Chef Développement Commercial B2B - Terrain & Partenariats

Éditions B.; Anglet; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Éditions B, acteur majeur de la décoration et des objets design, recherche un attaché commercial B2B terrain dynamique pour développer le portefeuille et relancer les clients existants.

Vous organisez les tournées, prospectez de nouveaux réseaux de distribution et suivez l’activité commerciale via CRM, avec une forte orientation résultats et une capacité à transformer les opportunités en chiffre d'affaires. Vous travaillez sur le terrain à l’échelle nationale et ponctuellement à l’international.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection, développement et fidélisation B2B.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de conclusion d'accords commerciaux.
• Capacité à identifier les bons interlocuteurs et à développer de nouveaux réseaux de distribution.
• Aisance dans la prospection téléphonique, les relances et les rendez-vous terrain.
• Bonne maîtrise des outils informatiques, CRM et tableaux de suivi commercial.
• Capacité à organiser efficacement vos déplacements et votre activité commerciale.
• Sensibilité aux enjeux de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Une expérience dans les secteurs de la décoration, du retail, du lifestyle ou de la distribution spécialisée constitue un atout.
• L'anglais professionnel et l'espagnol sont appréciés. Le permis B est indispensable.

Responsibilities

• Gestion et fidélisation des clients existants: Entretenir une relation commerciale régulière avec nos partenaires B2B, relancer et réactiver les clients, organiser rendez-vous et visites commerciales, présenter nos collections et développer le chiffre d'affaires.
• Prospection et développement de nouveaux marchés: Identifier et prospecter de nouveaux clients (revendeurs, concept stores, réseaux de distribution), développer présence auprès des acteurs institutionnels et lieux à fort potentiel, négocier les accords commerciaux, participer à salons et événements, explorer de nouveaux circuits en France et à l'international.
• Organisation et pilotage commercial: Organiser tournées commerciales et déplacements, structurer les actions de prospection et le suivi du portefeuille, assurer le suivi dans les outils CRM, analyser les performances et réaliser un reporting à la direction.

Skills

Prospection B2B

Développement commercial

Fidélisation

Négociation

CRM

Tableaux de suivi

Organisation déplacements

Chiffre d'affaires

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Éditions B, acteur majeur de la décoration et des objets design, recherche un attaché commercial B2B terrain dynamique pour développer le portefeuille et relancer les clients existants.

Vous organisez les tournées, prospectez de nouveaux réseaux de distribution et suivez l’activité commerciale via CRM, avec une forte orientation résultats et une capacité à transformer les opportunités en chiffre d'affaires. Vous travaillez sur le terrain à l’échelle nationale et ponctuellement à l’international.