COMMERCIAL B2B FRUITS & LÉGUMES H/F

J2L conseil; Graveson; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

J2L conseil recherche un commercial B2B Fruits & Légumes pour CDI à Graveson (13). Vous intégrez une équipe proche des métiers et vous vous occupez du portefeuille clients professionnels et des approvisionneurs.

Le poste exige une forte autonomie, une connaissance du secteur fruits et légumes et des compétences en négociation et analyse des ventes. Une expérience d’au moins 5 ans est souhaitée, avec des outils bureautiques maîtrisés.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans l'univers fruits et légumes.
• Formation Bac +2 minimum dans le commerce ou domaine connexe.
• Bonne maîtrise d'Excel et des outils de suivi.
• La connaissance de Fruit Soft / SEIDOR est un atout.
• L'anglais ou l'allemand est apprécié mais non indispensable.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille clients professionnels et approvisionneurs.
• Négocier les prix et les conditions commerciales dans le cadre des marges.
• Prospecter et développer de nouveaux clients B2B et fidéliser les existants.
• Analyser les performances commerciales et contribuer à l'optimisation des flux/logistique.
• Collaborer avec les services qualité, approvisionnement, logistique et transport.

Skills

Autonomie commerciale

Négociation B2B

Gestion de portefeuille

Analyse des ventes

Communication

Education

Bac+2 minimum dans le commerce, l'agriculture ou agroalimentaire

Formation commerce/agroalimentaire

Tools

Excel

Tableaux de bord

Fruit Soft

SEIDOR

Job description

Pour une coopérative de maraichage sur Graveson (13), nous recherchons un commercial B2B en cdi pour une prise de poste souhaitée rapidement

l'entreprise est un acteur spécialisé dans la commercialisation de fruits et légumes auprès d'une clientèle exclusivement professionnelle.

Le groupe réalise environ10 M€ de chiffre d'affaireset travaille principalement avec des réseaux spécialisésainsi qu'avec des collectivités.

Dans le cadre d'une nouvelle organisation structurée autour de ses pôles commercial, qualité-planification et agréage-logistique-transport, l'entreprise recrute un(e)Commercial(e) B2B Fruits & Légumes.

Vous rejoignez une structure à taille humaine, dans laquelle la réactivité, la connaissance du produit et la coordination entre les différents métiers sont essentielles.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction et intégré(e) au pôle commercial, vous travaillez enbinôme avec la commerciale actuellement en poste.

Votre activité est principalement consacrée au commerce B2B, avec une participation ponctuelle aux activités de qualité et d'agréage.

Développer et fidéliser l'activité commerciale

Vous prenez progressivement en charge unportefeuille existant de clients professionnels et d'approvisionneurs.

À ce titre, vous :

• assurez le suivi et la fidélisation des clients existants ;
• identifiez leurs besoins et construisez les propositions commerciales adaptées ;
• négociez les prix et les conditions commerciales dans le respect des objectifs de marge ;
• développez le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille ;
• prospectez et développez denouveaux clients B2B;
• assurez une veille sur le marché, les produits, les volumes et les prix ;
• participez au suivi des approvisionnements et à la bonne circulation de l'information entre les différents interlocuteurs.

Vous disposez d'une réelle autonomie commerciale dans le cadre des objectifs et niveaux de marge définis par l'entreprise.

Participer au pilotage de la performance

Au-delà de la relation commerciale, vous contribuez à l'amélioration des outils et méthodes de travail :

• suivi des ventes et des marges ;
• analyse des performances commerciales ;
• suivi et optimisation de la gestion des emballages ;
• contribution à l'optimisation des flux et des transports ;
• mise en place et amélioration de tableaux de bord, notamment sous Excel.

Travailler en transversalité

Environ10 % de votre activitépourra être consacrée, selon les besoins, à un appui aux fonctionsqualité, agréage et logistique.

Cette polyvalence implique une collaboration quotidienne avec les différents services et une bonne compréhension de l'ensemble de la chaîne fruits et légumes, de l'approvisionnement jusqu'à la livraison au client.

Votre profil

Vous disposez idéalement d'une formation de niveauBac +2 minimumdans le commerce, l'agriculture, l'agroalimentaire ou un domaine comparable.

Au-delà du diplôme, c'est surtout votreconnaissance opérationnelle du secteur des fruits et légumesqui fera la différence.

Uneexpérience professionnelle d'au moins 5 ans dans l'univers des fruits et légumesest recherchée afin de vous permettre d'être rapidement autonome sur le poste.

Vous maîtrisez les outils bureautiques, notammentExcel et les tableaux de suivi.

La connaissance de logiciels métiers tels queFruit Soft / SEIDOR et Consencioconstitue un atout.

La pratique del'anglais et/ou de l'allemandserait également appréciée mais n'est pas indispensable.

Les qualités recherchées

Pour réussir dans cette fonction, vous devrez faire preuve d'autonomie, de rigueur et de réactivité.

Vous savez gérer plusieurs priorités simultanément et conserver votre efficacité dans les périodes de forte activité.

Vous appréciez le travail en équipe et êtes capable de communiquer efficacement avec les fonctions commerciales, qualité, logistique et transport.

Votre fiabilité, votre adaptabilité et votre capacité àalerter ou solliciter les bons interlocuteurs au bon momentseront particulièrement importantes.

Conditions du poste

Contrat :CDI à temps plein

Statut :Agent de maîtrise

Lieu :Graveson (13)

Convention collective :IDCC 7028

Prise de poste souhaitée :janvier 2027 selon disponibilité et préavis du candidat.

L'organisation du temps de travail s'inscrit dans le cadre del'accord d'aménagement du temps de travail applicable dans l'entreprise.

L'activité fruits et légumes présente uneforte saisonnalité, particulièrement de juin à août. Cette période nécessite une disponibilité renforcée de l'équipe commerciale. Les congés sont organisés en tenant compte des nécessités de service et de la continuité du binôme commercial.

Des interventions téléphoniques ponctuelles peuvent être nécessaires certains samedis pour répondre à des problématiques liées notamment à la logistique ou au transport.

Une participation occasionnelle à dessalons professionnelsest également possible.

Rémunération

La rémunération sera déterminée selon l'expérience et le niveau d'autonomie du candidat,

Une évolution progressive de la rémunération pourra être envisagée en fonction de la montée en compétences, de l'autonomie acquise et de l'atteinte des objectifs définis avec la Direction.

Votre intégration

Une période d'intégration et de transmission est prévue afin de vous permettre de maîtriser progressivement le portefeuille, les outils et le fonctionnement de l'entreprise .

L'objectif est de vous permettre de devenir uninterlocuteur commercial de référence, capable de gérer votre portefeuille avec autonomie tout en travaillant étroitement avec l'ensemble des équipes.