Chef de Secteur – Région Paris Est + Province (Hybride / Terrain)

Weber-Stephen France; Rueil-Malmaison; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les barbecues recrute un Chef de Secteur pour renforcer son équipe commerciale en Île-de-France. Le candidat doit développer un réseau de distributeurs tout en atteignant des objectifs clés de vente et de marge. Une forte expérience en vente et une formation BAC +2 sont requises, ainsi qu'un permis de conduire valide pour les déplacements réguliers.

Prestations

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans en tant que commercial ou chef de secteur itinérant.
• Réussite démontrée dans la gestion de relations distributeurs.
• Permis B valide obligatoire.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Développer le portefeuille clients existants.
• Participer à la formation des revendeurs.

Connaissances

Compétences en négociation

Gestion de la relation client

Autonomie

Capacités d'organisation

Formation

BAC +2 en Vente ou Marketing

Outils

Pack Office

Description du poste

À propos de Weber

Depuis 1952, Weber incarne bien plus qu’un simple barbecue : nous créons des moments uniques qui rassemblent les gens autour de repas savoureux et de souvenirs inoubliables.

Animés par une vision forte et des valeurs qui nous guident, nous avançons vers l’avenir en connectant chaque jour un nombre croissant de passionnés à la grande famille Weber à travers le monde.

Le poste

Nous recrutons un Chef de Secteur dynamique, passionné et orienté résultats pour renforcer notre équipe commerciale en France.

En tant que professionnel itinérant, vous aurez pour mission de développer et d’animer notre réseau de distributeurs partenaires. Vous veillerez à garantir une exécution irréprochable en magasin, à stimuler la croissance des ventes et à maximiser la visibilité de la marque Weber sur votre secteur.

En collaboration étroite avec le Responsable National des Ventes, ainsi qu’avec les équipes Administration des Ventes et Marketing, vous serez l’ambassadeur de Weber sur votre territoire. Acteur clé de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale et marketing, vous travaillerez chaque jour à atteindre vos objectifs chiffrés et à assurer des performances optimales tout au long de la saison.

Vos principales responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de distribution numérique (ND) et les autres objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par votre hiérarchie.
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existants, tout en prospectant de nouveaux points de vente.
• Mettre en application la politique commerciale définie par l’équipe des comptes clés.
• Être force de proposition pour les actions commerciales locales et régionales destinées à stimuler les sorties caisses.
• Négocier les opérations promotionnelles et évènementielles régionales (Grill Tours, catalogues, promotions saisonnières).
• Garantir une visibilité optimale des produits Weber en magasin (Podiums, TG, Shop-in-Shop).
• Gérer et animer des merchandiseurs, contrôler et suivre leur activité sur les périodes fortes (implantation magasin / suivi de saison).
• Participer à la formation des revendeurs et assurer le bon niveau de connaissance produit en magasin tout au long de la saison.
• Optimiser l’allocation et l’utilisation des ressources marketing et promotionnelles dans votre région.
• Assurer un reporting régulier auprès de votre supérieur hiérarchique et partager les informations du terrain avec les équipes internes.
• Réaliser une veille concurrentielle et communiquer les informations pertinentes aux équipes ventes et marketing.

Profil recherché

• Expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que commercial / chef de secteur itinérant, idéalement dans le domaine de la distribution spécialisée (GSB / Jardineries) ou GSA.
• Formation BAC +2 en Vente ou Marketing, ou expérience significative sur le terrain (plus de 5 ans).
• Réussite démontrée dans la gestion de relations distributeurs et l’atteinte d’objectifs commerciaux.
• Solides compétences en négociation, communication et gestion de la relation client.
• Excellentes capacités d’organisation, autonomie et esprit d’initiative.
• Maîtrise du pack Office et des outils de reporting.
• Permis B valide obligatoire.

Localisation

Poste basé en région, idéalement en banlieue Paris Est .

Des déplacements réguliers sont à prévoir, avec 2 à 3 nuits à l’hôtel par semaine, le nombre étant variable suivant le lieu d’habitation et l’étendue du secteur.

Outils et ressources

Véhicule de fonction, ordinateur portable, tablette et téléphone mobile fournis.