COMMERCIAL

Groupe SAICA; Tarnos; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Groupe Saica Natur Sud à Tarnos (40) recherche un Commercial H/F pour développer le portefeuille clients et les marchés locaux. Vous proposerez des solutions de collecte, de tri et de valorisation, répondrez aux appels d’offres et veillerez à la rentabilité des contrats.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous identifierez les opportunités et assurerez le suivi des engagements contractuels avec un haut niveau de service. Exige une forte orientation terrain et résultats.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB de 3 à 5 ans minimum.
• Expérience confirmée dans le développement commercial terrain.
• Connaissance des secteurs du recyclage, des déchets, de l’environnement ou du transport appréciée.
• Expérience dans les appels d’offres publics ou privés.
• Français courant; Espagnol professionnel impératif.

Responsibilities

• Développer et gérer le portefeuille clients sur votre secteur géographique.
• Réaliser les audits de flux chez les clients et proposer des solutions de collecte, tri et valorisation.
• Négocier les contrats de prestations et assurer leur rentabilité.
• Réaliser des veilles commerciales et rédiger les mémoires techniques en collaboration avec les équipes.
• Analyser les cahiers des charges et construire les offres commerciales.
• Produire reportings et assurer la satisfaction des clients.

Skills

Développement commercial terrain

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Analyse de rentabilité

Education

BTS / DUT (BAC+2)

Tools

Excel

Job description

Rejoignez Saica Natur, une division du Groupe Saica spécialisée dans la gestion des déchets et les solutions environnementales. Chez Saica Natur, vous donnerez une seconde vie aux déchets, propulsant ainsi l'économie circulaire.Au Groupe Saica, nous avons intégré l'économie circulaire dans notre modèle d'entreprise, en faisant de la durabilité la clé pour atteindre un système de production plus responsable. Chez Saica Natur, vous ferez partie du cercle !En rejoignant le Groupe Saica, vous choisissez plus qu’un emploi, vous choisissez une carrière porteuse de sens, en mettant votre talent au service de la préservation de notre planète. Si vous recherchez un environnement dynamique et épanouissant, où chaque jour est une opportunité d'innover et de créer un monde meilleur, le Groupe Saica est fait pour vous !Pays :FranceIntitulé du poste :COMMERCIALDescription de l'emploi :Poste et missionsNous recherchons pour notre site Saica Natur Sud à Tarnos (40) un Commercial H/F .Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille clients sur votre secteur géographique. Vous contribuez activement à la croissance de l’activité en développant de nouveaux marchés, en répondant aux appels d’offres et en assurant la rentabilité des contrats conclus.Véritable homme/femme de terrain, vous identifiez les opportunités de développement, réalisez les audits de flux chez les clients et proposez des solutions de collecte, de tri et de valorisation adaptées à leurs besoins.Vous assurez la prospection de nouveaux clients et développez les partenariats existants dans les secteurs industriels, commerciaux et institutionnels. Vous négociez les contrats de prestations de services et de valorisation des matières tout en veillant à leur rentabilité.À l'écoute des évolutions du marché, vous réalisez une veille commerciale sur les appels d'offres publics et privés. Vous analysez les cahiers des charges, construisez les offres commerciales et rédigez les mémoires techniques en collaboration avec les équipes opérationnelles.En lien étroit avec l'exploitation, vous évaluez la rentabilité des dossiers avant engagement et participez à l'optimisation économique des contrats tout au long de leur exécution.Vous assurez également le suivi des engagements contractuels, mettez en place les indicateurs de performance, produisez les reportings destinés aux clients et garantissez un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.Profil recherchéFormation :Bac +2 à Bac +5Expérience :Expérience commerciale BtoB de 3 à 5 ans minimum.Expérience confirmée dans le développement commercial terrain.Une connaissance des secteurs du recyclage, des déchets, de l'environnement ou du transport est fortement appréciée.Une expérience dans la réponse à des appels d'offres publics ou privés constitue un véritable atout.Compétences requises ou optionnellesDéveloppement commercial terrainMaîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale.Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.Savoir identifier et exploiter les opportunités de développement sur un marché.Capacité à conduire des négociations complexes et à conclure des contrats de prestations de services.Gestion économique et appels d'offresCapacité à analyser la rentabilité d'un contrat et à construire une offre économiquement performante.Connaissance des procédures d'appels d'offres et des marchés publics appréciée.Aptitude à rédiger des offres commerciales et des mémoires techniques.Organisation et suiviMaîtrise des outils bureautiques, notamment Excel.Capacité à produire et analyser des reportings d'activité.Sens de l'organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers.Bonne compréhension des enjeux logistiques, opérationnels et environnementaux.LanguesFrançais courant.Espagnol professionnel impératif (oral et écrit).Qualités personnellesExcellent relationnel et sens du service client.Goût prononcé pour le terrain et le développement commercial.Esprit d'analyse et culture du résultat.Force de proposition et capacité à travailler en équipe transverse.Type de profil recherché : Commercial confirmé, capable de développer l'activité tout en assurant la rentabilité des contrats et la qualité de service apportée aux clients.Expérience professionnelle :Commercial / Sales / MarketingÉtudes :BTS, DUT, etc. (Bac+2) : SalesType d'employé :RegularPourquoi nous choisir ?En rejoignant le Groupe Saica, vous choisissez bien plus qu'un emploi – vous optez pour une carrière porteuse de sens et en accord avec vos valeurs. Vous collaborerez avec des personnes partageant la même vision afin de construire un avenir durable et d'apporter une contribution significative à la préservation de notre planète.Le Groupe Saica s’engage en faveur de la prévention des risques professionnels pour ses employés et ses entreprises partenaires, de la protection de l’environnement, de la qualité de ses produits et services, ainsi que de l’égalité des chances entre les hommes et les femmes. Dans notre travail, nous nous efforçons de maintenir un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.