Commercial B TO B (H / F) - HOME OFFICE - BTP

AKOYAS NICE; Marseille; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le cybergardiennage recherche un commercial B to B pour développer les ventes en Home Office dans les Bouches-du-Rhône. Ce poste exige une expérience en BTP et des compétences en prospection et fidélisation. Vous bénéficierez d'une rémunération motivante et d'opportunités de carrière dans une entreprise en pleine croissance.

Prestations

Rémunération motivante (fixe + variable)

Opportunités de carrière

Développement continu

Méthodes de travail flexibles

Accès à des références clients

Participation à des événements professionnels

Qualifications

• Expérience commerciale réussie en B to B, idéalement dans le BTP.
• Bonne connaissance du tissu économique local.
• Maîtrise des techniques de vente complexes.

Responsabilités

• Suivre et fidéliser une clientèle existante.
• Prospecter de nouveaux clients, principalement dans le BTP.
• Identifier et rencontrer les décideurs pour définir leurs besoins en sécurité。
• Négocier et contractualiser les marchés.
• Accompagner les clients jusqu'à la mise en œuvre de la prestation.

Connaissances

Sens de la fidélisation

Esprit de conquête commerciale

Gestion de planning autonome

Excellentes compétences relationnelles

Formation

Bac +2 / 3 en développement commercial

Outils

Outil CRM

Description du poste

AKOYAS (spécialisé dans le recrutement depuis 2012) aide les organisations AMBITIEUSES à développer leurs performances en cultivant leur PATRIMOINE HUMAIN avec des solutions innovantes et spécialisées grâce à ses consultants en Richesses Humaines.

Nous avons accompagné plus de 5 000 personnes et plus de 1000 clients. Notre expérience nous permet de pouvoir aider au recrutement sur tous les secteurs d'activités, notamment les profils pénuriques et recherchés!

Nous détectons les perles rares et réussissons les recrutements difficiles. Nos agences qui maillent sur le territoire français et les DOM-TOM sont les garantes de notre proximité et de notre expertise sur le terrain.

Description du poste

Nous recherchons pour notre partenaire un acteur majeur du cybergardiennage : Un commercial B to B en Home Office (H / F), capable de développer les ventes sur une zone régionale : Les Bouches Du Rhône.

Vous aimez les challenges et l\'innovation !

Vous souhaitez participer à un projet ambitieux au sein d\'une entreprise à l\'esprit startup et à la stabilité d\'une société familiale en forte croissance ?

Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Vous serez un acteur clé dans le développement de cette solution unique de Cybergardiennage pour la surveillance de chantiers de construction.

Votre Mission : Conquérir, fidéliser et développer une zone de vente sur une région.

En étroite collaboration avec la Direction, vous aurez pour responsabilités de :

• Suivre et fidéliser une clientèle existante.
• Prospecter de nouveaux clients, par téléphone et sur le terrain, principalement dans les secteurs du BTP et de la construction.
• Identifier et rencontrer les décideurs : Maître d\'ouvrage, Maîtres d\'œuvre, afin d\' appréhender et affiner leurs besoins en sécurité anti-intrusion grâce à une analyse approfondie des sites.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs diversifié.
• Présenter et valoriser la prestation de cybergardiennage, en détaillant ses nombreux avantages et ses spécificités.
• Suivre les interlocuteurs à travers des cycles de décision complexes, à moyen et long terme.
• Négocier et contractualiser les marchés.
• Accompagner les clients jusqu\'à la mise en oeuvre de la prestation.

En rejoignant cette famille professionnelle, vous bénéficierez de :

• Une rémunération motivante (fixe + variable non plafonnée), qui récompense votre performance.
• De réelles opportunités de carrière au sein d'une société en plein essor.
• Un dispositif de développement continu grâce à un accompagnement individualisé du N+1.
• Des méthodes de travail flexibles (home office) pour une meilleure harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle.
• L\'accès à des références clients et à un outil CRM afin de piloter votre activité.
• La possibilité de participer à des salons et événements professionnels majeurs.

Profil recherché :

• Titulaire d\'une formation (Bac +2 / 3) business développement et management de la relation client ou équivalent, vous détenez une expérience commerciale réussie en B to B, idéalement dans le secteur du BTP ou de la construction.
• Vous disposez d\'une bonne connaissance du tissu économique local.
• Votre esprit de conquêtes commerciales et votre sens de la fidélisation, vous ont permis d\'atteindre et même dépasser vos objectifs.
• Votre excellent relationnel, votre rigueur, et votre force de proposition seront essentiels.
• Vous êtes autonome dans la gestion de votre planning, organisé(e) dans votre démarche commerciale.
• Vous avez déjà exercé en home office et vous vous épanouissez dans ce mode de fonctionnement de travail.
• La maîtrise des techniques de ventes complexes et la capacicité à gérer des projets sont indispensables.
• Vous vous reconnaissez dans ce profil... Postulez sans attendre !

Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous voir rejoindre cette belle entreprise !