COMMERCIAL B2B FRUITS & LÉGUMES F/H

Apecita; Graveson; On-site; EUR 25,000 - 30,000; Full time

Job summary

FRUICO recrute un/une Commercial(e) B2B Fruits et Légumes pour développer un portefeuille clients professionnels dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur, Graveson. Vous travaillez en binôme avec la responsable commerciale et assurez la fidélisation, la veille marché et l'optimisation des flux d'approvisionnement.

Vous managez les offres, negociez les conditions, et participez à l'optimisation des outils de suivi (Excel et tableaux de bord).

Qualifications

• Bac+2 minimum dans le commerce ou l'agroalimentaire.
• Expérience d'au moins 5 ans dans l'univers fruits et légumes.
• Maîtrise informatique et Excel; suivi des tableaux.
• Anglais et allemand appréciés mais non obligatoires.

Responsibilities

• Suivre et fidéliser les clients existants.
• Identifier besoins et proposer des offres adaptées.
• Négocier prix et conditions commerciales.
• Développer chiffre d'affaires et rentabilité du portefeuille.
• Prospecter de nouveaux clients B2B et assurer veille marché.
• Participer au suivi des approvisionnements et flux logistiques.
• Contribuer à l'amélioration des outils et méthodes (tableaux, Excel).

Skills

Rigueur

Esprit d'équipe

Anglais

Allemand

Education

BAC+2 ou équivalent dans commerce / agriculture / agroalimentaire

Tools

Fruit Soft

Seidor

Consencio

Job description

Type de contrat : CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)
Salaire brut annuel : de 25 a 30 K€
Référence : AA011130

Descriptif du poste

Entreprise :

FRUICO est un acteur spécialisé dans la commercialisation de fruits et légumes auprès d'une clientèle exclusivement de professionnels.

Le groupe réalise environ 10 M€ de chiffre d'affaires et travaille principalement avec des réseaux spécialisés ainsi qu'avec des collectivités.

Dans le cadre d'une nouvelle organisation structurée autour de ses pôles commercial, qualité-planification et agréage-logistique-transport, FRUICO recrute un(e) Commercial(e) B2B Fruits et Légumes.

Vous rejoignez une structure à taille humaine, dans laquelle la réactivité, la connaissance du produit et la coordination entre les différents métiers sont essentielles.

Missions :

Rattaché(e) à la Direction et intégré(e) au pôle commercial, vous travaillez en binôme avec la commerciale actuellement en poste. Votre activité est principalement consacrée au commerce B2B, avec une participation ponctuelle aux activités de qualité et d'agréage. Vous prendrez progressivement en charge un portefeuille existant de clients professionnels et d'approvisionneurs. À ce titre, vous devrez :

• assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
• identifier leurs besoins et construire des propositions commerciales adaptées
• négocier les prix et les conditions commerciales dans le respect des objectifs et des marges
• développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille
• prospecter et développer de nouveaux clients B2B
• assurer une veille sur le marché, les produits, les volumes et les prix
• participer au suivi des approvisionnements et à la bonne circulation de l'information entre les différents interlocuteurs

Au-delà de la relation commerciale, vous contribuez à l'amélioration des outils et des méthodes de travail :

• suivi des ventes et des marges
• analyse des performances commerciales
• suivi et optimisation de la gestion des emballages
• contribution à l'optimisation des flux et transports
• mise en place et amélioration de tableaux de bord, notamment sous Excel

Profil souhaité

• Vous devez faire preuve de rigueur et d'esprit d'équipe.
• Idéalement, vous disposez d'une formation BAC+2 minimum dans le commerce, l'agriculture, l'agroalimentaire ou un domaine comparable.
• Une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans l'univers fruits et légumes est recherchée afin de vous permettre d'être rapidement autonome sur le poste.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel et les tableaux de suivi.
• La connaissance de logiciels métier tels que Fruit Soft / Seidor et Consencio constitue un atout.
• La pratique de l'anglais et de l'allemand serait également appréciée, mais n'est pas indispensable.

Formation : À partir de DEUG, BTS, DUT, DEUST (niv 5)

Expérience requise : Expérimenté (7 et +)

Conditions

Vous disposerez d'une réelle autonomie commerciale dans le cadre d'objectifs et de niveaux de marge définis par l'entreprise.

Vous travaillerez en transversalité avec les équipes en place.

Statut : Non cadre