Chef des Ventes H/F - Négoce Construction

Michael Page (France); Thonon-les-Bains; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de négoce de matériaux de construction recherche un Chef des Ventes pour diriger l'équipe commerciale, développer le chiffre d'affaires et garantir la satisfaction client. Le candidat idéal a une solide expérience en vente BtoB et en management. Ce poste offre autonomie et défis dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Expérience solide en développement commercial et management.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation.
• Connaissance des produits et services du bâtiment souhaitée.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale du groupe.
• Prospecter et suivre les clients professionnels.
• Encadrer et animer l'équipe commerciale.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Management d'équipe

Techniques de vente

Négociation

Outils informatiques (CRM)

Connaissance technique des produits du bâtiment

Description du poste

• Groupe familiale en pleine croissance.
• Poste avec de l'autonomie et du challenge.

À propos de notre client

Notre client est une entreprise de négoce de matériaux de construction. Elle distribue des produits pour le gros œuvre, la couverture, la menuiserie, l'isolation et l'aménagement intérieur ou extérieur. L'entreprise s'adresse principalement aux professionnels du bâtiment mais aussi aux particuliers. Elle propose également des services associés comme le conseil technique et la livraison sur chantier.

Description

En tant que Chef des Ventes, vous aurez les responsabilités suivantes :

Développement commercial

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec la politique du groupe.
• Prospecter, négocier et suivre les clients professionnels.
• Développer le chiffre d'affaires, la marge et la vente de services.
• Assurer la veille concurrentielle et la mise à jour du CRM.

Pilotage et management

• Encadrer, animer et motiver l'équipe commerciale.
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs.
• Assurer la montée en compétence et l'intégration des collaborateurs.

Participation à la stratégie

• Contribuer à la définition de l'offre produits/services et à la politique d'achat.
• Être force de proposition sur les actions marketing et commerciales.
• Gérer les litiges clients/fournisseurs et participer au recouvrement si besoin.

Profil recherché

Le profil recherché pour ce poste de Chef des Ventes :

• Solide expérience en développement commercial BtoB et en management d'équipe.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils informatiques (CRM, gestion commerciale).
• Connaissance technique des produits du bâtiment ou de l'aménagement souhaitée.
• Leadership naturel, sens du relationnel, rigueur et goût du terrain.

Conditions et Avantages

En fonction du candidat.