Chargé(e) de développement Troyes (H/F)

Brasseries Kronenbourg; Troyes; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et montée en compétences

Variable jusqu’à 15% du fixe

Participation et intéressement

Véhicule de fonction 5 places

Indemnités repas et frais domicile

Évolution interne CHD et GMS

Job summary

Kronenbourg SAS recherche un Chargé de Développement CHD à Troyes pour piloter la croissance des parts de marché et le développement des ventes hors domicile. Vous serez l’expert bière du secteur, animé par une forte culture de la négociation et du terrain.

Autonome, vous coordonnez les actions avec les distributeurs, assurez le suivi contractuel, et participez activement à la couverture des clients et des points de vente, tout en respectant les procédures et les objectifs financiers.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure et première expérience réussie dans l’environnement CHD.
• Bon relationnel et esprit analytique.
• Maîtrise des outils financiers et de gestion.

Responsibilities

• Développer le portefeuille de clients par prospection de nouveaux points de vente.
• Animer le réseau de distributeurs et prescripteurs et assurer les suivis commerciaux.
• Négocier les accords commerciaux et déployer les plans d’action.
• Piloter le suivi contractuel et gérer les écarts et impayés éventuels.
• Introduire de nouvelles gammes et optimiser la visibilité en magasin.
• Assurer une veille concurrentielle et rendre compte régulièrement.

Skills

Négociation

Relationnel

Analyse

Autonomie

Education

Formation commerciale supérieure

Tools

Pack Office

Job description

Quel est le point commun entre une bière Kronenbourg, 1664, Grimbergen, Carlsberg, Skoll Tuborg ou encore Tourtel Twist ? Toutes font partie de notre portefeuille !

Filiale française du Groupe Carlsberg depuis 2008 et brasseur en Alsace depuis 1664, Kronenbourg SAS est le premier brasseur français. Nous produisons 700 millions de litres de bière par an et détenons aujourd’hui 30% du marché. Nos marques ? Elles sont à l’image de notre culture d’entreprise : authentiques, conviviales et animées par la passion de l’innovation et de l’excellence !

En nous rejoignant, vous pourrez exprimer votre talent et relever des défis au sein d’une multinationale dynamique où il fait bon vivre.

Alors, tentés par l’aventure Kronenbourg ? Ne vous mettez pas la pression, postulez !

Type de contrat : CDI

Localisation : Troyes

Vos missions :

Rattaché(e) au Chef de Ventes Régional et dans le cadre de la politique commerciale définie, en tant que Chargé de Développement CHD (Consommation hors domicile) vous êtes le garant du développement de la part de marché profitable de votre périmètre. Vous êtes l’expert bière de votre secteur, vous vous appuyez sur vos connaissances locales des points de vente, du réseau de distributeurs et des modes de consommation. Vous êtes l’ambassadeur de nos marques et le partenaire du développement des points de vente et de votre réseau de distributeurs. Vous êtes un expert de la vente reconnu sur votre secteur et utilisez au quotidien la culture de la gagne.

Vous aurez en charge les missions suivantes :

• Développer le portefeuille de clients par la prospection de nouveaux points de vente grâce à la connaissance détaillée du réseau local afin d’exploiter et d’accompagner toutes les pistes de développement business ;
• Animer son réseau de distributeurs et de prescripteurs au travers d’actions diverses telles que la revue des plans d’actions, les réunions commerciales et l’accompagnement de la force de vente distributive ;
• Assurer la négociation d’accords commerciaux avec les points de vente démarchés afin de développer les ventes ;
• Piloter le suivi contractuel des points de ventes de votre secteur en respectant le process de demande d’investissement, des règles et process financiers. Vous animer les contrats (écart volume réel/ théorique, respect des gammes et des contreparties). Enfin vous gérez de manière proactive les impayés sur votre parc.
• Introduire de nouvelles gammes de produits par la gestion personnalisée de son portefeuille clients en leur assurant un rôle de conseil et de recommandations afin de construire une relation de partenariat et de confiance ;
• Assurer la bonne visibilité de nos produits et de nos marques dans les points de vente notamment grâce à la PLV (publicité sur lieu de vente) ou la mise en place d’animation spécifique en lien avec votre homologue Chargé de Développement CHR Circuit en charge du circuit concerné ;
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting journalier de son activité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Cette opportunité professionnelle vous permettra de mettre à profit votre expertise métier et de travailler sur des projets challengeant au sein d’un groupe à dimension internationale. Le segment de la bière est dynamique et il est nourri par l'innovation. Kronenbourg dispose d'un portefeuille de marques variées et à forte notoriété.

Vous êtes notre futur talent si :

Vous êtes notre futur talent si : De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une première expérience professionnelle réussie dans l’environnement du CHD (Consommation hors domicile).

Vous faites preuve d’un excellent relationnel, d'une bonne capacité d’analyse et êtes à l'aise avec les outils financiers.

Autonome, vous êtes organisé, méthodique et êtes quelqu’un de persévérant. Vous avez un sens de la négociation développé, ainsi qu'une appétence pour le contact terrain et le goût du challenge. En véritable développeur, vous êtes passionné par vos produits et vos marques.

Votre culture du résultat, votre enthousiasme et votre capacité à créer et entretenir votre réseau vous permettront d’être un acteur reconnu sur votre secteur.

Vous maîtrisez le Pack Office.

Permis B – Obligatoire.

Un package avantageux :

• Dès votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours de formation et d’un suivi afin d’accompagner votre montée en compétences (méthodes de ventes, techniques de négociation, formation ambassadeur bière marques et produits, …)
• Variable jusqu’à 15% de votre rémunération fixe
• Participation et intéressement sur fixe et variable
• Avantage en nature véhicule de fonction 5 places
• Indemnités repas et frais d’occupation du domicile
• Opportunité d’un parcours évolutif au sein des Directions Commerciales CHD et GMS