Commercial B2B (H/F)

UPTOO; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 105 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

12 RTT

Carte ticket resto

Statut cadre

Télétravail 2 jours/semaine

Smartphone et ordinateur portable

Chèques voyage

Résumé du poste

UPTOO, leader reconnu dans la sécurité et les services associés, recherche un(e) responsable commercial(e) BtoB à Issy-les-Moulineaux. Vous proposerez nos solutions de sécurité à des entreprises de toutes tailles et gèrerez un cycle de vente efficace, avec l’objectif de signer 30 à 40 contrats par an.

Vous vous appuierez sur le CRM et Sparklane, et vous travaillerez en synergie avec les opérationnels et les experts métier pour bâtir des propositions sur mesure et assurer le suivi des prospects

Qualifications

• 3 années d’expérience commerciale BtoB dans la vente de services.
• Capacité à prospecter et à convertir des leads en clients.
• Maîtrise des techniques de closing et de négociation.

Responsabilités

• Prospecter par tous les moyens (phoning, digital, réseau) pour identifier de nouveaux besoins et gagner de nouveaux clients.
• Réaliser les rendez-vous jusqu’à la signature des contrats grâce à une approche structurée.
• Construire des propositions commerciales sur mesure et piloter le processus jusqu’à la signature.
• Maintenir et alimenter le CRM pour le suivi prospects et clients.

Connaissances

Business development

BtoB sales

Client relationship

Outils

CRM

Sparklane

Description du poste

Tu recherches un poste qui te laissera flexibilité et autonomie, ainsi que la possibilité de bien gagner ta vie ?

Rejoins une société reconnue dans la sécurité et viens renforcer un secteur à fort potentiel !

Rattaché(e) à l'agence d'Issy-les-Moulineaux, tes départements de ton champ d'action sont les suivants : Nord IDF

Ta mission avec nous : Rendre le monde un peu plus sûr, un client à la fois.

Nous proposons aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité, des solutions de sécurité intégrant des services de surveillance humaine, de sécurité mobile, de télésurveillance, de sûreté aéroportuaire, de formation, de risk management, de conseil et d'audit, de sécurité électronique et d'accueil en entreprise.

Nous sommes le groupe leader mondial en la matière, et nous regroupons en France 16 700 collaborateurs à travers 180 agences.

Faisons collectivement avancer une entreprise dont la culture est basée sur l’écoute, la proximité, l’esprit d’équipe et la valorisation des collaborateurs. Rencontrons-nous !

Ce qu’on vous propose

Tu proposeras nos solutions de surveillance et sécurité aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité avec un cycle de vente si efficace qu’il te permet généralement de signer les contrats (30 à 40 contrats par an) !

Tu pourras t’appuyer sur de nombreux outils (CRM, Sparklane, fichier prospect et anciens clients) ainsi que sur des leads entrants et notre réseau pour ta prospection.

Pour la réussite des opérations, tu travailles en synergie avec les opérationnels et les experts métier et noues des relations durables avec nos clients. Voici les missions principales qui rythmeront ton quotidien :

• New business : prospecter par tous les moyens pertinents (phoning, digital, réseau, identification des interlocuteurs clés), afin d'identifier de nouveaux besoins et conquérir de nouveaux clients
• Réaliser les rendez-vous jusqu'à signature du contrat grâce à notre recette secrète :
• Construire les propositions commerciales en proposant des solutions personnalisées et innovantes que tu piloteras jusqu'à la signature des contrats.
• Tenir à jour le CRM pour suivre efficacement tes prospects et clients.

Ce poste est fait pour vous si

Ton bagage commercial de 3 ans en BtoB est clé pour arpenter les bons endroits et conclure des deals avec les bons interlocuteurs. Nous sommes ouverts sur ton secteur de provenance, le principal étant que tu aies une expérience dans la vente de services en BtoB, ainsi qu'un bon tempérament.

• Tu es un·e développeur·se business aguerri·e et ton sens du service s’entend aussi bien au téléphone qu’à travers ta verve, par messages numériques. Nul besoin de préciser que tes qualités humaines sont décisives, comme ton esprit technique.
• Ta curiosité et ton écoute active avec une variété d'interlocuteurs te permet de proposer des solutions spécifiques et adaptées.
• Organisation, autonomie, créativité te caractérisent, et ta grande capacité d’adaptation favorisera ton intégration à nos côtés.
• Sympathie et empathie sont enfin les maitres-mots de ta personnalité pour bien t'intégrer chez nous.

Pourquoi nous rejoindre ?

Côté rémunération, le package est composé :

• d'un fixe négociable selon profil, de 30 à 35K€
• d'un variable, qui te permet de toucher jusqu'à 300% de ton fixe en plus ! En première année, tu peux viser un variable de 25K€ à objectif atteint. Si tu es un performer, tu peux viser beaucoup plus !
• Voici les autres avantages que nous proposons :
• Véhicule de fonction + carte essence (utilisable même le week-end)
• 12 RTT
• Carte ticket resto (9 €/jour travaillé)
• Statut cadre
• 2 jours de télétravail/semaine
• Smartphone et ordinateur portable (la base !)
• Des challenges avec chèques voyage à la clé !