Chef de Développement IoT & Ventes B2B

Jobtailor

Paris

Sur place

EUR 42 000 - 70 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Jobtailor recherche un responsable commercial B2B pour développer la prospection et qualifier les besoins des entreprises à fort potentiel IoT/M2M.

Vous identifierez des opportunités, construirez un plan structuré avec le marketing et les partenaires, et piloterez le cycle de vente de bout en bout, tout en gérant et développant les comptes existants.

Maîtrise du français exigée, l'anglais opérationnel et une curiosité pour les technologies cellulaires complètent le profil.

Qualifications

2 à 3 ans d'expérience en vente de solutions B2B (IoT, télécom, connectivité, SaaS, edge/embedded).
Réussite dans des ventes consultatives impliquant des interlocuteurs techniques et commerciaux.
Maîtrise parfaite du français et niveau d'anglais correct.
Curiosité pour les technologies cellulaires (eSIM, LTE‑M/NB‑IoT, LTE/5G privé) et aisance dans un environnement technique.

Responsabilités

Prospection et développement commercial.
Identifier, cibler et prospecter des entreprises ayant des besoins en connectivité IoT/M2M.
Construire un plan de prospection structuré, en lien avec les actions marketing, partenaires et événements.
Développer un réseau de décideurs.
Qualifier les besoins clients, comprendre leurs enjeux techniques, opérationnels et économiques, et construire une proposition de valeur adaptée.
Piloter le cycle de vente de bout en bout.
Gérer et développer les comptes existants.
Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell.
Suivre les tendances du marché IoT.