Chef de Ventes & Compte Cle Regional - GMS Sud-Ouest H / F

Délifrance; Bordeaux; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur agroalimentaire recherche un(e) Chef De Ventes & Compte Cle Regional pour définir et piloter la stratégie commerciale. Basé(e) en Nouvelle-Aquitaine, vous aurez la responsabilité d'encadrer une équipe et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires. Vous devez justifier d'une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur GMS avec des compétences en vente et négociation. Ce poste offre un CDI.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale GMS agroalimentaire.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation.
• Expérience en management d'équipe appréciée.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale terrain.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Encadrer l'équipe commerciale locale.
• Animer le réseau d'adhérents dans la région.

Connaissances

Techniques de vente

Techniques de négociation

Gestion de comptes

Analyse des marchés

Leadership

Formation

Bac +3 à Bac +5 en marketing ou commerce

Description du poste

Au sein de la Direction Commerce France, nous recherchons un(e) :

Chef De Ventes & Compte Cle Regional - GMS Sud-Ouest H / F / X

CDI à pourvoir dès que possible

Basé région Sud-Ouest

Au sein de la division dédiée à la GMS, vous êtes rattaché(e) au Directeur de marché GMS France.

Définition de la stratégie commerciale terrain

• Définition des plans d'actions terrain en cohérence avec les priorités nationales (analyse des risques & opps, compréhension des leviers stratégiques terrain (DN, Prix, Innos, Promo, merchandising) et définition des plans d'action, priorisation et ciblage des points de ventes clés)
• Développer et suivre un portefeuille clients / prospects GMS
• Développer la visibilité des produits en région et mettre en avant l'activité locale de Délifrance (usines)
• Assurer une veille active du marché (tendances, menaces, opportunités) et garant de la remontée d'information au national

Pilotage et analyse de la performance

• Atteindre les objectifs de Chiffre d'affaires et de marge
• Négocier les accords régionaux et / garant des accords signés et de leur contractualisation dans les mandats fixés niveau national (net net, référencements, opérations promotionnelles, etc..) et participation aux appels d'offre nationaux / régionaux-
• Établir et veiller à la fiabilité des prévisions de ventes au niveau des centrales régionales, piloter les stocks et mettre en place les actions nécessaires pour les stocks à risques (destockage)
• Suivre et analyser les performances (CA, volumes, rentabilité, parts de marché).
• Remonter les informations terrain (concurrence, innovations, tendances consommateurs).

Management et accompagnement des équipes

• Encadrer, fédérer et animer votre équipe commerciale locale.
• Fixer des objectifs clairs et suivre leur réalisation (KPI'S)
• Produire un reporting régulier permettant d'orienter les actions correctives et de piloter la performance
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs à travers le suivi du secteur, le renforcement des techniques de vente et la construction de relations solides sur le terrain (chefs de rayon, directeurs, adhérents)
• Apporter un appui technique et stratégique dans les négociations complexes.

Développement proximité clients

• Animer et consolider le réseau d'adhérents par un relationnel de proximité et une influence régionale forte.
• Participe aux évènements en région (salons)
• Maintien un contact régulier avec l'ensemble des interlocuteurs clés

Profil / Qualifications

• De formation Bac +3 à Bac +5 en marketing ou commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale acquise dans l'univers GMS agroalimentaire (expérience terrain requise)
• Vous maîtrisez les techniques de vente et techniques de négociation, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en gestion de comptes, pilotage budgétaire et prévisionnel.
• Une première expérience en management d'équipe est un atout important.
• Votre leadership, votre orientation clients et résultats ainsi que votre aisance relationnelle vous permettent de fédérer des équipes et d'interagir efficacement avec des interlocuteurs décisionnaires.
• Vous êtes proactif(ve), rigoureux(se), avec une forte capacité à analyser les marchés et à définir des stratégies adaptées.