Chargé de développement fret (H/F)

Voies Navigables de France (Vnf) - Dt Nord-Pas de Calais; Lille; Hybrid; EUR 40,000 - 57,000; Full time

Benefits offered by this job

Catégorie A eligible

Bureaux près de Lille Gare Lille Fland

Titres restaurant et télétravail

Job summary

Voies Navigables de France (VNF) - DT Nord-Pas de Calais recrute un Chargé de développement Fret.H/F pour piloter la prospection commerciale et la promotion des solutions de transport fluvial.

Vous définirez une stratégie portefeuille, prospecterez de nouveaux clients, réaliserez des rendez-vous avec des décideurs et assurerez le suivi des dossiers de subventions liées aux dispositifs d’aide. Permis B requis et travail hybride avec télétravail possible.

Qualifications

• Titulaire d’un Bac+4/5 à dominante commerciale et justifiant d’une première expérience dans le transport/logistique ou la supply chain.
• Solides compétences commerciales et bonne maîtrise des problématiques du transport et de la logistique.
• Capacité à prospecter, identifier les enjeux économiques et proposer des solutions adaptées.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre portefeuille en lien avec votre hiérarchie.
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les partenaires afin de développer le trafic fluvial.
• Réaliser des rendez-vous auprès d’interlocuteurs décisionnaires pour promouvoir les solutions de transport fluvial.
• Suivre et analyser votre portefeuille clients et les filières pour identifier de nouvelles opportunités.

Skills

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Education

Bac+4/5 à dominante commerciale

Tools

Pack Office

CRM

Job description

VNF gère, exploite, modernise et développe le plus grand réseau européen de voies navigables constitué de 6 700 km de canaux et rivières aménagés, de plus de 4 000 ouvrages d'art (écluses, barrages, pont-canaux, etc.) et de 40 000 hectares de domaine public fluvial.

Organisées autour du siège de Béthune, ce sont 7 Directions Territoriales (DT) et près de 4000 agents qui garantissent les activités de la voie d’eau.

Au sein de la DT Nord–Pas-de-Calais, le Service Développement de la Voie d’Eau (SDVE) assure la promotion de la logistique fluviale, du tourisme fluvial et valorise le domaine public, en lien avec les politiques nationales et territoriales.

La cellule Prospection commerciale élabore et met en œuvre la stratégie de développement commercial de l’établissement. Elle assure la promotion d’une offre de solution globale permettant, d’une part, l’implantation d’acteurs du fret, de la logistique et d’industriels et, d’autre part, le développement du trafic fluvial de marchandises incluant les projets de logistique urbaine.

En tant que Chargé de développement Fret H/F, vous contribuez au développement de la promotion commerciale, et au suivi de votre activité.

Dans ce cadre, vous assurez les missions suivantes:

Développement commercial et prospection

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre portefeuille en lien avec votre hiérarchie ;
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les partenaires existants afin de développer le trafic fluvial sur votre périmètre ;
• Réaliser des rendez-vous auprès d'interlocuteurs décisionnaires afin de promouvoir les solutions de transport fluvial et les dispositifs d'aide ;
• Participer à la définition, au déploiement et à la promotion de l'offre de VNF auprès des clients et prospects selon une approche grands comptes.

Accompagnement des clients et analyse des marchés

• Identifier les besoins des clients et prospects et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux logistiques ;
• Apporter votre expertise des filières économiques et du transport fluvial dans le cadre d'études et d'analyses ;
• Assurer le suivi et l'analyse de votre portefeuille clients et des filières dont vous avez la charge, afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement ;
• Réaliser une veille active sur les marchés, les acteurs économiques et les évolutions du secteur.

Suivi d'activité et gestion des dispositifs d'aide

• Assurer la mise à jour des bases de données clients et des outils de suivi de l'activité ;
• Instruire et assurer le suivi des dossiers de demande de subvention liés aux dispositifs d'aide au report modal (PARM) ;
• Participer aux actions de promotion et de valorisation du transport fluvial ;
• Rédiger les comptes rendus de rendez-vous, suivre les indicateurs d'activité et réaliser les analyses nécessaires au pilotage de votre portefeuille ;
• Assurer un reportingrégulier de votre activité.

Profil recherché

Pour ce faire, nous recherchons le profil suivant:

Vous êtes titulaire d’un Bac+4/5 à dominante commerciale et justifiez d’une première expérience, acquise idéalement dans le domaine du transport, de la logistique ou de la supply chain.

Vous associez de solides compétences commerciales à une bonne maîtrise des problématiques du transport, de la logistique et de la supply chain. Cette double expertise est indispensable afin de comprendre les enjeux des acteurs du territoire et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Vous êtes capable de prospecter, d’identifier les enjeux économiques, et de construire des solutions adaptées aux besoins de vos clients.

Vous savez conduire des projets, et les présenter lors de participations à des réunions ou des colloques, en adaptant votre discours à vos interlocuteurs.

Vous disposez d’une capacité d’analyse et de synthèse avec une aisance rédactionnelle. Vous êtes à l’aise avec le pack Office et les outils GRC.

Le permis B est indispensable pour ce poste compte tenu des déplacements réguliers à effectuer dans le Nord-Pas-de-Calais.

Ce que nous vous offrons:

• Poste ouvert aux agents de Catégorie A
• Un cadre de travail attractif: Bureaux à 10 minutesà piedde la Gare Lille Flandres
• Des avantages concrets: Titres restaurant, équilibre vie pro/perso, horaires flexibles et télétravail (jusqu’à 2 jours/semaine).

Présentation de Voies Navigables de France (Vnf) - Dt Nord-Pas de Calais

Voies Navigables de France (VNF) - DT Nord-Pas de Calais