Chef des ventes aquitaine

Uptoo; Bordeaux; Hybride; EUR 100 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package salarial attractif jusqu'à 120 K€

Véhicule de fonction

Collaboration directe avec le fondateur

Résumé du poste

Uptoo France recherche un responsable pour piloter les ventes B2B dans le secteur de la carterie haut de gamme à Bordeaux. Ce poste exige un leadership fort, une expérience avérée en gestion de grands comptes et une capacité à animer des équipes terrain. Le candidat idéal saura définir des objectifs ambitieux, tout en garantissant la performance commerciale.

Offrant un package attractif et un environnement stimulant, ce rôle est parfait pour ceux qui souhaitent voir leur rigueur opérationnelle et leur esprit entrepreneurial valorisés.

Qualifications

• Expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA.
• Capacité à définir des objectifs ambitieux et les traduire en actions.
• Mobilité nationale obligatoire pour déplacements fréquents.

Responsabilités

• Définir et piloter les objectifs annuels par canal et client.
• Animer et coacher les équipes terrain avec rigueur.
• Analyser les linéaires et détecter les leviers de progression.
• Assurer le lien entre la direction et les équipes.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Animation d'équipes terrain

Leadership

Pilotage par les chiffres

Description du poste

Nous sommes un acteur historique de la carterie haut de gamme en France. Depuis plus de 20 ans, nous concevons, produisons et distribuons des collections exclusives pour les moments clés de la vie : naissances, mariages, fêtes… Notre positionnement premium nous distingue dans un marché concurrentiel.

Notre force ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur, du studio de création interne à la logistique, en passant par une force commerciale terrain exigeante. Notre culture ? Un mélange d’agilité, de rigueur opérationnelle et d’esprit entrepreneurial, avec une obsession : la performance commerciale et la satisfaction client.

Notre objectif ? Tirer vers le haut un secteur en mutation, en misant sur l’innovation produit et une stratégie commerciale data‑driven.

Responsabilités

• Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
• Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité d’implantation et la performance commerciale.
• Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles.
• Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille.
• Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.

Qualifications et compétences

Vous avez une expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA, avec une appétence pour les produits à forte valeur émotionnelle (création, design, impact visuel). Vous savez allier vision stratégique et rigueur opérationnelle, en pilotant la performance via des indicateurs concrets.

• Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation d’équipes terrain.
• Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon).
• Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises.
• Leadership naturel, avec une autorité bienveillante et une posture de coach.
• Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data.

Qualités humaines

• Esprit entrepreneurial, avec une loyauté absolue envers la direction.
• Humilité, rigueur et volonté de transmettre votre expertise.
• Mobilité nationale obligatoire (déplacements fréquents et découches).
• Adhésion à nos valeurs : indépendance, ambition sans compromission, et mérite.

Avantages

• Un package attractif : jusqu’à 70 K€ de fixe + 50 K€ de variable non plafonné (package global visé : 120 K€).
• Un environnement stimulant : des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante.
• Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale.
• Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre.

Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ? Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ? Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ? Ce rôle est fait pour vous.

Détails de l’offre

• Localisation : Bordeaux
• Rémunération : 100–120 K€
• Type de contrat : CDI
• Secteur : Carterie
• Offre n° 49295
• Publié il y a 20 jours