Co-Founder: Business Developer | MedTech-DeepTech

TrembLess; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Statut de Co-Fondateur

Équité adaptée aux jalons

Rémunération évolutive

Impact et autonomie

Résumé du poste

TrembLess recherche un Co-Fondateur & Business Developer pour piloter la croissance et transformer une innovation médicale validée en solution scalable. Vous structurerez une stratégie commerciale hybride B2C/B2B2C et développerez des partenariats industriels tout en optimisant les démarches de remboursement et en préparant les levées de fonds.

Le poste implique une implication stratégique et une autonomie élevée, avec soutien d’un écosystème public et privé.

Qualifications

• Expertise MedTech/DeepTech : 8 à 10 ans minimum dans les dispositifs médicaux, la santé ou les technologies industrielles.
• Négociation industrielle : contractualisation avec fabricants, sous-traitants et partenaires.
• Stratège commercial : Go-To-Market (B2C et B2B2C) et modèles économiques.
• Accès au marché et remboursement : connaissance LPPR et organismes de prise en charge.
• Levée de fonds : expérience en amorçage et relations investisseurs.
• Esprit entrepreneurial : autonomie et implication dans un environnement early-stage.
• Compétences relationnelles : prospection et gestion de réseaux.

Responsabilités

• Concevoir la feuille de route commerciale et piloter une stratégie hybride B2C/B2B2C.
• Structurer les partenariats industriels et négocier des accords avec des acteurs du secteur santé en Europe.
• Optimiser les trajectoires de remboursement et préparer les dossiers pour le marché médical.
• Préparer et accompagner les levées de fonds et représenter TrembLess auprès des investisseurs.

Connaissances

MedTech/DeepTech expertise

Négociation industrielle

Stratégie commerciale

Accès au marché et remboursement

Levée de fonds

Esprit entrepreneurial

Compétences relationnelles

Formation

Diplôme d’ingénieur, MBA ou formation supérieure en commerce, économie ou santé

Outils

Modélisation financière

Valuation

KPIs et métriques

Description du poste

Votre Mission

En tant que Co-Fondateur : Business Developer au sein de TrembLess, vous serez l’architecte de la croissance de l’entreprise. Votre rôle consistera à transformer une innovation médicale validée en une solution scalable, en structurant une stratégie commerciale hybride B2C/B2B2C. Vous piloterez le développement des partenariats industriels, l’optimisation des trajectoires de remboursement et la préparation des levées de fonds, tout en consolidant notre positionnement sur le marché MedTech-DeepTech.

Responsabilités Clés

1. Stratégie Commerciale & Déploiement

• Concevoir la feuille de route commerciale : Définir et exécuter une stratégie hybride (B2C pour l’année 1, B2B2C pour l’année 2), en alignant les objectifs de vente, les canaux de distribution et les modèles de pricing.
• Structurer les partenariats industriels : Identifier, négocier et sécuriser des accords avec des fabricants, distributeurs et acteurs clés du secteur santé en Europe.
• Optimiser les trajectoires de remboursement : Collaborer avec les organismes de santé (Sécurité Sociale, ARS) pour préparer les dossiers de remboursement et faciliter l’accès au marché médical.

2. Développement des Canaux de Vente

• Lancement B2C (Année 1) : Valider la stratégie Go-To-Market globale (pricing, positionnement, acquisition), avec une équipe dédiée aux préventes.
• Déploiement B2B2C (Année 2) : Établir des partenariats B2B2C et réseaux de professionnels de santé pour intégrer le dispositif médical.
• Modèles économiques : Définir les stratégies de pricing, les bundles et les conditions commerciales pour maximiser la rentabilité.

3. Levées de Fonds & Valorisation

• Préparation des levées : Contribuer à la structuration des dossiers d’investissement en mettant en avant le potentiel commercial et l’impact santé de la solution.
• Négociation avec les investisseurs : Représenter l’entreprise lors des discussions avec les fonds d’investissement et les partenaires stratégiques.

