repas
• Des formations en continu (formations en vente et négociation, formation produit…)
• Des opportunités d’évolution au sein du groupe Nestlé

Ce qu’on attend de vous

• Minimum Bac +2 minimum en formation commerciale et minimum 4 ans d’expériences - profil senior
• Un excellent relationnel et de bonnes capacités d’analyse
• Une grande ténacité, le sens de la rigueur et de l’organisation
• Une bonne compréhension des indicateurs de performance, une bonne maîtrise des outils et du Pack Office