Commercial B2B - Cybersécurité & IT Solutions

Alumni pigier Nancy; Nancy; Sur place; EUR 30 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Alumni pigier Nancy recherche un chargé de développement commercial B2B au sein de l'équipe commerciale, pour prospecter et qualifier de nouveaux clients professionnels, et pour présenter les solutions et services proposés.

Vous travaillerez sur tout le cycle de vente, prendrez des rendez-vous, réaliserez des propositions et assurerez le suivi jusqu'à la finalisation, tout en alimentant le CRM et en rendant compte régulièrement de l'activité.

Qualifications

• Prospection et qualification des prospects; identification des besoins et présentation des solutions.
• Suivi des opportunités et accompagnement jusqu'à la concrétisation.
• Maîtrise des outils CRM et reporting régulier.
• Capacité à élaborer des propositions commerciales adaptées.
• Négociation commerciale et gestion du cycle de vente.
• Veille marché et compréhension des besoins des entreprises en cybersécurité.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients B2B par téléphone, e-mail et réseaux professionnels.
• Identifier et qualifier les prospects ainsi que leurs besoins en informatique et en cybersécurité.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Prendre des rendez-vous commerciaux et participer aux échanges avec les clients.
• Présenter les solutions et services proposés par l'entreprise.
• Élaborer et assurer le suivi des propositions commerciales.
• Participer aux négociations et au suivi des opportunités jusqu'à leur finalisation.
• Assurer les relances commerciales et le suivi des prospects.
• Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier de l'activité.
• Contribuer à la mise en place d'actions de développement commercial.
• Effectuer une veille sur le marché, les concurrents et les besoins des entreprises en matière de cybersécurité.

Connaissances

Prospection commerciale

Qualification de prospects

Gestion de CRM

Rédaction de propositions commerciales

Négociation commerciale

Reporting commercial

Outils

CRM

Description du poste

Alumni pigier Nancy recherche un chargé de développement commercial B2B au sein de l'équipe commerciale, pour prospecter et qualifier de nouveaux clients professionnels, et pour présenter les solutions et services proposés.

Vous travaillerez sur tout le cycle de vente, prendrez des rendez-vous, réaliserez des propositions et assurerez le suivi jusqu'à la finalisation, tout en alimentant le CRM et en rendant compte régulièrement de l'activité.