Chef de secteur GP - sud-est

Arkema; Puteaux; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise chimique recherche un commercial pour développer le chiffre d'affaires dans plusieurs départements. Vous serez responsable de la croissance du marché, de la distribution numérique et du suivi des performances clients. Le candidat idéal possède une expérience de négociation et une formation en école de commerce avec une bonne maîtrise des outils informatiques.

Qualifications

• Aptitude à négocier dans des environnements de vente.
• Connaissance des applications de produits et des concurrents.
• Compétences relationnelles pour persuader divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la part de marché.
• Mettre en place des actions pour accélérer la revente des produits.
• Suivre un plan de croissance avec des clients clés.

Connaissances

Aptitude à la négociation commerciale

Connaissance des gammes de produits

Qualité relationnelle

Maîtrise des outils informatiques

Formation

Bac + 2 ans à Bac + 3 ans école de commerce

Outils

BI

CRM

Description du poste

Détails de la Mission

Au sein du service GP, vous aurez à couvrir les départements 24 / 46 / 47 / 82 / 32 / 40 / 64 / 65 / 31 / 19 et vos principales missions seront les suivantes :

• Développement du CA et de la part de marché.
• Développement de la distribution numérique et des nouveaux produits.
• Mettre en place toutes les actions possibles en accélérant la revente de nos produits par rapport à la concurrence : inciter à la revente des produits par la mise en place d’actions nationales ou régionales (merchandising, promotions, formations …).
• Bâtir et suivre un plan de croissance business avec ses clients en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel.
• Etablir ses tournées commerciales en phase avec la politique définie par le Business Manager GSB.
• Développer du « new business » par l’implantation de nouveaux produits et de nouveaux clients.
• Croissance des produits à valeur ajoutée.
• Reporting visites commerciales, en particulier analyse des résultats du secteur, proposition d’actions auprès du responsable régional pour la réalisation des objectifs, remontée des prix-promotions et informations sur la concurrence, remontée les attentes et la satisfaction des clients.
• Optimisation du budget participations publicitaires.
• Reporting via l’outil CRM pour la mise à jour des données client, la tenue de l’agenda, les comptes rendus de visites et le pilotage de l’activité clients.

Profil Recherché

• Aptitude à la négociation commerciale en magasins et entrepôts régionaux : GSA, GSB et autres circuits
• Connaissance des gammes de produits, de leurs applications et des produits concurrents.
• Qualité relationnelle et capacité à convaincre en interne et externe.
• Bonne maîtrise de la bureautique et des outils informatiques (BI, CRM…)
• Bac + 2 ans à Bac + 3 ans école de commerce / BTS / Licence pro