Chef des Ventes (H/F)

UPTOO; Bobigny; Hybride; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de location de matériels recherche un Chef des ventes pour encadrer une équipe en Île-de-France. Le candidat idéal aura un fort leadership et une expérience en négociation BtoB, avec des compétences en gestion de portefeuille clients. Ce poste offre un package attractif incluant un véhicule de fonction, des primes, et des opportunités de travail à distance.

Prestations

Package fixe + variable

Intéressement & participation

Véhicule de fonction 5 places

Tickets restaurants

Home Office

Qualifications

• Leadership et humilité pour motiver et fédérer l'équipe.
• Capacité à négocier et à faire preuve de persévérance.
• Savoir conserver un bon dialogue avec clients et collaborateurs.

Responsabilités

• Encadrer l'équipe et développer le chiffre d'affaires.
• Former et faire évoluer les commerciaux.
• Animer l'activité commerciale et assurer la fidélisation du portefeuille clients.

Connaissances

Management

Négociation dans un environnement BtoB

Maîtrise informatique (CRM, pack office…)

Gestion de portefeuille clients

Identifier les opportunités business

Description du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Acteur majeur sur notre marché, nous proposons la location de matériels professionnels, autour de quatre grandes familles : terrassement, élévation, véhicules utilitaires, outillages et les services associés.

Plus qu'un simple loueur de matériels, nous souhaitons nous positionner comme un apporteur de solutions à destination de nos clients professionnels.

7 000 collaborateurs répartis dans 7 pays européens
+ de 600 agences (France, Espagne, Italie, Pologne, Allemagne)
En France : 13 régions indépendantes

Rejoignez‑nous en tant que Chef des ventes sur une partie de la région Ile‑de‑France (75/94/93/92) et découvrez :

• une société reconnue comme référence sur son marché
• un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissance
• un secteur où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est immense
• une entreprise avec une culture et des valeurs fortes
• une équipe dynamique et extrêmement soudée
• une carrière prometteuse à tracer et la volonté de vous faire évoluer

Ce qu’on vous propose

Vous travaillez au sein de la direction commerciale région et assurez l'encadrement des équipes terrain, en plus du développement de votre propre CA (portefeuille clients à reprendre et à développer).

Vous êtes mobile : votre semaine est rythmée entre présence sur le terrain et au bureau (Thiais). Vous encadrez votre équipe de manière opérationnelle et stratégique.

La cible :

Sur ce poste, vous adresserez le secteur du BTP, l’Industrie, Facilities, Collectivités et tous autres types de clientèle pouvant avoir besoin de matériel professionnel.

Vos missions :

• Manager votre équipe
• Participer au recrutement
• Former et faire évoluer vos commerciaux
• Développer le CA de votre équipe
• Animer l'activité commerciale (lancement de semaine, sessions de relances, etc.)
• Accompagner sur le terrain et effectuer les tournées en binôme
• Animer des points hebdomadaires
• Assurer une bonne communication et une certaine harmonie entre votre équipe et les fonctions supports (logistique et technique notamment)
• Utiliser les outils informatiques
• Garantir le respect des process internes
• Assurer la fidélisation de votre portefeuille clients
• Mener des actions de prospection sur votre secteur

Ce poste est fait pour vous si

Doté.e d’un fort leadership et d’une certaine humilité, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien‑être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité.

Vous avez le goût du challenge et de la compétition. Habile négociateur.rice, vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance.

Vous avez le sens du dialogue et de l’écoute pour les relations avec les clients mais aussi avec vos collaborateurs.

Vous êtes honnête, authentique et savez vous imposer lorsque c'est nécessaire.

Vous possédez une vraie méthode commerciale, êtes capable d'adresser de nouveaux marchés et de déceler les bons signaux pour attaquer.

Nous attendons de vous un très bon contact avec votre clientèle et vos collaborateurs, et une vraie capacité d’adaptation. Vos valeurs de simplicité, d’humilité sauront les conquérir !

Idéalement vous avez les compétences suivantes :

• Management
• Négociation dans un environnement BtoB
• Une bonne maîtrise informatique (CRM, pack office…)
• Gestion de portefeuille clients
• Identifier les opportunités business

Pourquoi nous rejoindre ?

Identité forte, image de marque : singularité de notre culture d'entreprise. Esprit de famille, d'équipe très fort. Camaraderie forte. Culture du collectif.
Stabilité, groupe de grande taille.

Les principaux avantages :

• Rejoindre une équipe soudée
• Package fixe + variable
• Intéressement & participation
• Véhicule de fonction 5 places
• Tickets restaurants
• Home Office

Pourquoi postuler avec Uptoo :

Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence : UPTN47349