Coach Sell Out Pharmacie H/F

Valleesud; Antony; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Valleesud recherche un Coach Sell Out dédié au réseau pharmacies et parapharmacies pour déployer une offre dermo-cosmétique premium et optimiser la présence de la marque.

Vous conduirez des formations, analyserez les performances des points de vente et animerez les équipes afin de stimuler la recommandation et le chiffre d'affaires Sell-Out.

Poste mobilisant mobilité régionÎle-de-France, travail sur le terrain avec les partenaires et des actions merchandising d'exécution.

Qualifications

• Expérience en formation des équipes pharmacie/parapharmacie.
• Bon niveau de conseil et d’animation sur le terrain.
• Goût pour la vente et le développement du business.

Responsabilités

• Former les équipes de vente des pharmacies et parapharmacies sur l'univers de la marque et ses bénéfices.
• Créer un lien de confiance et dynamiser les connaissances pour stimuler la recommandation.
• Analyser le potentiel de chaque point de vente via les sorties caisses et stocks.
• Identifier les opportunités de croissance et mettre en avant les animations saisonnières.
• Mettre en oeuvre des animations ciblées 1 jour par semaine et suivre les résultats.
• Veiller au merchandising: facing, linéaire, tête de gondole et ILV/PLV.
• Conquête merch: gain de facing et exposition qualité.
• Travailler avec le commercial secteur et partager les retours terrain.
• Participer aux points réguliers avec le VP pour prioriser le secteur.

Connaissances

Vente conseil pharmacie/parapharmacie

Formation équipes

Animation commerciale

Description du poste

Votre mission

En tant que Coach Sell out vous serez le/la représentant(e) privilégié(e) d'une marque haut de gamme, spécialisée dans les soins dermo-cosmétiques et dermatologiques. Vous aurez pour rôle de déployer les ventes sur des gammes de soins de la peau, des traitements dermatologiques et des produits de beauté. Vous accompagnerez nos partenaires dans l'optimisation de leur offre pour garantir une prise en charge optimale des besoins de leurs clients.

Vos missions principales incluent

• Formation et accompagnement des équipes officinales
  • Former les équipes de vente des pharmacies / parapharmacies sur l'univers de la marque, ses gammes et ses bénéfices différenciateurs.
  • Créer un lien de confiance et dynamiser les connaissances pour stimuler la recommandation active.
  • Evaluation du niveau de connaissance + engagement des équipes (Référentiel à construire). Echelle adoption / gamification
• Développement du chiffre d'affaires Sell-Out
  • Analyser le potentiel de chaque point de vente à travers les sorties caisses (ventes, stock, DN, rotations).
  • Identifier les opportunités de croissance : double implantation, lutte anti rupture, mise en avant saisonnière
  • Proposer des actions concrètes à valeur ajoutée pour améliorer la visibilité et les ventes de la marque.
• Animation commerciale & motivation des équipes
  • Mettre en oeuvre 1 jour par semaine des animations ciblées (challenge, animation point de vente, jeu-concours interne).
  • Suivre l'engagement des équipes et remonter les résultats qualitatifs et quantitatifs.
• Merchandising et excellence d'exécution
  • Veiller à la bonne mise en place du plan merchandising : facing, linéaire, tête de gondole, conformité reco merch, ILV/PLV
  • Conquête / merch de combat : Gain de facing (PDL) et qualité d'exposition, à chaque visite.
  • Mise en place des nouveaux plans merch, Travail en binôme avec le commercial secteur
  • Participer aux points réguliers avec votre VP pour définir les priorités du secteur.
  • Partager les retours terrain et les signaux faibles (ruptures, attentes clients, freins à la vente) + vos recommandations
  • Appuyer les négociations locales.

Tournée effectuée dans les pharmacie et parapharmacies des départements suivants:PRISE DE POSTE DECEMBRE 2025IDF SUD 91 75 94 77