Chargé(e) de développement commercial

3Shape A/S; Île-de-France; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dentisterie numérique recherche un(e) chargé(e) de développement Commercial(e) pour piloter le processus de vente. Ce rôle essentiel nécessite une expérience en vente B2B et des compétences en gestion de relations clients. Le candidat devra interagir directement avec les clients, gérer un pipeline de vente et effectuer des démonstrations des solutions 3Shape. Cette mission comporte également des déplacements occasionnels en Europe.

Qualifications

• Minimum de 4 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les équipements dentaires.
• Capacité à établir des relations avec les clients et les collègues.
• Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Responsabilités

• Piloter le processus de vente en développant et en faisant mûrir les opportunités.
• Gérer le cycle de vente de l'origine à la conclusion.
• Développer et maintenir un pipeline d'opportunités dans le CRM.

Connaissances

Vente

Relation client

Résolution de problèmes

Travail d'équipe

Formation

Diplôme universitaire en commerce ou domaine connexe

Outils

PowerPoint

Excel

Microsoft Dynamics CRM

Description du poste

Chez 3Shape, nous sommes des pionniers de la dentisterie numérique, engagés à transformer le secteur dentaire grâce à des solutions innovantes qui améliorent les soins aux patients et optimisent les flux de travail dentaires. Notre technologie de pointe permet aux professionnels de la dentisterie d’offrir des soins supérieurs et d’améliorer les résultats pour les patients. Nous sommes déterminés à avoir un impact positif sur la vie de nos clients et de leurs patients.

Nous recherchons un(e) chargé(e) de développement Commercial(e) dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans la réalisation de notre mission de révolutionner la dentisterie. Votre expérience avérée en vente et votre expertise commerciale seront clés pour promouvoir nos produits et services, établir des relations solides avec les clients et atteindre les objectifs de vente.

Responsabilité principale

La responsabilité principale du chargé(e) de développement Commercial(e) (ISR) est de piloter le processus de vente en développant et en faisant mûrir les opportunités commerciales via notre modèle de vente multicanal et les démonstrations des solutions matérielles et logicielles 3Shape TRIOS.

L’équipe ISR collabore étroitement avec l’équipe élargie de 3Shape, notamment les spécialistes techniques des ventes, les responsables de la réussite client, les responsables de territoire partenaires, les revendeurs et les membres des équipes d’intégration et de support client.

L’ISR interagit directement avec les clients potentiels et est responsable de la gestion complète du cycle de vente, de l’origine à la conclusion : prospection entrante et sortante, découverte, préparation et réalisation de démonstrations en ligne, et élaboration de propositions adaptées aux besoins des clients.

L’ISR développera, gérera et maintiendra un pipeline d’opportunités (dans le CRM) et assurera le suivi post-demo pour garantir une expérience client de premier ordre. Une approche proactive, consultative et centrée sur le client, ainsi que de solides compétences en organisation, gestion des relations, écoute et découverte, sont essentielles pour réussir.

L’ISR est également attendu(e) à :

• Se tenir informé(e) des connaissances du secteur et des dernières innovations de 3Shape
• Participer à d’autres activités et processus internes de vente, tels que la formation, les salons professionnels, les événements, etc.

Missions principales:

• Générer, développer et conclure des opportunités de vente
• Prospection entrante, sortante, à froid et à chaud par téléphone, email, réseaux sociaux et réseautage
• Analyse approfondie de l’état actuel, des problématiques et des objectifs futurs des prospects
• Préparer et réaliser des présentations techniques et des démonstrations des solutions 3Shape
• Élaborer et présenter des propositions convaincantes
• Gérer le cycle de vente jusqu’à la conclusion, en assurant des étapes claires à chaque phase
• Maintenir un pipeline d’opportunités à jour
• Assurer un haut niveau de productivité et d’engagement
• Mettre à jour toutes les propositions et activités dans le CRM
• Assurer un suivi approprié après chaque interaction avec les prospects
• Définir et mettre en œuvre les actions nécessaires pour faire progresser les opportunités
• Se tenir informé(e) des produits et services 3Shape
• Maintenir l’équipement 3Shape et mettre à jour les logiciels
• Remonter les opportunités d’amélioration des processus et systèmes au responsable des ventes internes
• Développer une compréhension du marché de la dentisterie numérique
• Déplacements: Des déplacements occasionnels en Europe sont à prévoir

Formation et expérience requises :

• Diplôme universitaire en commerce, marketing, informatique ou domaine connexe
• Minimum de 4 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les équipements dentaires, la santé ou les technologies
• Expérience dans l’industrie dentaire dans une fonction commerciale ou similaire (support client, marketing, spécialiste produit, etc.) fortement souhaitée
• Connaissance des processus et méthodologies de vente
• Capacité démontrée à établir des relations avec les clients et les collègues
• Maîtrise de PowerPoint, Excel et des logiciels CRM
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral

Formation et expérience souhaitées :

• Expérience préalable dans l’industrie dentaire (idéalement IOS et/ou CAD/CAM)
• Compréhension des modèles de distribution directe et indirecte
• Expérience clinique en cabinet ou laboratoire dentaire
• Expérience dans des organisations internationales
• Expérience avec Microsoft Dynamics CRM

Compétences clés :

• Orientation résultats : Vise toujours le résultat, individuellement ou en équipe
• Orientation client : Engagement envers les clients et collègues, avec un haut niveau de service
• Gestion des parties prenantes : Valorise les retours, communique activement avec la direction
• Résolution de problèmes : Recherche des solutions innovantes, partage les résultats
• Rigueur et organisation : Maintient des dossiers détaillés et bien organisés
• Aisance technologique : À l’aise avec les évolutions technologiques
• Conduite éthique : Prend des décisions responsables et conformes aux normes

Contactez-nous dès maintenant !

Si cette opportunité vous intéresse, postulez dès aujourd’hui. Les candidatures seront examinées en continu.

Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler. Nous célébrons la diversité humaine et croyons que la meilleure façon d’obtenir des résultats exceptionnels est d’accueillir des profils variés dans notre communauté.

À propos de nous

3Shape est né d’une idée simple : améliorer la numérisation 3D.
3Shape compte plus de 2 200 employés dans le monde, dont 15 en France basés dans Paris.

Avec l’aide de professionnels dentaires et de collègues formidables, nous créons des solutions de numérisation primées. Ensemble, nous contribuons à un monde meilleur.
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We encourage all relevant applicants to apply. We are committed to celebrating human diversity, and we trust that the best way to reach outstanding business results, is by welcoming diverse people into our community.

About us

3Shape started with a simple idea - to make 3D scanning better. First, we applied it to the hearing industry, then we succeeded in dentistry. Twenty years later, 3Shape has 2,000+ employees globally. With the help of dental professionals and amazing colleagues we’re creating award-winning scanning and CAD/CAM solutions to change dentistry together! Together, we contribute to a better world. Experience the everyday #lifeat3Shape across the globe on LinkedIn.