Co-Founder: Business Developer | MedTech-DeepTech

TrembLess; Versailles; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Equity stake

Sweat equity with transition to fixed/

Autonomie et impact

Résumé du poste

TrembLess recherche un Co-Fondateur & Business Developer pour piloter la croissance d'une solution médicale innovante en Europe.

Vous structurerez une stratégie hybride B2C/B2B2C, développerez des partenariats industriels et préparerez les levées de fonds, tout en consolidant le positionnement sur le marché MedTech-DeepTech. Vous collaborerez étroitement avec l’équipe dirigeante et bénéficierez d’une equity et d’une rémunération évolutive selon les jalons atteints.

Qualifications

• Expérience 8–10 ans dans les dispositifs médicaux ou MedTech/DeepTech.
• Maîtrise des négociations industrielles et partenariats.
• Expérience en levées de fonds et gestion des investisseurs.

Responsabilités

• Concevoir et exécuter une feuille de route commerciale hybride B2C/B2B2C.
• Structurer et sécuriser des partenariats industriels.
• Optimiser les trajectoires de remboursement et préparer les levées de fonds.

Connaissances

MedTech/DeepTech expertise

Negotiation

Strategic commercial planning

Fundraising

Entrepreneurial mindset

Stakeholder management

Formation

Diplôme d’ingénieur / MBA / formation supérieure en commerce

Description du poste

Votre Mission

En tant que Co-Fondateur : Business Developer au sein de TrembLess, vous serez l’architecte de la croissance de l’entreprise. Votre rôle consistera à transformer une innovation médicale validée en une solution scalable, en structurant une stratégie commerciale hybride B2C/B2B2C. Vous piloterez le développement des partenariats industriels, l’optimisation des trajectoires de remboursement et la préparation des levées de fonds, tout en consolidant notre positionnement sur le marché MedTech-DeepTech.

Responsabilités Clés

1. Stratégie Commerciale & Déploiement

• Concevoir la feuille de route commerciale : Définir et exécuter une stratégie hybride (B2C pour l’année 1, B2B2C pour l’année 2), en alignant les objectifs de vente, les canaux de distribution et les modèles de pricing.
• Structurer les partenariats industriels : Identifier, négocier et sécuriser des accords avec des fabricants, distributeurs et acteurs clés du secteur santé en Europe.
• Optimiser les trajectoires de remboursement : Collaborer avec les organismes de santé (Sécurité Sociale, ARS) pour préparer les dossiers de remboursement et faciliter l’accès au marché médical.

2. Développement des Canaux de Vente

• Lancement B2C (Année 1) : Valider la stratégie Go-To-Market globale (pricing, positionnement, acquisition), avec une équipe dédiée aux préventes.
• Déploiement B2B2C (Année 2) : Établir des partenariats B2B2C et réseaux de professionnels de santé pour intégrer le dispositif médical.
• Modèles économiques : Définir les stratégies de pricing, les bundles et les conditions commerciales pour maximiser la rentabilité.

3. Levées de Fonds & Valorisation

• Préparation des levées : Contribuer à la structuration des dossiers d’investissement en mettant en avant le potentiel commercial et l’impact santé de la solution.
• Négociation avec les investisseurs : Représenter l’entreprise lors des discussions avec les fonds d’investissement et les partenaires stratégiques.

Objectifs à 90 Jours

• Feuille de route commerciale validée : Stratégie B2C/B2B2C finalisée, incluant les canaux de distribution et les modèles économiques.
• Pipeline de partenariats : Identification et prise de contact avec au moins 10 distributeurs clés.
• Pré-ventes B2C : Suivre les 250 préventes de auprès des patients via les canaux digitaux et les associations de patients, tout en préparant les futurs partenariats institutionnels.

Ce que nous offrons

• Statut de Co-Fondateur : Participation au capital (Equity) échelonnée selon votre apport et les jalons atteints.
• Rémunération évolutive : Démarrage en sweat equity, avec une transition vers un salaire fixe/variable lors des levées de fonds.
• Impact et Autonomie : Opportunité de bâtir une solution médicale révolutionnaire, avec une liberté stratégique totale pour façonner l’avenir de TrembLess.
• Environnement dynamique : Collaboration avec une équipe passionnée, dans un écosystème soutenu par Bpifrance et des subventions publiques.

Profil recherché

Nous recherchons un·e Co-Founder & Business Developer passionné·e par les enjeux MedTech-DeepTech, doté·e d’un esprit entrepreneurial et d’une solide expérience en développement commercial et industriel. Vous serez amené·e à jouer un rôle clé dans la structuration de l’entreprise et à contribuer activement à sa croissance.

Compétences et qualités requises

• Expertise MedTech/DeepTech : Expérience avérée de 8 à 10 ans minimum dans le secteur des dispositifs médicaux, de la santé ou des technologies industrielles, avec une connaissance approfondie des enjeux réglementaires, de fabrication et de mise sur le marché.
• Négociation industrielle : Maîtrise des processus de contractualisation avec des fabricants, sous-traitants ou partenaires industriels, et capacité à optimiser les coûts tout en garantissant la qualité et la scalabilité.
• Stratège commercial : Capacité à concevoir et piloter des stratégies Go-To-Market (B2C et B2B2C), incluant la définition de modèles économiques, de pricing et de canaux de distribution.
• Accès au marché et remboursement : Connaissance des mécanismes de prise en charge (LPPR, mutuelles, régulateurs) et expérience dans la structuration de stratégies d’adoption clinique ou médicale.
• Levée de fonds : Expérience dans l’accompagnement de startups en phase d’amorçage, incluant la préparation de pitch decks, la valorisation commerciale et la gestion des relations avec les investisseurs.
• Esprit entrepreneurial : Autonomie, résilience et capacité à prendre des décisions stratégiques dans un environnement early-stage, avec une forte implication dans la construction de l’entreprise.
• Compétences relationnelles : Aisance dans la prospection, la négociation et la gestion de réseaux, avec un talent pour fédérer autour d’une vision commune.

Formation et expérience

• Formation : Diplôme d’ingénieur, MBA ou formation supérieure en commerce, économie ou santé, avec une spécialisation en MedTech, DeepTech ou industries innovantes.
• Expérience : Minimum 8 ans d’expérience professionnelle, dont 3 à 5 ans dans un rôle à haute responsabilité (Business Development, Stratégie, ou Direction Industrielle) au sein d’une startup, scale-up ou grand groupe innovant.
• Expérience sectorielle : Une première expérience dans le secteur médical, pharmaceutique ou des technologies industrielles est un atout majeur.

Atouts différenciants

• Expérience préalable dans une startup en phase de early-stage ou dans un rôle de Co-Founder.
• Réseau professionnel dans les secteurs MedTech, DeepTech ou industriel, notamment avec des fabricants ou distributeurs.
• Expérience en levée de fonds ou en structuration de stratégies d’accès au marché pour des dispositifs médicaux.

Maîtrise des outils d’analyse commerciale (modélisation financière, valuation, métriques de performance).