Chef de secteur GMS (H/F)

L.I.D.; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en Champagne, recherche un(e) Responsable de Développement de Secteur pour la zone Provence en Grande Distribution. Vous serez chargé de développer le chiffre d’affaires de votre secteur, pilotant environ 120 points de vente et visant une croissance de plus de 3 M€ tout en valorisant les maisons prestigieuses.

Vous travaillez sous la Direction Régionale, avec une équipe commerciale ambitieuse, et contribuez activement à la performance des marques via des

Qualifications

• Formation commerciale supérieure requise et première expérience dans la GMS.
• Esprit développeur et compétiteur, proactif et entrepreneurial.
• Ambition et résilience pour atteindre les objectifs.
• Excellentes qualités relationnelles et écoute active.
• Capacité à argumenter et convaincre lors de négociations.
• Créatif pour proposer des solutions et événements en magasin.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires du secteur Provence en GMS (+3 M€).
• Piloter le portefeuille environ 120 PDV et définir la stratégie secteur.
• Être l’expert du marché et ambassadeur des maisons (Lanson-BCC et marques associées).
• Optimiser les leviers 4P et suivre les accords nationaux.
• Créer et orchestrer des événements en magasin pour dynamiser les ventes.
• Travailler sous la Direction Régionale et communiquer les résultats régulièrement.

Connaissances

Esprit développeur

Proactivité

Entrepreneur

Ambition

Résilience

Relationnel & Écoute

Argumentation & Conviction

Créativité commerciale

Rigueur & Détermination

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Secteur PROVENCE (départements 13 - 84 - 30 - 04 - 26 partiel - 07 partiel - 83 partiel)

• Vous recherchez un poste de responsable développement secteur dans l’univers GMS ?
• Vous aimez les challenges ambitieux et désirez vous impliquer pour faire bouger les lignes de la Champagne
• Vous souhaitez contribuer activement à la réussite de nos Maisons dynamiques, qui initient de nombreux projets pour accélérer leur développement ?

Alors cette offre est la vôtre !

Le Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en Champagne, recherche un(e) Responsable de Développement de Secteur (Provence) Grande Distribution pour ses prestigieuses Maisons : Champagne Lanson, Champagne Chanoine Frères, Champagne Tsarine, Champagne Alfred Rothschild & Cie et Champagne Heidsieck & CO Monopole .

• Nous vous offrons l’opportunité de participer à la poursuite de notre stratégie de conquête sur le secteur de la Grande Distribution où nous sommes un acteur majeur.
• Nous vous offrons la possibilité de contribuer activement à la performance de Maisons reconnues pour la qualité de leurs vins et la dynamique de leurs Marques !
• Nous vous proposons d’intégrer une équipe commerciale ambitieuse et dynamique.

Sous la responsabilité de la Direction Régionale , vous aurez pour objectif de développer le CA de votre secteur (+ 3M€), composé d’environ 120 PDV et vous aurez notamment en charge les missions suivantes :

• Être reconnu comme l’expert et le référent de votre marché.
• Développer la performance de nos marques en optimisant les leviers 4P.
• Promouvoir la qualité et l’excellence de nos champagnes en tant qu’ambassadeur de nos Maisons.
• Définir et appliquer une stratégie de développement de secteur (par zone, réseau HM/SM, magasin) en s’appuyant sur les moyens commerciaux fournis par l’entreprise.
• Piloter et suivre le BUSINESS sur l’année, en fonction des accords nationaux, sur l’ensemble de nos marques (savoir s’appuyer sur les offres promotionnelles ou compenser en créant son propre Business sur les temps forts).
• Être un apporteur de solutions et un créateur « d’événements » pour nos TOPS magasins.
• Transformer le BUSINESS négocié en magasin par le biais de théâtralisations singulières et impactantes.

Vous disposez d’outils d’analyse pour piloter et gérer en autonomie la performance business de votre secteur.

Pour mener à bien ces missions, nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les qualités suivantes :

• De formation supérieure commerciale.
• Avec une première expérience dans le secteur de la Grande Distribution.
• Animé d’un esprit « développeur » et compétiteur !
• Proactivité, Entrepreneur (vous êtes le patron et l’acteur majeur du développement du business de votre secteur).
• Ambitieux (vous n’avez pas peur de vous fixer des objectifs et vous mettez tout votre professionnalisme pour les atteindre).
• Résilience (vous savez vous remettre en question et ne craignez pas l’échec !).
• Avec des qualités relationnelles, le sens de l’écoute et de l’empathie.
• Forte capacité à argumenter et à convaincre.
• Créatif (vous savez imaginer des solutions de BUSINESS et vous avez l’œil pour créer en magasin des évènements sur mesure pour vos clients).
• Tenace et déterminé.
• Sachant respecter les règles et les méthodes de travail définies.

Toutes ces qualités vous sont propres, alors vous avez ce supplément d’âme pour rejoindre notre équipe !