Chef de zone Contract France (F/H)

FERMOB; Thoissey; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Groupe Fermob, spécialiste du mobilier d’extérieur et de luminaires, recherche un chargé(e) de développement réseau pour animer et développer notre réseau de vendeurs Contract en France. Vous estruturerez des plans de développement adaptés et renforcerez les partenariats sur les territoires.

Vous piloterez les actions de formation, présentations et showcases, tout en coordonnant les efforts avec le marketing et les équipes commerciales pour maximiser les opportunités chez les clients hôtellerie,

Responsabilidades

• Animer et développer le réseau de vendeurs et piloter un portefeuille de partenaires Contract.
• Entretenir des relations régulières avec les dirigeants et responsables commerciaux, organiser les tournées et suivre les engagements.
• Renforcer les partenaires premium et les comptes à potentiel par des actions ciblées (rendez‑vous pro, présentations, formations, animations commerciales).
• Identifier les freins à la performance, proposer des actions correctives et développer les ventes de mobilier, de luminaires et les opportunités entre marques.

Descripción del empleo

Le groupe Fermob réunitdes univers complémentaires pour accompagner les projets d’aménagement desprofessionnels : hôtellerie, restauration, espaces de travail, lieux de vie etespaces publics. Design, couleur et savoir-faire nourrissent une offre demobilier et de luminaires adaptée aux usages Contract.

Fermob apporte sonexpertise du mobilier d’extérieur, de la couleur et des luminaires ; son label Vlaemynckson savoir-faire dans les parasols et autres coussins/textiles outdoor pourl'hôtellerie et la restauration ; Tiptoe propose une approche contemporaine du mobilierintérieur ; Coédition des collections de mobilier design.

Le poste valorise cescomplémentarités auprès du réseau, selon les offres et les circuits dedistribution définis pour chaque marque.

Vos principales missions seront :

1- Animer et développer le réseaurevendeurs

• Piloter un portefeuille de partenaires Contract etconstruire des plans de développement adaptés au potentiel de chaque compte etde chaque territoire.
• Entretenir une relation régulière avec lesdirigeants, responsables commerciaux et chefs de projet; organiser lestournées et assurer le suivi des engagements pris.
• Renforcer les partenaires premium et les comptes àpotentiel par des actions ciblées : rendez‑vocs projets, présentations denouveautés, formations et animations commerciales.
• Identifier les freins à la performance, proposerdes actions correctives et développer les ventes de mobilier, de luminaires etles opportunités complémentaires entre marques.

2- Former et représenter les marques

• Déployer un programme de formation auprès deséquipes partenaires : collections, nouveautés, usages Contract, argumentscommerciaux et outils disponibles.
• Organiser avec le marketing et les équipescommerciales des présentations, rencontres partenaires, visites de showroom etévénements ; mesurer les opportunités générées et assurer leur suivi.
• Représenter les marques lors des rendez‑vocs etsalons professionnels et transmettre leurs valeurs, leur positionnement et leurexpertise.

3- Développer le réseau et contribuer à laprescription

• Identifier, qualifier et approcher de nouveauxrevendeurs et cibles Contract en fonction de la couverture territoriale et dupotentiel commercial.
• Étudier les opportunités dans l’hôtellerie, larestauration, les bureaux, les collectivités et les nouveaux lieux de vie, encohérence avec les priorités du pôle.
• Contribuer aux relations avec les architectes,paysagistes et autres prescripteurs en coordination avec l’équipe prescription; orienter les opportunités vers les partenaires adaptés et suivre leurtransformation.

4- Construire et piloter le plan d’action

• Analyser le chiffre d’affaires, la dynamique descomptes et les perspectives de marché ; proposer un plan annuel décliné parpartenaire, cible et territoire.
• Prioriser les visites, la prospection et lesanimations selon leur potentiel ; ajuster les actions à partir des résultats.
• Tenir le CRM à jour et partager un reportingfiable : projets qualifiés, prévisions, prochaines étapes, résultats et retoursterrain.