Chargé(e) Commercial B2B Terrain & Négociations

Achil; L'Île-Saint-Denis; On-site; EUR 38,000 - 60,000; Full time

Job summary

Achil recherche un commercial B2B expérimenté pour convertir des leads entrants et signer des contrats, principalement à Paris et en Île-de-France. Vous visiterez les sites, réalisez des audits locaux et proposerez des solutions, tout en gérant le CRM et les objectifs de chiffre d’affaires.

Vous aimez le terrain et avez au moins 2 ans d'expérience commerciale; vous gérez les rendez-vous jusqu'à la signature et vous pouvez travailler de manière autonome sur des propositions et des tarifs.

Qualifications

• 2 ans d'expérience commerciale en B2B, alternance comprise.
• Expérience de mener vos rendez-vous jusqu'à la signature.
• Aime le terrain et les visites de site régulières.

Responsibilities

• Préparer chaque lead et fixer le rendez-vous.
• Visiter les sites environ 5 fois/semaine, 45 minutes à plus d’une heure.
• Auditer les locaux et chiffrer avec l'outil de pricing.
• Rédiger la proposition commerciale et négocier puis signer.
• Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre les chiffres.
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour démarrage.
• Consacrer environ 20 % du temps à des projets (modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l’IA).

Skills

Vente B2B

Négociation commerciale

Prospection terrain

Utilisation CRM

Tools

CRM

Job description

Achil recherche un commercial B2B expérimenté pour convertir des leads entrants et signer des contrats, principalement à Paris et en Île-de-France. Vous visiterez les sites, réalisez des audits locaux et proposerez des solutions, tout en gérant le CRM et les objectifs de chiffre d’affaires.

Vous aimez le terrain et avez au moins 2 ans d'expérience commerciale; vous gérez les rendez-vous jusqu'à la signature et vous pouvez travailler de manière autonome sur des propositions et des tarifs.