Chargé(e) d'affaires Formation Continue - Commercial(e) terrain (H/F)

UIMM HAUTE-SAVOIE; Annecy; Sur place; EUR 36 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

UIMM Haute-Savoie recherche un chargé de développement de l'activité Formation Continue auprès des entreprises industrielles du département. Vous prospectez, prenez des rendez-vous, négociez et concluez des ventes B2B, et construisez des offres sur mesure en lien avec les équipes internes et administratives.

Vous suivez les dossiers de la vente jusqu'au démarrage des formations et assurez le suivi qualité avec les entreprises et les apprenants.

Qualifications

• Expérience en prospection et vente B2B (écoute, négociation, conclusion).
• Capacité à conseiller et vendre une solution de formation.
• Capacité à travailler en équipe et en mode projet.
• Connaissance du tissu industriel local est un atout.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients entreprises : prospection, rendez-vous, fidélisation.
• Promouvoir l'offre de formation auprès des entreprises, salariés et publics en reconversion.
• Construire des offres sur mesure en lien avec les équipes internes (pédagogie, planification, administration).
• Élaborer les devis, relancer, négocier et conclure des ventes B2B.
• Assurer le suivi des dossiers de la vente au démarrage et au bon déroulement des formations.
• Représenter le Pôle Formation lors d'évènements professionnels.

Connaissances

Prospection et vente B2B

Conseiller et vendre une solution de 3

Description du poste

Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous développez l'activité Formation Continue auprès des entreprises industrielles de Haute-Savoie.

Vos missions principales :

Développement commercial et relations clients

• ‐ Développer un portefeuille de clients entreprises : prospection, prise de rendez-vous, suivi et fidélisation
• ‐ Rencontrer et promouvoir l'offre de formation auprès des entreprises, salariés et publics en reconversion
• ‐ Construire des offres sur mesure en lien avec les équipes internes (pédagogie, planification, administration)
• ‐ Elaborer les devis, relancer, négocier et conclure (vente de solutions, cycle B2B)

Pilotage des actions et suivi qualité

• ‐ Assurer le suivi de vos dossiers : de la vente au démarrage et au bon déroulement des formations
• ‐ Accueillir / assurer le lien avec l'entreprise et mesurer la satisfaction (entreprises/apprenants)
• ‐ Renseigner les comptes rendus, suivre vos indicateurs et mettre à jour les tableaux de bord

Contribution au développement de l'offre

• ‐ Remonter les besoins terrain (métiers, compétences, attentes entreprises) et contribuer à l'évolution des offres
• ‐ Participer à la veille sur les métiers, compétences et offres concurrentes (marché formation)
• ‐ Représenter le Pôle Formation lors d'évènements professionnels

Compétences requises :

• ‐ Prospection et vente B2B : écoute, reformulation, négociation, conclusion
• ‐ Capacité à conseiller et vendre une solution de formation
• ‐ Capacité à travailler en équipe et en mode projet
• ‐ La connaissance du tissu industriel local est un réel atout