Chargé(e) d'alliances et M&A / Corporate Development H/F

Mc2i; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation

Titre de transport remboursé

Télétravail possible

Mutuelle attractive

Job summary

mc2i recherche un Chargé Alliances & M&A pour accélérer la croissance par le développement de l'écosystème et des opportunités d'acquisitions. Vous piloterez les alliances, prioriserez les programmes et coordonnerez les interlocuteurs internes et externes.

Vous serez amené(e) à structurer des offres conjointes, à gérer le portefeuille partenaires et à conduire des analyses préliminaires des cibles M&A, puis à suivre l'intégration post-fusion.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en Alliances/Corporate Development ou poste équivalent dans un cabinet de conseil ou ESN.
• Maîtrise des dynamiques d'écosystème IT et IA, avec capacité à structurer et animer des partenariats.
• Compréhension des enjeux M&A et expérience dans le pilotage de projets d'intégration post-fusion.

Responsibilities

• Piloter le portefeuille partenaires et développer les synergies avec les pôles et la direction.
• Concevoir et mettre en œuvre des programmes d'alliances et des campagnes partenaires.
• Sourcing et veille cibles M&A, pré-analyse et coordination des due-diligences.
• Conduire les négociations et soutenir l'intégration PMI post-fusion.

Skills

Alliances & partenariats

Growth strategy

Business development

Stakeholder management

Négociation

Education

Master en Commerce/Finance/Ingénierie

Tools

CRM

Pack Office

Job description

Au sein d'un cabinet de conseil leader en transformation numérique, le/la Chargé(e) Alliances & M&A joue un rôle pivot dans l'accélération de la croissance organique et externe de l'entreprise en développant les relations avec l'écosystème.

À la croisée du développement commercial stratégique (Alliances) et du Corporate Development (M&A), sa mission est double :

• Écosystème & Alliances : Structurer, animer et maximiser les synergies business avec les partenaires majeurs (ESN, conseil, ingénierie, éditeurs de solutions et IA)
• Growth & M&A : Identifier, évaluer et opérer les opportunités d'acquisitions ciblées, les liens avec les banques d'affaires et préparer l'intégration post-fusion (PMI).

Missions principales :

1. Pilotage et Développement de l'Écosystème d'Alliances (50 %)

• Gestion du Portefeuille de partenaires :
  • Identification des partenaires potentiels selon les enjeux stratégiques, en collaboration avec les Pôles: conseil, ESN, ingénierie.
  • Organisation des rencontres avec les nouveaux partenaires, coordination avec les pôles et la direction générale
  • Pilotage du déploiement des partenaires clefs au sein des pôles
  • Lancement de nouvelles campagnes partenariales (régions, offre, etc.)
  • Pilotage du process de la mesure de la satisfaction partenaires (MSP), communication au sein des pôles
• Alliances Solutions, Go To Market (GTM) :
  • En lien avec les centres d'expertise, priorisation des programmes alliances des éditeurs (solutions, IA)
  • Objectivation et pilotage des niveaux de certification et de statut partenaire (Gold, Advanced, Select Partner, etc.)
  • Pilotage de la relation avec les partenaires technologiques clés du cabinet.
  • Co-construction des offres communes associant l'expertise conseil du cabinet et les solutions des éditeurs.
  • Développement du Co-Selling : détecter, qualifier et faire progresser les opportunités d'affaires conjointes
  • Gestion des budgets associés
• Acculturation Interne :
  • Sensibilisation et animation de l'écosystème interne opérationnel et business aux opportunités conjointes avec les partenaires
  • Pilotage des reportings écosystème (RDV, Opportunités, Affaires)
  • Communication interne sur les partenaires actifs (lettre, reportings)

2. Croissance Externe & Opérations M&A (50 %)

• Sourcing & Veille Cibles M&A :
  • Cartographier l'écosystème des cibles potentielles en France et à l'international (cabinets de conseil de niche, pure players Data/IA/Cyber, ESN régionales).
  • Animer les échanges au sein des pôles et des sociétés du groupe pour identifier les cibles prioritaires parmi les partenaires existants et les sociétés présentes chez les comptes clefs et cibles
  • Prioriser et organiser le plan de rencontre des dirigeants
  • Alimenter et gérer le Pipeline M&A
• Analyse & Valuation :
  • Réaliser l'analyse préliminaire des teasers, les échanges avec les banques d'affaires avec l'équipe juridique
  • Réaliser l'analyse complète des infos Mémos; coordonner l'action des équipes juridiques, financières et des sponsors d'offres ou directeurs de pôles
  • Rédiger les notes d'opportunités stratégiques, Teasers internes et lettres d'intention (LOI) soumises au Comité d'Investissement.
• Execution & Due Diligence :
  • Piloter les processus de Due Diligence (financière, juridique, RH, IT, commerciale) en coordination avec les conseils externes (avocats, auditeurs).
  • Participer aux négociations contractuelles (SPA, GAP, pacte d'actionnaires, mécanismes d'earn-out).
• Intégration Post-Fusion (Post-Merger Integration - PMI) :
  • Élaborer et suivre la feuille de route d'intégration à 100 jours (alignement des offres, des outils, des synergies commerciales).

3ème au palmarès Great Place to Work 2025 et 3ème au palmarès Happy Trainees 2026, mc2i est un lieu où il fait bon vivre et travailler.

Le management de proximité est une priorité chez mc2i avec 1 manager pour 5 consultants.

Chez mc2i, tous les collaborateurs sont acteurs de leur parcours professionnel et construisent eux-même la carrière qui leur ressemble.

Grâce à nos centres d'expertise internes, vous aurez la possibilité de participer à la capitalisation des connaissances, de rencontrer les acteurs majeurs de ces domaines et d'anticiper les grandes tendances de demain tout en participant à notre veille active des éditeurs de solutions & start-up innovantes.

De nombreux avantages : Prime de participation, accès à notre CSE, FCPE, remboursement à 100% de votre titre de transport en commun, possibilité de télétravail, une mutuelle attractive pour vous et pour vos proches

Formation & Expérience : Formation : Master 2 Grande École de Commerce, École d'Ingénieurs ou Université (Master Finance d'Entreprise, Stratégie, Conseil). Expérience : 2 à 5 ans d'expérience professionnelle dans l'un des univers suivants : Analyste / Chargé M&A Corporate au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil. Consultant / Manager en TS (Transaction Services), M&A ou Stratégie dans une banque d'affaires. Alliance Manager / Channel Manager chez un éditeur SaaS / Cloud / ESN. Compétences recherchées : Connaissance du marché IT & Conseil : Compréhension fine de l'écosystème numérique (Cloud, Data, IA, ERP, Cyber) et des modèles économiques des ESN/Cabinets de conseil Modélisation & Ingénierie Financière : Analyse financière, valorisation d'entreprise, modélisation de Business Plan et montage M&A. Négociation Contractuelle : Bonnes notions juridiques (NDA, LOI, SPA, accords de partenariat/co-sell). Anglais Courant : Pratique quotidienne indispensable pour traiter avec des éditeurs internationaux ou des cibles transfrontalières. Qualités recherchées : Capacité à interagir et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Partners, Actionnaires, Fondateurs de startups). Esprit d'analyse et de synthèse Rigueur et Discrétion Intrapreneuriat & Autonomie : Capacité à faire bouger les lignes dans une structure en forte croissance.