Chef des Ventes H/F

paritel; Dijon; Sur place; EUR 48 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Paritel recherche un Chef des Ventes H/F, spécialisation Télécoms ou Vente de Site Internet, en CDI pour l'agence de Dijon.

Vous pilotez l'activité commerciale, fédérez votre équipe et assurez la performance des ventes tout en garantissant la satisfaction client. Vous animez, recrutez et formez les commerciaux, en visant des résultats ambitieux dans un cadre BtoB et télécoms.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale, en BtoB, telecoms ou vente de site web impérativement.
• Capacité à fédérer, accompagner et développer les collaborateurs tout en restant un manager de terrain.
• Maîtrise des techniques de vente en cycle court, fortes compétences de négociation et de communication.
• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs.
• Esprit d'organisation et gestion des priorités, culture du résultat, et pilotage des indicateurs.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM.

Responsabilités

• Piloter l'activité commerciale de l'agence et accompagner l'équipe vers l'atteinte des objectifs.
• Déployer le business plan et développer le portefeuille clients tout en fidélisant les contrats.
• Conduire les actions de prospection et de vente et assurer les visites régulières chez les clients.
• Recruter, intégrer et former les commerciaux, animer et faire progresser l'équipe au quotidien.
• Réaliser des accompagnements terrain, débriefings et points réguliers, et piloter les indicateurs de performance.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Relation client

Leadership

Analyse des indicateurs

CRM

Planification et organisation

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l’une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients, une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c’est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs.

Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et annoncés aussi bien des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit mais aussi de vidéosurveillance ou de communication unifiée.

-Véhicule de fonction

Rejoignez une entreprise en pleine croissance !

Vous êtes un manager de terrain passionné par le développement commercial et l'accompagnement des équipes ? Vous aimez relever des défis, fédérer autour d'objectifs ambitieux et contribuer directement à la performance d'une agence ?

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur Chef des Ventes H/F spécialisation Télécoms ou Vente de Site Internet en CDI pour notre agence de Dijon, avec une prise de poste prévue à la rentrée de septembre , octobre 2026.

Votre mission

Véritable pilier de l'agence, vous pilotez l'activité commerciale et accompagnez votre équipe vers l'atteinte et le dépassement des objectifs. Vous êtes à la fois manager, développeur commercial et garant de la qualité des ventes et de la satisfaction client.

Vos principales responsabilités

Développer la performance commerciale

Déployer le business plan de l'agence et garantir son atteinte.

Développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés.

Fidéliser les clients existants et développer le volume de contrats.

Participer activement au développement commercial en menant vos propres actions de prospection et de vente.

Assurer une visite régulière de votre portefeuille clients afin de renforcer la relation commerciale.

Manager et accompagner votre équipe

Participer au recrutement des commerciaux.

Intégrer, former et accompagner les nouveaux collaborateurs.

Animer, motiver et faire progresser votre équipe au quotidien.

Réaliser des accompagnements terrain, des débriefings et des points réguliers.

Développer les compétences de chacun pour favoriser la montée en performance.

Instaurer un climat de confiance, de coopération et d'engagement.

Garantir la qualité des ventes

Valider techniquement et commercialement les ventes réalisées par votre équipe.

Veiller au respect des procédures internes, des règles commerciales et administratives.

Contrôler la conformité des dossiers jusqu'à leur facturation.

Assurer le suivi des indicateurs de performance via les outils de l'entreprise (CRM, reporting...).

Piloter l'activité

Suivre les résultats individuels et collectifs.

Définir les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Communiquer les engagements de résultats auprès de votre hiérarchie.

Réaliser les reportings hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.

Proposer des actions correctives pour améliorer durablement la performance de l'agence.

Vous justifiez d'une expérience de minimum 3 ans réussie dans le management d'une équipe commerciale, dans un environnement BtoB, expérience télécoms ou vente de site web impérativement.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, accompagner et faire progresser vos collaborateurs tout en restant un véritable manager de terrain.

Les compétences attendues

Maîtrise des techniques de vente en cycle court.

Excellentes qualités de négociation et de communication.

Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe.

Sens de l'organisation et gestion des priorités.

Forte culture du résultat.

Esprit d'analyse et capacité à piloter les indicateurs de performance.

Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM.

Capacité à gérer les situations complexes et les conflits.

Curiosité, autonomie et réactivité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste stratégique au cœur du développement de l'agence.

Une entreprise dynamique avec de réelles perspectives d'évolution.

Un management basé sur la proximité, l'autonomie et la confiance.

Une équipe engagée où la performance collective est valorisée.

Des outils performants et un accompagnement à votre réussite.