Chef des Ventes Pharmaceutique H / F - AU-25-02773

AUTAJON GROUP; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe spécialisé en packaging recherche un(e) Chef des Ventes Pharmaceutique pour piloter sa stratégie commerciale. Vous serez responsable du développement commercial, du management d'une équipe et du suivi des performances. Le candidat idéal aura une formation Bac+4/5 et une expérience en vente B2B dans un environnement pharmaceutique. Ce rôle est basé dans un environnement exigeant et réglementé.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente B2B dans un environnement pharmaceutique ou fortement réglementé.
• Connaissance approfondie des exigences qualité et réglementaires du secteur.
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale adaptée au marché pharmaceutique.
• Encadrer et former l'équipe commerciale aux exigences qualité.
• Suivre les KPI et utiliser le CRM pour anticiper les besoins clients.

Connaissances

Leadership

Service client

Connaissance des exigences qualité

Maîtrise des outils CRM

Vente B2B

Formation

Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou sciences de la vie

Outils

Sales Force

Description du poste

Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recrutons un(e) Chef des Ventes Pharmaceutique pour piloter la stratégie commerciale de notre site de production spécialisé dans l'impression d'étiquettes à haute valeur ajoutée pour l'industrie pharmaceutique, en garantissant croissance du chiffre d'affaires, rentabilité et satisfaction client dans un environnement exigeant et fortement réglementé

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale adaptée au marché pharmaceutique.
• Identifier et développer des opportunités de diversification (marché vétérinaire notamment)
• Adapter l'offre produit aux besoins spécifiques (étiquettes inviolables, résistantes, multilingues, données variables…).

Management et excellence opérationnelle

• Encadrer et former l'équipe commerciale et service client aux exigences qualité et réglementaires.
• Accompagner les commerciaux sur les appels d'offres, négociations et suivi clients.
• Promouvoir rigueur, réactivité et satisfaction client.

Pilotage de la performance

• Suivre les KPI (CA, marge, fidélisation, taux de service…)
• Utiliser le CRM pour anticiper les besoins clients et structurer les actions.
• Veiller à la cohérence entre objectifs du site et stratégie Groupe.

Veille et collaboration Groupe

• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire.
• Participer aux projets transverses et favoriser les synergies commerciales.

Formation supérieure (Bac+4 / 5) en commerce, ingénierie ou sciences de la vie.

Expérience significative dans la vente B2B dans un environnement pharmaceutique ou fortement réglementé (impression, packaging, dispositifs médicaux, etc.).

Connaissance approfondie des exigences qualité et réglementaires du secteur (BPF, ISO 15378, audits clients, etc.).

Leadership affirmé, sens du service client, rigueur et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

Maîtrise des outils CRM (Sales Force), des processus de vente complexes et des cycles longs.

Des packagings ou des étiquettes, vous en voyez tous les jours. Vous êtes-vous déjà demandé qui se cache derrière la fabrication de ces emballages ?

Parmi les leaders européens sur le marché de l'emballage, le Groupe Autajon est présent sur les marchés du Luxe & de la Cosmétique, des Vins & Spiritueux, de la Pharmacie et de l'Industrie de grande consommation. Implanté en Europe, aux USA et en Chine, notre Groupe familial français représente plus de 800 millions d'euros de chiffre d'affaires et 4 600 collaborateurs. Notre ambition ? Offrir le meilleur de l'innovation à nos marchés tout en responsabilisant notre production.

Avec 170 collaborateurs, un chiffre d'affaires à 33M €, et un équipement industriel récent, le site d'Autajon Labels Rouen est un des premiers sites français de production d'étiquettes destinées aux industries pharmaceutiques, agroalimentaires et industries diverses.

L'ambiance, le respect de chacun et le management bienveillant font partie intégrante de la culture de notre usine.