Chargé.e de relations entreprises - Paris

Letincelle; Aubervilliers; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte titres-restaurant Swile

Mutuelle santé Alan

Ordinateur fourni

Titre de transport pris en charge à 50

Résumé du poste

L'Étincelle recrute sur Aubervilliers un responsable commercial chargé de développer le chiffre d'affaires et de connecter entreprises et candidats à nos formations.

Rémunération : 28k€ fixes + variable; package total entre 40k€ et 80k€ par an. Début prévu en octobre 2026, poste en hybrid avec 1 jour de télétravail par semaine.

Qualifications

• Expérience en prospection et vente B2B.
• Maîtrise du CRM Hubspot.
• Aptitude à communiquer et à négocier au téléphone.
• Capacité à travailler avec objectifs de chiffre d'affaires.
• Organisation et gestion des priorités.

Responsabilités

• Prospection des entreprises cibles et generation d'opportunités.
• Présenter L'Étincelle lors d'entretiens téléphoniques et recueillir les besoins.
• Proposer des candidats correspondant et suivre les entretiens jusqu'à la clôture.
• Accompagner les entreprises jusqu’au contrat de formation.
• Nourrir la relation commerciale et générer de nouvelles opportunités chez les clients existants.

Connaissances

Prospection téléphonique

Pitch et écoute active

Négociation et closing

Gestion du discours et objections

Relation client

Organisation des priorités

Empathie

Impact écologique et social

Outils

Hubspot

Description du poste

Votre principale mission est de faire croître le chiffre d’affaires de L’Étincelle sur notre campus d’Aubervilliers !

Vous devrez créer des opportunités commerciales auprès d’entreprises qui recrutent sur nos métiers. Le but ensuite ? Mettre en relation ces entreprises avec nos candidats pour leur permettre de rentrer dans nos formations professionnalisantes.

L’objectif individuel ? Générer 1M€ de chiffre d’affaires par an. Pour cela, vous pourrez compter sur des process structurés et agiles, une marque forte et du coaching en interne.

Pour y arriver, vos missions sont les suivantes :

• Prospection : Chasser les entreprises cibles sur tous les canaux (Linkedin, email, téléphone, salons), majoritairement au téléphone en cold call

• Pitch : Présenter L’Étincelle lors d’entretiens téléphoniques et recueillir les besoins de recrutement et/ou de formation interne

• Matching : Proposer les candidats L’Étincelle qui correspondent à leurs critères et suivre les entretiens jusqu’à la clôture du recrutement

• Closing : Accompagner les entreprises jusqu’à la conclusion du contrat de formation

• Account management : Nourrir la relation commerciale et générer de nouvelles opportunités chez les clients existants

Nous cherchons des profils dynamiques, orientés résultats et motivés par la perspective de contribuer à la croissance de l’activité !

Hard skills

• Capacité de prospection téléphonique (base de données existante)
• Connaissance des outils CRM comme Hubspot
• Gestion du discours et maîtrise des objections

Soft skills

• Être compétitif(ve), tout en étant empathique et orienté(e) client.
• Aimer les challenges, comme passer 4h/jour au téléphone pour décrocher des opportunités.
• Créer du relationnel lors de rencontres et d’événements.
• Savoir organiser vos priorités pour maximiser vos résultats.
• Être sensible à avoir un impact écologique et social dans son travail

Nos modalités

• Date de début : au plus vite à partir d’octobre 2026
• Lieu de travail : 51 rue de Presles, Aubervilliers (93300)
• Télétravail : 1 jour par semaine au choix
• Rémunération : 28k€ à 34k€ de fixe selon le profil + variable déplafonné permettant d’atteindre un package total compris entre 40k€ et 80k€ par an.

Avantages :

• Carte titres-restaurant Swile (200€ par mois, pris en charge à 50%)
• Mutuelle santé Alan
• Ordinateur fourni à l’onboarding
• Titre de transport pris en charge à 50%