Chef de secteur St-Etienne F/H

Essity; Paris; On-site; EUR 40,000 - 66,000; Full time

Job summary

Essity recherche un professionnel terrain pour développer le chiffre d’affaires sur le secteur de St-Etienne et ses environs. Vous serez rattaché au Responsable Régional des Ventes et travaillerez avec les enseignes majeures.

Vous analyserez les données marché (Nielsen/Iri), proposerez les meilleures offres et développerez le portefeuille de marques Lotus, Tena, Okay, Nana et Demak’up.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce requise.
• Bonne maîtrise des techniques de négociation et de vente.
• Aisance relationnelle et sens du challenge.

Responsibilities

• Développer le CA du secteur selon la stratégie Go to Market.
• Analyser le secteur et mettre en place des plans d’actions spécifiques.
• Utiliser les données internes/externes (Nielsen/Iri) pour croître le CA.
• Développer le portefeuille de marques et augmenter les ventes.
• Visiter les magasins et estimer le potentiel des nouveaux clients.
• Négocier les volumétries promotionnelles et les emplacements.
• Utiliser l’outil CRM d’Essity et représenter la marque sur le terrain.

Skills

Commerce

Négociation

Relationnel

Autonomie

Education

Formation supérieure en commerce

Job description

Vous aurez en charge sur votre secteur géographique de St-Etienne la gestion de nos marques à forte notoriété : Lotus, Tena, Okay, Nana, Demak’up...

Vous travaillerez sur 7 catégories (Papier toilette, Essuie-tout, Mouchoirs, Hygiène Féminine & Adulte...).
Rattaché à votre Responsable Régional des Ventes, vous négocierez nos produits conformément aux plans et données communiquées par le siège. Vos clients seront les magasins de votre secteur (Carrefour, Leclerc, Intermarché...).

A propos du poste

Nous recherchons des personnes qui incarnent nos valeurs et qui ont envie de relever des défis, d’innover, d’expérimenter et de progresser rapidement. Nous sommes acteurs de l’amélioration de nos produits et du développement de chacun de nous-mêmes. Rejoignez-nous!

Ce que vous allez faire

Développer le CA de votre secteur en se basant sur la stratégie Go to Market :

• Etre à l’écoute de vos clients en leur proposant les produits les mieux adaptés à leurs zones de chalandises pour générer de la croissance profitable. - Analyser votre secteur afin de mettre en place des plans d’actions spécifiques
• Exploiter les données internes ou externes (Nielsen / Iri) afin de développer le CA de votre secteur
• Développer notre portefeuille de marques afin d’augmenter les ventes
• Visite de votre parc de magasins et définir le potentiel de nouveaux clients

Optimiser la diffusion de nos produits et maximiser l’effet promotionnel :

• Négocier les volumétries promotionnelles et les emplacements afin d’optimiser la visibilité de nos produits.
• Être l’œil du terrain auprès du siège. Proposer des optimisations
• Exploiter l’outil CRM d’Essity
• Être l’ambassadeur d’Essity et de nos produits

Qui êtes-vous ?

• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce
• Vous souhaitez intégrer une structure en fort développement et mettre à profit votre goût du challenge et votre envie de réussir
• Vous êtes pédagogue, persévérant, tenace, avez le goût du challenge et du résultat. Vos atouts sont : la rigueur, l'autonomie, un fort sens du relationnel et de la négociation
• Ce poste terrain est une étape pertinente pour ensuite évoluer vers d’autres fonctions commerciales ou marketing chez Essity