Commercial B2b - Business Developer Junior - Industrie & BTP H/F

Sas de la Rosa Industrie; Arles; Sur place; EUR 30 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule fourni

Outils prospection

Résumé du poste

DLRI recherche un Commercial B2B/Business Developer pour développer son activité à Arles. Vous créerez et transformer des opportunités commerciales, travaillerez directement avec le dirigeant et bâtirez progressivement votre portefeuille client.

Vous prospecterez par téléphone et email, qualifierez les besoins et suivrez les offres jusqu’à la commande, avec une rémunération fixe + variable et des possibilités d’évolution si les résultats sont au rendez-vous.

Qualifications

• Profil commercial recherché avec envie de conquête et autonomie.
• Expérience en vente B2B appréciée mais non indispensable.
• Capacité à établir devis et plan de tournée de prospection.

Responsabilités

• Identifier et cibler de nouveaux prospects professionnels.
• Prospecter par téléphone, email et approche directe.
• Développer notre gamme de menuiseries et châssis bois feu/non-feu.
• Qualifier les besoins clients et récupérer de nouvelles consultations.
• Relancer les offres commerciales et faire le suivi des chiffres de vente.
• Organiser et suivre son activité commerciale et planifier des rendez-vous.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation

Relation client

Organisation commerciale

Écoute active

Description du poste

DLRI est une PME industrielle française spécialisée dans la fabrication de menuiseries bois pour les professionnels du bâtiment.Nous concevons et fabriquons directement dans notre usine d'Arles des fenêtres, portes et une gamme complète de châssis vitrés bois feu et non feu.
Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons aujourd'hui renforcer notre organisation commerciale et recherchons un Commercial B2B / Business Developer avec un vrai tempérament de conquête.Ta missionTon objectif sera de créer de nouvelles opportunités commerciales et de les transformer en consultations puis en commandes.Tu travailleras directement avec le dirigeant de l'entreprise et participeras activement à la construction de notre future organisation commerciale.Tes principales missions seront :identifier et cibler de nouveaux prospects professionnels ;prospecter par téléphone, email et approche directe ;développer notre gamme de châssis vitrés bois feu et non feu ;développer également nos autres gammes de menuiseries auprès des comptes pertinents ;qualifier les besoins clients et récupérer de nouvelles consultations ;relancer les offres commerciales ;développer progressivement ton propre portefeuille clients ;organiser et suivre ton activité commerciale ;réaliser des rendez-vous chez les prospects et clients ;contribuer à améliorer nos outils et méthodes de prospection.DLRI développe parallèlement des outils de génération et de qualification de prospects afin de permettre au commercial de consacrer davantage de temps aux conversations commerciales et à la transformation des opportunités.Le profil recherchéNous recherchons avant tout un tempérament commercial.Tu peux être en début de carrière et ne pas connaître la menuiserie : nous te formerons à nos produits et à notre environnement technique.En revanche, tu dois aimer :décrocher ton téléphone et provoquer des opportunités ;aller chercher de nouveaux clients ;travailler avec des objectifs ;relancer et suivre tes affaires avec rigueur ;apprendre rapidement ;recevoir du feedback et progresser ;obtenir des résultats ;gagner progressivement en autonomie et en responsabilités.Une première expérience en vente B2B, dans le bâtiment, l'industrie, le négoce ou la distribution professionnelle sera appréciée, mais n'est pas indispensable.

Pourquoi rejoindre DLRI ?

Tu ne rejoindras pas une grande organisation commerciale dans laquelle ton rôle est déjà défini depuis dix ans.Nous sommes en train de construire une nouvelle phase de développement commercial et cherchons quelqu'un capable d'y prendre progressivement une place importante.Tu travailleras directement avec le dirigeant de l'entreprise, avec une forte autonomie et de réelles possibilités d'évolution si les résultats sont au rendez-vue.Nous attachons davantage d'importance à l'énergie, la capacité à apprendre, la persévérance et l'envie de réussir qu'à un CV parfait.

Rémunération

Fixe selon profil + rémunération variable liée aux résultats commerciaux.Nous souhaitons que la rémunération puisse progresser significativement avec la performance et les responsabilités.Véhicule et outils nécessaires aux déplacements professionnels.Si tu aimes la prospection, le développement commercial et l'idée de participer directement à la croissance d'une PME industrielle française, nous serons ravis d'échanger avec toi.

Experience: Débutant accepté Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéPermis: B - Véhicule léger exigéQualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Travaux de menuiserie bois et PVC

Liste des qualités professionnelles

• Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
• Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
• Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.