Chef de Zone Export F/H - Maroc, Liban, Yémen

JUVA SANTE INTERNATIONAL; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

JUVA SANTE INTERNATIONAL recherche un Chef de Zone Export basé à Paris pour piloter le développement commercial sur les marchés du Maroc, Liban et Yemen. Vous construirez les plans d’affaires par pays et marque, gérerez les relations avec les distributeurs et les partenariats, et coordonnerez les actions avec Marketing et Réglementaire pour assurer les lancements et la croissance durable.

Poste basé à Paris, déplacements réguliers sur la zone et vers de nouveaux territoires.

Qualifications

• Expérience ≥3 ans en développement commercial international, export ou gestion de distributeurs.
• Négociation commerciale et gestion contractuelle confirmées.
• Connaissance des marchés MEA appréciée.
• Expérience Santé grand public, OTC, compléments alimentaires, dispositifs médicaux, cosmétique ou FMCG.
• Maîtrise des techniques de négociation internationale et gestion de partenaires distributeurs.
• Construction de plans d’affaires simples et orientés résultats.
• Bonne compréhension des enjeux marketing, réglementaires, finance et supply chain.
• Rigueur, autonomie, esprit entrepreneurial et intelligence relationnelle interculturelle.
• Français et anglais courants; arabe serait un plus.

Responsabilités

• Piloter la relation commerciale avec les distributeurs.
• Construire les plans d’affaires annuels par pays et marque.
• Définir objectifs chiffre d’affaires et marges.
• Animer revues de performance avec partenaires.
• Développer présence marques canaux prioritaires.
• Identifier leviers de croissance et plans d’activation.
• Gestion contractuelle avec partenaires.
• Prospecter nouveaux territoires et marchés à potentiel.
• Cartographier opportunités et approcher distributeurs locaux.
• Construire premiers business cases d’entrée sur nouveaux territoires.
• Formuler recommandations au Directeur International.
• Gestion déplacements réguliers Paris/MEA.

Connaissances

Développement commercial international

Négociation commerciale

Gestion contractuelle

Gestion de distributeurs

Connaissance marchés MEA

Relation client

Formation

Diplômé(e) d'une école de commerce

Description du poste

Le groupe URGO est spécialiste du traitement médical des plaies et de la santé grand public (premiers soins, compléments alimentaires, rhume, allergie, hygiène sexuelle avec ses laboratoires Urgo, Juva Santé et Super Diet).

Juva Santé est un laboratoire indépendant français créé il y a plus de 30 ans. Nous sommes experts de la parapharmacie et des solutions de santé naturelle en libre accès avec les marques Laboratoires Juvamine, Laboratoires Mercurochrome, Intimy, Esprit Bio et Marie-Rose. Nous portons une nouvelle vision de la santé, celle d'une santé responsable, où chacun d'entre nous a la possibilité d'être acteur de sa santé et a un rôle à jouer pour la préserver.

Nos 370 collaborateurs sont animés par la créativité, la volonté d'entreprendre et le dépassement de soi. Portés par la fierté de nos marques et de notre histoire, nous avons conservé notre singularité et nos valeurs, celles d'une entreprise familiale guidée par un souci permanent d'excellence, d'audace, d'agilité et de convivialité.

Rattaché(e) au Directeur International, le/la Chef(fe) de Zone Export, garantit le développement commercial, la rentabilité et la pérennité des activités sur les marchés du Maroc, du Liban et du Yémen, en pilotant les relations avec les partenaires locaux et les contrats de distribution. Le Chef de Zone construit les plans de croissance avec les distributeurs et travaille en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Réglementaire, pour développer les marques, sécuriser les lancements et identifier de nouvelles opportunités de développement international.

Votre mission :

1. Gestion et développement des comptes distributeurs

• Piloter la relation commerciale avec les distributeurs du Maroc, du Liban et du Yémen.
• Construire les plans d’affaires annuels par pays, par marque.
• Définir les objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de distribution et d’activation.
• Animer les revues de performance avec les partenaires : ventes, stocks, prévisions, plans d’action.
• Développer la présence des marques sur les canaux prioritaires : pharmacies, ou retail selon les marchés.
• Identifier les leviers de croissance
• Co-construire avec le Marketing les plans d’activation locaux.
• Gestion contractuelle avec les partenaires

2. Développement commercial et prospection de nouveaux territoires

• Identifier de nouveaux marchés à potentiel, en priorité sur des zones proches ou complémentaires.
• Qualifier les opportunités : taille de marché, environnement concurrentiel, contraintes réglementaires, modèle de distribution.
• Cartographier et approcher de nouveaux distributeurs ou partenaires locaux.
• Construire les premiers business cases d’entrée sur de nouveaux territoires.
• Formuler des recommandations claires au Directeur International sur les priorités de prospection.

PROFIL RECHERCHÉ

Diplômé(e) d'une école de commerce, vous disposez de 3 ans d’expérience minimum en développement commercial international, export ou gestion de distributeurs :

• Vous avez une expérience confirmée dans la négociation commerciale et la gestion contractuelle.
• Une connaissance des marchés MEA est appréciée.
• Vous avez une expérience dans la santé grand public, OTC, compléments alimentaires, dispositifs médicaux, cosmétique ou grande consommation .
• Vous maitrisez les techniques de négociation internationale et la gestion de partenaires distributeurs.
• La construction de plans d’affaires simples, robustes et orientés résultats n'a pas de secret pour vous.
• Vous jouissez d'une bonne compréhension des enjeux marketing, réglementaires, financiers et supply chain.
• Vous êtes rigoureux et êtes capables d'influencer sans lien hiérarchique et faire avancer les sujets en transversal.
• Vous êtes autonome, avec le sens du résultat, un esprit entrepreneurial et une bonne intelligence relationnelle interculturelle.

Vous avez un français et un anglais courant.

La maitrise de l'arabe est un plus.

• Poste basé à Paris.
• Déplacements réguliers sur la zone gérée et sur les nouveaux territoires ciblés.