Cofondateur·rice - VP Sales & Développement commercial

Modus Vivendi; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Modus Vivendi lance Archimede, une plateforme visant à mesurer les risques physiques et à aider les entreprises à piloter leur robustesse. Vous serez associé·e et VP Sales / Développement commercial, chargé·e de structurer l'offre Partenariat et de signer les premiers partenariats réseau.

Vous promeuvez une approche opérationnelle et équitable, sans démarchage de PME, en ciblant cabinets, réseaux et fédérations.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B2B et partenariats.
• Capacité à cadrer une machine commerciale de bout en bout (ciblage, arguments, closing, process).
• Aisance avec les organisations prescriptrices et le langage du risque et de la robustesse.

Responsibilities

• Structurer l'offre Partenariat et définir les modalités (licence, marque blanche, formation, co-marketing).
• Signer 1 à 2 partenariats réseau (expertise comptable en priorité) et mesurer leur adoption.
• Lancer la machine commerciale : ciblage, arguments, closing, pipeline et CRM.
• Vendre les services (diagnostic de robustesse, accompagnement, formation) et financer l’acquisition.
• Recruter et manager une équipe de business development et cadrer méthodes et objectifs.
• Piloter le cycle de revenus, la LTV et les plans de développement à moyen terme.

Skills

Prospection commerciale

Closing

Partenariats

Canaux indirects

B2B2B

Tools

CRM

Job description

Le projet : Archimede

L'idée en une phrase : rendre visibles les risques physiques d'une entreprise, pour qu'elle décide de sa trajectoire au lieu de la subir.

Tout part d'un constat : le monde ne se comporte plus comme avant. Chocs de prix sur les matières, ruptures d'approvisionnement, climat déréglé, dépendances énergétiques… Et pourtant, une TPE, une PME ou une petite ETI n'ont aujourd'hui aucun instrument pour savoir où ces limites physiques menacent leur activité.

Le Bilan Carbone® mesure des émissions, il ne dit pas quoi faire au-delà de les réduire. Les actions d'audit coûtent très cher et peuvent être très longues. Entre les deux : rien. Alors les dirigeant·e·s pilotent à l'intuition, subissent les normes, ou se détournent d'un discours écologique qu'ils vivent comme culpabilisant.

Pour résoudre ça, Archimede est une boussole de pilotage fondée sur les risques physiques d'une entreprise. Ce qu'aucun bilan ne fournit aujourd'hui : de la robustesse mise en application concrète.

Concrètement :

• 27 indicateurs remplis en environ une heure, à partir de données que l'entreprise possède déjà (comptes, énergie), dont une majorité est calculée automatiquement à l'aide d'un moteur MCP et d'agents IA
• 3 piliers : circularité (ce qui entre), rentabilité (ce qui fait vivre l'activité), externalités (ce qui en sort)
• une lecture en 4 zones : confort, intermédiaire, alerte, danger. Comme une cartographie de risques servant à rendre le pouvoir à celles et ceux qui bâtissent l'économie de demain. Pour leur permettre de mieux s'y repérer dans un monde qui change.
• une posture : « nous mesurons des risques, vous décidez votre trajectoire ». On ne juge pas l'entreprise, on pointe ses forces et ses fragilités pour l'aider à durer.

L'ambition derrière ce projet

devenir l'instrument de référence de la robustesse pour les petites organisations : 1,2 million d'entreprises que la réglementation ne touchera jamais, et faire de la robustesse un standard porté par ceux qui accompagnent déjà ces entreprises.

On ne cherche pas la sortie à 100 millions, on veut faire notre part avec un modèle qui ait un maximum d'impact, dans une structure qui prend soin de toutes ses parties prenantes.

Qui nous sommes

Nous sommes deux fondateurs actifs, qui travaillons sur le projet depuis 2 ans. Nous sommes réunis dans une SAS créée en 2026, avec la volonté de devenir une structure de l'ESS dès que le lancement commercial sera effectué.

Benoît Faverial : 20 ans de conseil aux grands comptes et aux dirigeants, fondateur d'Owlis (expert français du conseil Salesforce & Sprinklr en prévention / gestion de crise), consultant Bilan Carbone®, pilotage RSE et gestion de crise. Il a créé la méthode Archimède et porte le positionnement, la stratégie et le contenu (blog, webinaires, livre blanc).

