Cloud Sales Engineer

Adeptis Group; Strasbourg; À distance; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un Cloud Sales Engineer basé à Paris. Le rôle est stratégique et implique la gestion de l’adoption des solutions cloud pour les clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Business Development pour répondre aux besoins des clients et maximiser leur satisfaction. Une expérience en environnement cloud est requise, ainsi qu'une forte capacité de communication et des compétences techniques solides.

Qualifications

• Expérience confirmée en environnement cloud.
• Compétences techniques en architectures cloud.
• Capacité à produire documentation claire.
• Relation crédible avec interlocuteurs techniques.
• Anticipation des risques et coordination transverse.

Responsabilités

• Qualifier les besoins techniques et métiers.
• Conduire ateliers et démonstrations.
• Accompagner l’onboarding et produire documentation.
• Être le point focal pour certains clients.
• Proposer des optimisations et sécuriser jalons.
• Gérer situations sensibles et escalades.
• Mobiliser les expertises internes.

Connaissances

Expertise technique solide

Posture commerciale

Compréhension des modèles containers

Capacité à lire des documents clairs

Crédibilité face à des interlocuteurs techniques

Vulgarisation auprès de publics variés

Suivi de portefeuille

Outils

Terraform

Ansible

Docker

Kubernetes

Description du poste

Cloud Sales Engineer (F / H)

📍 Localisation : Paris / Contrat CDI

Adeptis Group recrute pour l’un de ses clients, un opérateur cloud souverain en pleine croissance , un(e) Cloud Sales Engineer .

Rôle hybride technique + business , vous êtes le / la référent(e) de vos clients tout au long du cycle de vie (avant-vente, adoption, usages récurrents), en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Business Development . Objectif : comprendre les besoins, recommander des architectures cloud adaptées et développer l’usage sur un portefeuille de comptes.

🎯 Vos missions

• Discovery & cadrage : qualifier les besoins techniques et métiers (architecture, sécurité / IAM, performance, coûts), définir la trajectoire d’adoption et les “success plans” par compte.
• Avant-vente & RFP : conduire ateliers / démonstrations, préparer présentations techniques, contribuer aux réponses à appel d’offres (architecture cible, prérequis, risques).
• Adoption & mise en œuvre : accompagner l’onboarding (configuration initiale, bonnes pratiques d’exploitation, intégration), produire la documentation et les livrables de suivi.
• Référent de comptes : être identifié(e) comme point focal sur certains clients / projets ; intervenir proactivement (revues d’usage, recommandations) et réactivement (sollicitations CSM / BD) à chaque étape du cycle.
• Pilotage de la valeur : suivre les indicateurs d’usage / performance / satisfaction, proposer des optimisations (coûts, montée en charge, résilience, sécurité) et sécuriser la réussite des jalons.
• Gestion des situations sensibles : apporter une qualification technique lors d’escalades, recommander un plan d’actions (remédiation, prévention, communication).
• Coordination interne : mobiliser les expertises (ingénierie / produit / ops) en fonction des besoins, capitaliser et partager les bonnes pratiques.

🔍 Profil recherché

• Expérience confirmée en environnement cloud (avant-vente, professional services ou customer success technique) avec double sensibilité : expertise technique solide et posture commerciale.
• Compétences techniques : architectures cloud (IaaS, PaaS, intégrations hybrides / multi-cloud), réseau & sécurité / IAM, stockage, compute ;
• compréhension des modèles containers / orchestrateurs (Docker / Kubernetes), déploiements automatisés, notions de serverless ;
• capacité à lire / produire une documentation claire (HLD / LLD, guides d’usage).
• Relation & communication : crédibilité face à des interlocuteurs techniques (architectes, ops, sécurité), vulgarisation auprès de publics variés, posture de conseiller de proximité .
• Méthode & pilotage : suivi de portefeuille (revues d’usage, plans d’action), anticipation des risques, coordination transverse.
• Langues : français courant ; anglais professionnel apprécié.

🧰 Environnement & outillage (indicatif, non limitatif)

• Cloud publics et fournisseurs européens (hyperscalers & acteurs régionaux).
• Pratiques d’intégration / exploitation : CI / CD , IaC (ex. Terraform / Ansible), supervision / observabilité (logs / metrics / traces), gouvernance & conformité.
• API / automatisation : exposition REST, scripting (au choix) pour accélérer les POC et l’outillage.
• (Aucune connaissance d’un produit propriétaire spécifique n’est requise.)

🚀 Pourquoi rejoindre cette structure ?

• Rôle stratégique au sein d’une organisation internationale : vous impactez l’adoption et la croissance d’usage sur des comptes clés .
• Scope transverse (avant-vente → adoption → run) avec forte autonomie et visibilité interne .
• Impact concret sur la satisfaction client, la valeur délivrée et les revenus récurrents.
• Évolutions possibles vers lead CSE , avant-vente senior ou périmètre d’offres élargi.

📍 Informations pratiques

• Lieu : Paris
• Déplacements : ponctuels en Île-de-France et chez les clients.
• Rémunération : 55–75 k€ fixe + ≈ 11 k€ variable (brut), selon profil.

Faites-moi parvenir votre CV si vous vous reconnaissez dans ce descriptif et que vous souhaitez en discuter !