Commercial B2b 100% Chasseur Installations Contrôle d'Accès - Alarme Intrusion - Vidéoprotectio[...]

Chubb Delta; Toulouse; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sûreté électronique à Toulouse recherche un commercial pour développer des solutions personnalisées de vidéosurveillance, détection intrusion, et contrôle d'accès. Le candidat idéal aura une formation commerciale ou technique et au moins deux ans d'expérience en vente B2B. Un véhicule de fonction et une rémunération attractive avec part variable sont offerts.

Prestations

Formation complète

Véhicule de fonction

Part variable non plafonnée

Qualifications

• 2 années d'expérience minimum dans un poste similaire.
• Familiarité avec l'univers de Sécurité Incendie.
• Réseau d'apporteurs d'affaires développé.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients par prospection.
• Entretenir le réseau d'apporteurs d'affaires.
• Rédiger des réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Vente de solutions électroniques

Prospection terrain

Négociation

Développement réseau

Formation

Formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum)

Description du poste

Rattaché(e) à l'agence de Toulouse qui couvre les départements 31, 09, 12, 32, 46, 81, 82 ; auprès d'une clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux (acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, ERP, secteur public, Hôpitaux, Banques,), vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance ainsi que l'offre de Service (maintenance, SAV) associée.

Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Vos missions seront les suivantes :

• 100% conquête : acquérir vos propres clients, en établissant un plan de prospection et de prise de rendez-vous,
• Entretenant votre réseau d'apporteurs d'affaires,
• Créant et alimentant votre réseau de prescripteurs (bureau d'études, architectes, Maître d'oeuvre )
• Rédiger les réponses aux appels d'offres,
• Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec les Responsables et Directeurs Techniques.

Lors de votre intégration, vous suivrez une formation complète afin de maîtriser :

• Nos solutions : « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès, Supervision, Télésurveillance
• L'environnement technique de notre activité
• La détection de projets, la prescription

Nous vous offrons :

• Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
• Un plan d'accompagnement & développement personnalisé
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant
• Un plan d'objectifs réaliste et réalisable
• Une part Variable non plafonnée
• Véhicule de fonction

Qualifications

e formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire :

• Vente de solutions, installations et / ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
• Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management
• Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
• Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets / affaires
• D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires