Chef des Ventes VO (H/F)

OpenSuccess; Versailles; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

OpenSuccess recherche pour l'un de ses clients, acteur majeur de l'automobile en France, plusieurs Chefs des Ventes VO H/F CDI en Île-de-France (Paris, Vincennes, Versailles, Boulogne-Billancourt, Rueil-Malmaison, Saint-Germain-en-Laye, Plaisir, Cergy et Mantes-la-Jolie).

Piloter l’activité VO, définir la stratégie locale, gérer le parc véhicule d'occasion, suivre les indicateurs et coacher l'équipe commerciale.

Qualifications

• Expérience solide en vente automobile VO et management d’équipe.
• Maîtrise des techniques commerciales et gestion de stock VO.
• Leadership et capacité à fédérer l’équipe autour des objectifs.
• Rigueur et organisation, sens du terrain et orientation client.

Responsibilities

• Piloter l’activité VO et atteindre les objectifs de ventes, marge et satisfaction client.
• Définir et déployer la stratégie commerciale VO locale selon les analyses marché et les enjeux business.
• Gérer le parc VO : reprises, expertises, reconditionnement, politique de prix et rotation des stocks.
• Suivre les indicateurs (volumes, marge, âge du stock, taux de transformation) et proposer des actions.
• négocier les conditions d’achat des véhicules et participer au budget commercial.
• Animer et monter en compétences l’équipe commerciale au quotidien.
• Fixer les objectifs, coacher les équipes et développer la performance collective.
• Garantir le respect des procédures internes et des règles de sécurité du Groupe.

Skills

Vente automobile VO

Management d'équipe

Négociation commerciale

Analyse et reporting

Job description

Opensuccess recherche pour l'un de ses clients, acteur majeur de l’automobile en France, plusieurs

Chefs des Ventes VO H/F.

Plusieurs postes à pourvoir en CDI en Île-de-France : Paris, Vincennes, Versailles, Boulogne-Billancourt, Rueil-Malmaison, Saint-Germain-en-Laye, Plaisir, Cergy et Mantes-la-Jolie

À propos du poste :

• Piloter l’activité commerciale VO et garantir l’atteinte des objectifs de ventes, de marge et de satisfaction client.
• Définir et déployer la stratégie commerciale VO locale en fonction des analyses marché et des enjeux business.
• Gérer le parc VO : reprises, expertises, reconditionnement, politique de prix et rotation des stocks.
• Suivre les indicateurs de performance (volumes, marge, âge du stock, taux de transformation), analyser les résultats et mettre en place des actions correctives.
• Négocier les conditions d’achat des véhicules et participer à la construction du budget commercial.
• Animer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale au quotidien.
• Fixer les objectifs, assurer le coaching des équipes et développer la performance collective.
• Garantir le respect des processus qualité, des règles de sécurité et des procédures internes du Groupe.

Profil recherché :

• Expérience solide en vente automobile, dans les VO, avec une forte culture du résultat et du management d’équipe.
• Maîtrise des techniques commerciales, de la gestion de stock VO et des outils liés à l’activité, ainsi que des fondamentaux en organisation, droit du travail et règles de sécurité.
• Leadership naturel, capacité à fédérer, accompagner et faire progresser une équipe.
• Sens du terrain, orientation client et goût pour la performance.
• Rigueur, organisation, capacité d’analyse et prise de décision.
• Excellentes qualités relationnelles, esprit d’équipe, engagement et fiabilité.