Chargé(e) de marketing Go To Market (H/F)

Sipartech; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Sipartech, acteur majeur des infrastructures neutres et indépendantes en Europe, recherche un Responsable Go-To-Market pour structurer le marché, cibler les segments à fort potentiel et optimiser les canaux de vente.

Vous piloterez les stratégies GTM, activerez des campagnes multi-canaux, générerez des leads et fournirez des insights à l'équipe commerciale, tout en assurant le suivi des performances et des ROI.

Qualifications

• Expérience en analyse de marché et segmentation client.
• Connaissance des stratégies Go-To-Market et multi-canaux.
• Capacité à générer des leads et coordonner campagnes.
• Compétences en pilotage de performance et dashboards.
• Maîtrise des outils marketing automation et CRM.

Responsabilités

• Analyser les données CRM et identifier les tendances et segments.
• Déployer les plans Go-To-Market et aligner marketing, produit et sales : positionnement, messages, leviers.
• Lancer des campagnes et créer contenus à valeur ajoutée pour les canaux.
• Piloter les KPI et ROI des actions et proposer des optimisations.
• Reporter les résultats et optimiser les process GTM.

Connaissances

Analyse marché

Go-To-Market

Lead generation

Marketing automation

Sales enablement

Outils

Salesforce

Description du poste

Fondée en 2008 par Julien Santina, actuel CEO, Sipartech est un des principaux opérateurs d'infrastructures neutres et indépendants en Europe. Fournisseur de premier plan de fibre optique noire et de services de très haute connectivité à destination des datacenters, opérateurs et entreprises, Sipartech déploie, exploite et assure la maintenance d’un réseau détenu en propre de plus de 34 000 km de câbles à travers l'Europe. Pour cela, ses 7 bureaux régionaux et sa filiale anglaise sont connectés 24/7/365 à un centre d’opérations basé à Paris.Mues par la volonté permanente d’aller toujours plus loin, en anticipant les grands tournants technologiques et l’évolution des besoins de nos clients et partenaires, nos équipes sont mobilisées pour optimiser l’existant et offrir des services et des solutions innovantes propres aux exigences de chacun de nos clients.SIPARTECH s’est engagée depuis sa création en faveur de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. Conformément aux dispositions de la loi «Avenir Professionnelle» du 5 septembre 2018, SIPARTECH a publié son index de l’égalité professionnelle femmes-hommes. Au titre de 2024, cet index fait apparaître un score de 93 points sur 100.

Venez booster votre carrière en rejoignant l’aventure Sipartech !

Votre mission

1. 1. Analyse et structuration du marché Analyser les données issues du CRM (Salesforce) et des outils de Sipartech pour identifier les tendances commerciales, les opportunités et les segments à fort potentiel. Définir les segments cibles prioritaires et cartographier les canaux de vente adaptés à chaque offre. Fournir des insights exploitables aux équipes commerciales pour affiner les messages, les offres, les priorités et gérer le sales enablement opérationnel (formation, playbook, …)
2. 2. Déploiement de la stratégie Go-To-Market Elaborer les plans Go-To-Market (par produit, secteur, géographie) pour les nouveaux produits ou pour optimiser et faire évoluer les plans GTM sur les produits actuels Contribuer à l’alignement des actions entre marketing, produit et sales : positionnement, messages, leviers de conversion Développer la mise en place de programmes multi-canaux (directs, digitaux, partenaires).
3. 3. Activation et génération de leads Coordonner le lancement de campagnes ciblées et en suivre les performances (secteurs, zones géographiques, produits). Soutenir la création de contenus à valeur ajoutée (présentations commerciales, cas clients, livres blancs, webinaires) et leur adaptation aux différents canaux. Participer à la planification et à la coordination d’événements ou de notre présence à des évènements (salons, rendez-vous partenaires, visites clients) et participer aux évènements à fort potentiel Appuyer la génération de leads via les outils de marketing automation et les initiatives digitales.
4. 4. Pilotage et performance Développer et tenir à jour un tableau de bord Go-To-Market regroupant les indicateurs mensuels clés mesurant l’efficacité commerciale (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, ROI par canal en fonction des budgets et ressources engagées, panier moyen, taux de remise, etc.) Analyser les résultats des campagnes et des salons et leur rentabilité Etablir des mécanismes pour capturer et intégrer les retours clients dans le contenu et les stratégies d’activation des ventes Proposer des recommandations d’optimisation pour les stratégies GTM futures... Contribuer à l’industrialisation des process GTM (reporting, suivi, automatisation, choix des outils)
5. 5. Production de reporting et KPI de votre activité