Chargé de développement fret H/F

Vnf; Lille; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Voies Navigables de France (VNF) recherche un Chargé de développement Fret H/F au sein de la Direction Territoriale Nord-Pas-de-Calais. Vous contribuerez à la promotion commerciale et au suivi de votre activité pour accroître le trafic fluvial et valoriser les dispositifs d'aide.

Vous définirez une stratégie commerciale, prospecterez des clients, et assurerez le suivi des dossiers afin de développer les solutions de transport fluvial et les projets de logistique urbaine.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection dans le domaine logistique ou transport.
• Bonne connaissance des filières économiques et du transport fluvial souhaitable.
• Capacité à réaliser des analyses des enjeux logistiques et à proposer des solutions adaptées.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuille en lien avec la hiérarchie.
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les partenaires pour développer le trafic fluvial.
• Réaliser des rendez-vous avec les interlocuteurs décisionnaires et promouvoir les solutions de transport fluvial et les dispositifs d'aide.
• Participer à la définition et à la promotion de l'offre auprès des clients et prospects.

Skills

Prospection commerciale

Analyse des marchés

Relation client

Veille marché

Job description

VNF gère, exploite, modernise et développe le plus grand réseau européen de voies navigables constitué de 6 700 km de canaux et rivières aménagés, de plus de 4 000 ouvrages d'art (écluses, barrages, pont-canaux, etc.) et de 40 000 hectares de domaine public fluvial.

Organisées autour du siège de Béthune, ce sont 7 Directions Territoriales (DT) et près de 4000 agents qui garantissent les activités de la voie d’eau.

Au sein de la DT Nord–Pas-de-Calais, le Service Développement de la Voie d’Eau (SDVE) assure la promotion de la logistique fluviale, du tourisme fluvial et valorise le domaine public, en lien avec les politiques nationales et territoriales.

La cellule Prospection commerciale élabore et met en œuvre la stratégie de développement commercial de l’établissement. Elle assure la promotion d’une offre de solution globale permettant, d’une part, l’implantation d’acteurs du fret, de la logistique et d’industriels et, d’autre part, le développement du trafic fluvial de marchandises incluant les projets de logistique urbaine.

En tant que Chargé de développement Fret H/F, vous contribuez au développement de la promotion commerciale, et au suivi de votre activité.

Dans ce cadre, vous assurez les missions suivantes :

Développement commercial et prospection

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre portefeuille en lien avec votre hiérarchie ;
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les partenaires existants afin de développer le trafic fluvial sur votre périmètre ;
• Réaliser des rendez-vous auprès d'interlocuteurs décisionnaires afin de promouvoir les solutions de transport fluvial et les dispositifs d'aide ;
• Participer à la définition, le déploiement et à la promotion de l'offre de VNF auprès des clients et prospects selon une approche grands comptes.

Accompagnement des clients et analyse des marchés

• Identifier les besoins des clients et prospects et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux logistiques ;
• Apporter votre expertise des filières économiques et du transport fluvial dans le cadre d'études et d'analyses ;
• Assurer le suivi et l'analyse de votre portefeuille clients et des filières dont vous avez la charge, afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement ;
• Réaliser une veille active sur les marchés, les acteurs économiques et les évolutions du secteur.

Suivi d'activité et gestion des dispositifs d'aide

• Assurer la mise à jour des bases de données clients et des outils de suivi de l'activité ;
• Instruire et assurer le suivi des dossiers de demande de subvention liés aux dispositifs d'aide au report modal (PARM) ;
• Participer aux actions de promotion et de valorisation du transport fluvial ;
• Rédiger les comptes rendus de rendez-vous, suivre les indicateurs d'activité et réaliser les analyses nécessaires au pilotage de votre portefeuille ;
• Assurer un reportingrégulier de votre activité.