Chef des ventes H/F

Design-; Lille; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Design&Solutions, fondée à Lille, est devenue la référence en matière de design dans le Grand Nord de la France. Partenaire exclusif des grands éditeurs de mobilier design et des créateurs les plus exigeants, Design&Solutions partage au quotidien son amour pour les belles choses avec ses nombreux clients et vous aidera à mettre en scène vos intérieurs.

Nous recherchons un responsable commercial capable de piloter une équipe BtoB, d’atteindre les objectifs de marge et de piloter la performance

Qualifications

• Culture du chiffre, de la marge et de la performance.
• Expérience confirmée en management commercial BtoB.
• Capacité à driver une équipe et délivrer des résultats.
• Leadership naturel et exigence.
• À l’aise sur des cycles de vente complexes.

Responsibilities

• Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux BtoB.
• Piloter la performance avec objectifs, suivi et reporting.
• Définir et déployer la stratégie de développement commercial.
• Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques.
• Intervenir sur les affaires à fort enjeu.
• Optimiser les méthodes de vente et les outils de suivi.
• Développer les relations avec les prescripteurs et clients clés.
• Porter l’image de l’entreprise auprès des clients clés.

Skills

Leadership

Management commercial

Pilotage de performance

Ventes BtoB

Job description

Architecture / Design & services associés

Votre missionRattaché à la Direction, vous prenez en main la performance commerciale globale.Vous n’êtes pas un simple commercial : vous êtes le moteur du collectif.Pilotage & management-- Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux BtoB- Mettre en place un pilotage rigoureux de la performance (objectifs, suivi, reporting)- Mener des entretiens réguliers et challenger les résultatsDéveloppement commercial-- Définir et déployer la stratégie de développement- Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques- Intervenir en direct sur les affaires à fort enjeuStructuration & performance-- Optimiser les méthodes de vente et les outils de suivi- Développer une culture du résultat et de la marge- Être garant de l’atteinte des objectifs collectifsReprésentation-- Développer les relations avec les prescripteurs (architectes, décideurs...)- Porter l’image de l’entreprise auprès des clients clés#SJSDWAT26

Profil recherché

Culture du chiffre, de la marge et de la performanceExpérience confirmée en management commercial BtoBCapacité à driver une équipe et délivrer des résultatsLeadership naturel + exigenceÀ l’aise sur des cycles de vente complexes

Description de l'entreprise

Née en 2002 à Lille, Design&Solutions est devenue la référence en matière de design dans le Grand Nord de la France.Partenaire exclusif des grands éditeurs de mobilier design et des créateurs les plus exigeants, qu'ils soient reconnus ou avant-gardistes, Design&Solutions partage au quotidien son amour pour les belles choses avec ses nombreux clients et vous aidera à mettre en scène vos intérieurs.