Chargé de Relation clients Professionnels par téléphone H/F

Groupe VYV; Guipavas; Hybride; EUR 32 000 - 46 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime variable sur objectifs

Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine

RTT 22,5 jours/an

Carte déjeuner 9,50 €

Forfait mobilité durable 400 €/an

Santé et prévoyance

Plan d’épargne entreprise et retraite

Formation en ligne

Engagement solidaire 2 jours/an

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle recherche un Chargé(e) de Relations et Conseils – Marché des Entrepreneurs pour accompagner à distance les TPE/PME de 1 à 19 salariés. Vous conseillez sur la protection sociale et l’activité, majoritairement par téléphone, mail et outils digitaux, et vous travaillez au sein d’un centre dédié aux Entrepreneurs.

Vous développez le portefeuille, fidélisez les clients et collaborez avec les chargés d'affaires régionaux afin d’offrir une expérience client de qualité et de contribuer

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants est requise.
• Maîtrise des techniques de négociation.
• Une expérience en assurance, prévoyance, épargne ou santé est un plus mais formation possible.

Responsabilités

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs par téléphone et mail, identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Présenter les garanties et services Harmonie Mutuelle et mettre en avant leurs bénéfices.
• Détecter les opportunités de multi-équipement et proposer des solutions en prévoyance et épargne.
• Assurer un suivi et fidéliser le portefeuille clients, assurer un accompagnement régulier.
• Contribuer au développement du marché des entrepreneurs par des actions commerciales et prospection ciblée.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Écoute active

Accompagnement client

Prospection entrepreneurs

Description du poste

Description du poste et Missions

Rejoignez notre collectif Harmonie Mutuelle ! Ensemble, faisons la différence pour la santé de tous.

Le poste:

En tant que Chargé(e) de Relations et Conseils – Marché des Entrepreneurs, vous accompagnez à distance les TPE et PME de 1 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité.

Basé(e) au sein de notre Centre de Relations & Conseils, dédié aux Entrepreneurs, vous intervenez principalement par téléphone, mail et outils digitaux. Vous conseillez les entrepreneurs sur nos solutions en santé, prévoyance et épargne, développez l'activité commerciale et contribuez à la fidélisation de nos clients.

Vous rejoignez une équipe de 14 personnes. Vous travaillez en collaboration avec les chargés d'affaires de la région pour accompagner les clients et prospects et favoriser une expérience client de qualité.

Vos missions principales :

Au quotidien, vous :

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, par téléphone ou mail, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.

• Présentez les solutions d’Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.

• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.

• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier.

• Contribuez au développement du marché des entrepreneurs : Vous participez aux actions commerciales et mettez en place des stratégies de prospection ciblées.

Profil recherché

Expérience souhaitée :

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation.
• Une expérience en assurance, prévoyance, épargne ou santé est un plus mais nous pouvons vous former pour vous permettre de monter en compétences.

Qualités personnelles :

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client par téléphone, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Votre enthousiasme est contagieux, vous aimez travailler et relever des défis en équipe.
• Vous avez envie de vous développer et d’apprendre au quotidien.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé(e) aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
• Travail du lundi au vendredi
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le processus de recrutement:

1. Evaluation de votre CV par le recruteur
2. Echange téléphonique avec le recruteur
3. Entretien en visio ou présentiel avec le recruteur et votre future manager
4. Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
5. Entretien en présentiel avec votre future manager et votre futur N+2