Thomas Impery-Mazet : ingénieur informatique senior, 10 ans d'expérience en startups à impact, enseignant en méthodologies durables, créateur de l'atelier Nouveaux Horizons. Il est le directeur technique : c'est lui qui construit la plateforme.

Nos valeurs

robustesse plutôt que greenwashing, compromis plutôt que trajectoire fantaisiste, indépendance, utilité. Tout le monde met les mains dans le cambouis.

Et sur l'ambiance, soyons clairs

on cherche des gens avec qui c'est simple. La vie d'une boîte qui démarre est déjà assez intense comme ça, on n'a aucune envie d'y ajouter des prises de tête ou des ego. On aime aussi pouvoir se poser au milieu d'une journée pour discuter de tout et de rien, juste parce que l'envie nous prend. Si tu te reconnais là-dedans, il y a de bonnes chances qu'on s'entende bien.

Ce qui t'attend concrètement

Tu deviens associé·e et VP Sales / Développement commercial. Ta mission : prouver le canal, signer les premiers partenariats, et structurer une machine commerciale qui ne repose pas sur la prospection froide.

Un point qui qui définit le poste : notre client n'est pas la PME en priorité, c'est l'accompagnant : cabinets d'expertise comptable, réseaux, cabinets de conseil RSE, cabinets de cession... Une signature de partenariat vaut 5 à 30 organisations, et c'est le modèle qui tient le plus rapidement. Ton rôle n'est donc pas de démarcher des PME une à une, mais de convaincre des réseaux d'équiper leurs membres.

La première année ressemblera à ça :

• Structurer l'offre Partenariat : la ligne la plus importante de notre grille, encore à écrire : licence, marque blanche, formation, co-marketing
• Signer 1 à 2 partenariats réseau (expertise comptable en priorité), et mesurer leur taux d'adoption : notre seul vrai indicateur de succès
• Lancer la machine commerciale : ciblage, argumentaires, closing, pipeline, CRM. La vente, c'est du volume et de la régularité
• Vendre aussi les services (diagnostic de robustesse au forfait, accompagnement, formation) qui financent l'acquisition.

Ensuite, assez vite : recruter et manager une équipe de business development, cadrer ses méthodes, ses objectifs et son rythme.

À plus long terme, quand le modèle prendra à l'échelle : piloter le cycle de revenus et la LTV, le positionnement concurrentiel, la relation investisseurs et les plans de développement.

En tant que cofondateur·rice, tu contribueras aussi aux arbitrages de stratégie, d'offre et de prix. C'est une aventure à construire ensemble, pas un poste cloisonné.

Compétences et expériences

• Les mains dans le cambouis : tu prospectes, tu présentes, tu signes, tu relances. On est tous très opérationnels pour le moment et ça va durer au moins pour la première année.
• Une expérience de développement commercial déjà menée, idéalement en B2B2B, partenariats ou canaux indirects, avec la capacité de cadrer une machine de bout en bout : ciblage, arguments, closing, process.
• Une aisance avec les organisations prescriptrices (cabinets, réseaux, fédérations, banque, assurance) et le langage du risque (et de la robustesse qui l'accompagne), plus que celui de la RSE.
• Un vrai réflexe de travail en équipe : on va passer beaucoup de temps ensemble, autant que ce soit sympa.
• Idéalement, une sensibilité aux enjeux de robustesse, de continuité, de transmission d'entreprise... et évidemment à la transition durable et aux nouveaux modèles économiques. Sans être « expert·e durabilité », ça on s'en occupe !

Rejoins-nous si…

• tu veux un impact concret sur la capacité des petites entreprises à durer, pas sur un score de plus ;
• tu crois qu'on peut parler de risques physiques sans moraliser ni culpabiliser ;
• ça t'enthousiasme de monter un projet de 0, qui deviendra un standard et qui t'occupera beaucoup pendant quelques années.

Rémunération

Pour l'instant, les fondateurs ne se rémunèrent pas et la progression de la rémunération se fera à égalité entre les personnes impliquées à temps plein. Concrètement, dans un premier temps, de l'equity (statut d'associé·e). Et une rémunération à construire ensemble, selon la trajectoire financière de l'entreprise et l'engagement que tu mets. On est très transparents sur cette situation et on en parle franchement, tôt, avec toi.