Chef des ventes itinérant H/F

Sonepar France; La Rochelle; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Sonepar France recrute un Chef des Ventes Itinérant (H/F) pour le secteur de La Rochelle et alentours. Vous managez une équipe itinérante, réalisez la prospection et la promotion, et coordonnez les visites clients jusqu’à la conclusion des ventes.

Vous gérez le portefeuille client, proposez des actions commerciales et assurez le pilotage via CRM et reporting, tout en garantissant la satisfaction client et le respect des process internes.

Qualifications

• Première expérience réussie en management BtoB d'une équipe itinérante.
• Leader capable d’encadrer et d’animer une équipe en présentiel comme à distance.
• Formation technique (électricité, industrie) et/ou commerce (Bac+2/3).
• Appétence pour le déploiement et le suivi des processus de ventes.
• Connaissance du tissu économique local.
• Orientation résultats et maîtrise des indicateurs de performance.
• Capacité à anticiper et prioriser les besoins des clients.

Responsibilities

• Manager une équipe itinérante de TCI pour optimiser la performance des ventes.
• Prospection, promotion et gestion d’un portefeuille client dédié.
• Organisation des évènements commerciaux et formation client.
• Promouvoir des solutions innovantes et plans de vente.
• Suivi des projets et recouvrement des factures; gestion du crédit.
• Utiliser CRM et reporting pour piloter l’activité et la marge.

Skills

Management BtoB

Leadership

Prospection

Négociation

Management à distance

Education

Bac+2/3 commerce ou équivalent

Formation technique électricité/industrie

Tools

Reporting

CRM

Outils vente

Job description

Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !

Pour cela nous vous offrons :

• Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
• Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
• Des perspectives d’évolution,

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHEF DES VENTES ITINERANT H/F sur le secteur de LA ROCHELLE et les alentours (dpt 17 et 16).

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

Manager une équipe de TCI (7 personnes) pour optimiser la performance des ventes sur sa zone de chalandise

Prospection & promotion :

• Par une connaissance pointue de son éco système, identifier de nouvelles opportunités d'affaires, explorer de nouveaux marchés, et faire prospecter sur les potentiels de territoires,
• Qualifier les plans de ventes, en lien avec le CDVD : Définir et octroyer aux TCI un portefeuille client dédié et sectorisé (plans de ventes),
• Fournir au CDVS des pistes de prospection et collecter des informations sur le suivi des prospects,

Conseil & expertise :

• Organiser les liens entre fournisseurs, chargés d’affaires et ses équipes sur son secteur,
• Proposer des évènements commerciaux et de formation client, sur les différents canaux dont le lieu de vente,
• Promouvoir l’ensemble des solutions innovantes en lien avec l’évolution de l’offre et les besoins clients (marques propres, offre green, marketplace),

Vente :

• Accompagner régulièrement en tournée les TCI,
• Préparer, formaliser et suivre les visites clients de la découverte a la finalisation de la vente,
• Suivre les projets des TCI et les affaires sur sa zone de chalandise,
• Orienter les TCI vers une offre conforme à la stratégie d'entreprise (promotions, dépréciations, produits à forte marge),
• Orienter la stratégie pour optimiser le potentiel de croissance des ventes (segmentation client, PAC, volume de prospection),
• Promouvoir et assurer la mise en œuvre des outils et des méthodes de ventes adaptées en lien avec la politique commerciale,
• Mobiliser l'ensemble des canaux de ventes à sa disposition en particulier le digital,

Fidélisation :

• S’assurer que son équipe apporte une réponse et communication adaptée au client,
• Co-animer les clients à forts enjeux (visite, contact privilégié, invitations sur les salons, service dédié),
• Promouvoir les dispositifs d’animation en agence, ou de fidélisation (points Select),
• Analyser les NPS et met en place des plans d’action correctifs,

Performance :

Manager le risque financier

• S'assurer de la solvabilité des clients et fait respecter la politique de crédit client (formation, contrôle),
• S'assurer du bon recouvrement des factures et du dénouement rapide des éventuels litiges,
• S'assurer de la qualité de la vente (Stratégie de pricing, paiement, données, contrôle qualité),

Optimiser la performance

• Générer des revenus et contribuer à la rentabilité de son entité (volume d'affaire, productivité, marge, investissement…),
• Utiliser les outils pour développer l'activité commerciale (Reporting, CRM, promotion)

Ces missions vous tentent ?

Vous justifiez d’une première expérience réussie en management BtoB d'une équipe itinérante, et vous êtes un leader capable d’encadrer, d’animer et de dynamiser une équipe en présentiel comme à distance.

Vous êtes issue d'une formation technique (électricité, industrie, électrotechnique) et ou commerce (Type Bac+2/3),

Avez de l'appétence dans le déploiement et le suivi des processus de ventes ainsi qu’une connaissance du tissu économique local.

Vous êtes orienté résultats et veillez aux indicateurs de performances.

Vous êtes capable d’anticiper et priorisé les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap