Chef Secteur Chirurgie Bloc Opératoire – Ventes

Antler; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 35 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Annual bonus

Sales commissions

Vacation days

Parental leave

Bereavement leave

Caregiver leave

Well-being program

Insurance plans

Résumé du poste

Johnson & Johnson à Issy-les-Moulineaux recherche un Responsable de secteur – Bloc Opératoire pour diriger les activités commerciales auprès des établissements et assurer le déploiement de plans de compte efficaces. Vous promeuvez les solutions chirurgicales et travaillez avec les équipes internes pour optimiser l’adoption clinique et la croissance des ventes.

Le candidat idéal maîtrise les enjeux du secteur opératoire, anime des KOL et assure le lancement des produits, les négociations et le

Responsabilités

• Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
• Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciale (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.
• Connecter & Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques) : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle.
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits.
• Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping).
• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes).
• Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff …). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de leur proposer une formation Profed adaptée.
• Sur la base d'un focus procedures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.
• Le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique :
• Gestion des lancements produits : validation des essais,
• Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
• Préparation et réponse aux Appels d’offre.
• Connecter avec les équipes partenaires (KAM, MKT, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux.

Connaissances

Account Management

Business Behavior

Collaboration

Cultural Competence

Customer Analytics

Customer Centricity

Execution Focus

Healthcare Trends

Issue Escalation

Market Knowledge

Market Research

Medical Technology

Sales

Sales Support

Solutions Selling

Sustainable Procurement

Vendor Selection

Description du poste

Johnson & Johnson à Issy-les-Moulineaux recherche un Responsable de secteur – Bloc Opératoire pour diriger les activités commerciales auprès des établissements et assurer le déploiement de plans de compte efficaces. Vous promeuvez les solutions chirurgicales et travaillez avec les équipes internes pour optimiser l’adoption clinique et la croissance des ventes.

Le candidat idéal maîtrise les enjeux du secteur opératoire, anime des KOL et assure le lancement des produits, les négociations et le