Climate Solutions Sales Lead

Tereos; Moussy-le-Vieux; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Tereos recherche un Climate Sales Officer basé sur notre campus européen de Moussy-le-Vie ux. Vous garantirez l'exécution des offres Climat, de leur conception à leur livraison, en coordonnant Sales, Supply Chain et Finances et en assurant une valorisation commerciale durable.

Vous suivrez les KPI et piloterez les offres via CRM et Power BI, tout en respectant les standards ISO et GHG Protocol et en assurant un reporting clair pour la direction.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans sur des sujets de décarbonation, idéalement en environnement agro-industriel.
• Maîtrise des référentiels et normes ISO 14067/14040/44 et GHG Protocol.
• Maîtrise du français et de l'anglais courants; une troisième langue est un plus.
• Première expérience en analyses de cycle de vie (ACV).
• Bonne compréhension des enjeux de décarbonation agricole et industrielle.
• Bon niveau de maîtrise des outils Salesforce, Power BI et Excel avancé.

Responsabilités

• Assurer des réponses rapides, fiables et structurées aux demandes clients (Ecovadis, CDP, OpenClimat, autres).
• Fournir des données et analyses conformes aux référentiels internationaux.
• Contribuer à la valorisation commerciale des engagements climat.
• Assurer le suivi global des offres dans une logique de performance et de rentabilité.
• Contribuer à la structuration et à l'amélioration continue des processus.
• Assurer l'interface entre les différentes fonctions : Sales, Supply Chain, Marketing, Contrôle de gestion, Industriel, R&D, MOM, IBP.
• Garantir la cohérence et l'alignement des actions liées aux offres Climat.
• Travailler en étroite collaboration avec le Head of Sales Climate, les Climate Sales Leads et les équipes support.
• Suivre les indicateurs clés : ventes, budget, PMT, pipeline, performance des offres.
• Mettre en place et suivre des KPIs structurants dans le CRM (Salesforce, Power BI…).
• Construire et suivre le budget et le plan moyen terme (PMT).
• Collecter, structurer et partager les données liées aux demandes de durabilité.
• Participer à la production d'éléments liés aux PCF et aux analyses ACV.
• Garantir la cohérence des réponses avec les standards ISO 14067, ISO 14040/44, GHG Protocol.
• Participer aux routines de pilotage du système Climat.
• Suivre le développement des offres par client, business et typologie.
• Structurer et fiabiliser le pipeline commercial Climat.
• Déployer et améliorer les outils de pilotage (CRM, reporting, dashboards).
• Développer des outils spécifiques si nécessaire (ex : calculs de primes commerciales, suivi marges).
• Assurer un reporting clair, pertinent et orienté décision.
• Coopérer avec les équipes commerciales et les autres départements.
• Assurer la bonne compréhension des offres Climat en interne.

Connaissances

Analyse ACV

Analyse de données

Formation

Master (École de commerce, Ingénieur ou équivalent)

Outils

Salesforce

Power BI

Excel avancé

Description du poste

Tereos recherche un Climate Sales Officer basé sur notre campus européen de Moussy-le-Vie ux. Vous garantirez l'exécution des offres Climat, de leur conception à leur livraison, en coordonnant Sales, Supply Chain et Finances et en assurant une valorisation commerciale durable.

Vous suivrez les KPI et piloterez les offres via CRM et Power BI, tout en respectant les standards ISO et GHG Protocol et en assurant un reporting clair pour la direction.