Objectifs à 90 Jours

• Feuille de route commerciale validée : Stratégie B2C/B2B2C finalisée, incluant les canaux de distribution et les modèles économiques.
• Pipeline de partenariats : Identification et prise de contact avec au moins 10 distributeurs clés.
• Pré-ventes B2C : Suivre les 250 préventes de auprès des patients via les canaux digitaux et les associations de patients, tout en préparant les futurs partenariats institutionnels.

Ce que nous offrons

• Statut de Co-Fondateur : Participation au capital (Equity) échelonnée selon votre apport et les jalons atteints.
• Rémunération évolutive : Démarrage en sweat equity, avec une transition vers un salaire fixe/variable lors des levées de fonds.
• Impact et Autonomie : Opportunité de bâtir une solution médicale révolutionnaire, avec une liberté stratégique totale pour façonner l’avenir de TrembLess.
• Environnement dynamique : Collaboration avec une équipe passionnée, dans un écosystème soutenu par Bpifrance et des subventions publiques.

Profil recherché

Nous recherchons un·e Co-Founder & Business Developer passionné·e par les enjeux MedTech-DeepTech, doté·e d’un esprit entrepreneurial et d’une solide expérience en développement commercial et industriel. Vous serez amené·e à jouer un rôle clé dans la structuration de l’entreprise et à contribuer activement à sa croissance.

Compétences et qualités requises

• Expertise MedTech/DeepTech : Expérience avérée de 8 à 10 ans minimum dans le secteur des dispositifs médicaux, de la santé ou des technologies industrielles, avec une connaissance approfondie des enjeux réglementaires, de fabrication et de mise sur le marché.
• Négociation industrielle : Maîtrise des processus de contractualisation avec des fabricants, sous-traitants ou partenaires industriels, et capacité à optimiser les coûts tout en garantissant la qualité et la scalabilité.
• Stratège commercial : Capacité à concevoir et piloter des stratégies Go-To-Market (B2C et B2B2C), incluant la définition de modèles économiques, de pricing et de canaux de distribution.
• Accès au marché et remboursement : Connaissance des mécanismes de prise en charge (LPPR, mutuelles, régulateurs) et expérience dans la structuration de stratégies d’adoption clinique ou médicale.
• Levée de fonds : Expérience dans l’accompagnement de startups en phase d’amorçage, incluant la préparation de pitch decks, la valorisation commerciale et la gestion des relations avec les investisseurs.
• Esprit entrepreneurial : Autonomie, résilience et capacité à prendre des décisions stratégiques dans un environnement early-stage, avec une forte implication dans la construction de l’entreprise.
• Compétences relationnelles : Aisance dans la prospection, la négociation et la gestion de réseaux, avec un talent pour fédérer autour d’une vision commune.

Formation et expérience

• Formation : Diplôme d’ingénieur, MBA ou formation supérieure en commerce, économie ou santé, avec une spécialisation en MedTech, DeepTech ou industries innovantes.
• Expérience : Minimum 8 ans d’expérience professionnelle, dont 3 à 5 ans dans un rôle à haute responsabilité (Business Development, Stratégie, ou Direction Industrielle) au sein d’une startup, scale-up ou grand groupe innovant.
• Expérience sectorielle : Une première expérience dans le secteur médical, pharmaceutique ou des technologies industrielles est un atout majeur.

Atouts différenciants

• Expérience préalable dans une startup en phase de early-stage ou dans un rôle de Co-Founder.
• Réseau professionnel dans les secteurs MedTech, DeepTech ou industriel, notamment avec des fabricants ou distributeurs.
• Expérience en levée de fonds ou en structuration de stratégies d’accès au marché pour des dispositifs médicaux.

Maîtrise des outils d’analyse commerciale (modélisation financière, valuation, métriques de performance).