Chief Sales Officer

Ekino; Pantin; Hybrid; EUR 120,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail hybride

Épargne salariale et retraite PEG/PERE

Soutien à la parentalité

Formations internes Ekino U

Tickets restaurant SWILE

Ekino Day

Mutuelle

Salle de sport

Job summary

Ekino recherche un Chief Sales Officer pour piloter le développement commercial du groupe et accélérer la conquête, avec une forte présence sur les opportunités multi-million d’euros.

Vous dirigerez une équipe de vente expérimentée, orchestrerez MEDDIC etPiloterez les plans d’action annuels, tout en tissant des liens avec les entités du groupe et les partenaires technologiques.

Qualifications

• 15+ années d'expérience dans la vente de projets de transformation digitale.
• Maîtrise des ventes à des interlocuteurs C-level et grandes entreprises.
• Connaissance des domaines: organisation, relation client, business model et technologie.
• Expérience managériale d'une équipe commerciale et capacité à faire progresser l'équipe.
• Anglais courant.

Responsibilities

• Animer le pipe commercial et conduire les revues de qualification.
• Définir la stratégie commerciale du groupe et le plan annuel.
• Conquérir de nouveaux comptes et développer le cross-selling et l'upselling.
• Exécuter les propositions de valeur adaptées aux clients.

Skills

Vente complexe

Connaissance IA et Data

Direction d'équipe commerciale

Négociation C-level

Anglais courant

Tools

MEDDIC

Pipedrive CRM

Job description

Chez ekino, on sait que les fiches de poste ce n’est pas le truc le plus fun à lire, alors on va droit au but.

Nous sommes une équipe de 600 experts répartis dans 7 pays, qui s’occupent de la technologie, du design, de la data, du conseil, de l’IA et de l’innovation. On aide nos clients à se transformer, que ça soit via le digital ou via des méthodes organisationnelles. Et on est fiers d’avoir développé le player MyCanal de CANAL+, le configurateur 3D de Renault ou encore d’avoir breveté un procédé mêlant intelligence artificielle et data pour un client.

On cherche notre prochain Chief Sales Officer pour prendre en main le développement commercial du groupe.

Il y a déjà une équipe, des méthodes, des comptes actifs. Ce qu'on cherche, c'est quelqu'un pour prendre le relais et passer la vitesse supérieure.

3 raisons de postuler

Le sponsorship sur les gros deals est direct.

Sur les opportunités au-dessus d'un million d'euros, tu interviens toi-même en avant-vente, en négociation et au closing, auprès des CDO, CTO, CMO et directions métier. Ce n'est pas un rôle où tu supervises de loin pendant que l'équipe gère.

Tu reprends quelque chose qui tourne déjà.

Trois AE Senior sont en place, avec MEDDIC comme méthode de vente, Pipedrive comme CRM et un SDR externalisé pour la génération de leads.

Il y a des routines, des plans de comptes, une dynamique. Ton travail, c'est de la faire progresser sans repartir de zéro.

Le poste a un pied dans la gouvernance du groupe.

Tu participes au Comité Groupe et tu portes l'offre ekino auprès des entités Havas.

En pratique, ça signifie un accès à un réseau interne large, avec des opportunités à identifier bien au-delà du périmètre commercial direct d'ekino.

Pourquoi ce recrutement

L'organisation commerciale a été structurée. Ce qu'il faut maintenant, c'est quelqu'un pour l'embarquer et accélérer la conquête.

Le new business représente 80% du périmètre.

Les clients sont des grands comptes (Renault, Nexity, Canal+, SFR, Royal Canin) dans des secteurs comme l'assurance, l'automobile, le retail et le luxe.

Les projets qu'on vend sont complexes, les cycles sont longs, et les interlocuteurs sont exigeants.

Ce que tu feras

Au quotidien, tu animes le pipe avec ton équipe de trois AE senior, tu conduis les revues de qualification et tu veilles à ce que les plans de comptes soient bien tenus.

Tu travailles aussi avec les managers de comptes sur les opportunités de cross-selling et d'upselling sur le parc existant.

Sur les opportunités importantes, tu rentre dans le détail : stratégie de réponse, pricing, mobilisation des équipes internes, et présence directe auprès des clients jusqu'au closing.

Plus structurellement, tu définis la stratégie commerciale du groupe et le plan d'actions annuel, tu fais évoluer la méthode et les outils si besoin.

Tu ajustes les périmètres de chaque commercial et tu portes le reporting au Comité Groupe.

Tu construis aussi le réseau ekino au sein des entités Havas pour identifier des opportunités de business.

Ce qu'on attend de toi

• Au moins quinze ans d'expérience dans la vente de projets complexes de transformation digitale.
• Une bonne connaissance de ces projets sous tous leurs angles : organisation, relation client, business model et technologie.
• Une connaissance des expertises : gestion de projet, développement, intégration de solutions, data et IA.
• Une expérience de direction d'une équipe commerciale, que tu sais faire progresser.
• Des contrats de plus d'un million d'euros négociés et signés avec des interlocuteurs de niveau C-level.
• Savoir t'appuyer sur un réseau interne et mobiliser les bonnes personnes autour d'une opportunité.
• Savoir construire une proposition de valeur et l'adapter à chaque client.
• Une écoute réelle et une bonne compréhension des enjeux métier et techniques des clients.
• Un anglais courant.
• Porter la culture d'ekino dans ta façon de manager et de travailler.
• Être à l'aise avec un périmètre surtout tourné vers la conquête, puisque le new business en représente 80 %.
• Reprendre une équipe et des pratiques déjà en place, puis les faire évoluer.

Ce qui serait un plus

• une bonne connaissance de l'écosystème des éditeurs CMS et e-commerce
• une expérience de construction d'offres avec des partenaires technologiques
• un parcours en agence, en société de services ou en cabinet de conseil en transformation digitale
• une expérience de la vente à l'international

Un aperçu de ce que nous offrons

Si tu te reconnais dans cette offre, on sera ravis de te rencontrer.

• Télétravail flexible : travail hybride pour concilier vie pro et perso.
• Épargne salariale et retraite : PEG et PERECO avec un abondement avantageux.
• Soutien à la parentalité : congés supplémentaires pour les jeunes parents, primes de naissance, demi-journée dédiée pour la rentrée scolaire.
• Développement professionnel : formations internes et externes via Ekino U, avec la possibilité de devenir formateur.
• Restauration : tickets restaurant SWILE de 10,80 € pris en charge à 60 % et accès à un restaurant interne avec différents chefs chaque semaine.
• Ekino Day : journées trimestrielles de partage et d'apprentissage entre collègues.
• CSE : activités culturelles, loisirs, tarifs préférentiels pour des spectacles, activités sportives et autres.
• Santé : mutuelle de qualité prise en charge à 60 %.
• Sport : salle de sport avec vestiaires, douches et cours collectifs.