CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TELECOM H/F Melun

Firalp; Montereau-sur-le-Jard; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, recrute un Chargé de Développement Commercial Télécom H/F en Île-de-France. Rattaché au Directeur Commercial Secteur, vous identifiez les opportunités auprès des opérateurs télécom, délégataires et intégrateurs, et vous développez un réseau actif pour générer de nouvelles affaires et contrats.

Le poste requiert une forte connaissance de l'écosystème télécom et infrastructures numériques, une capacité à ouvrir

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial BtoB des infrastructures télécoms, fibre optique et territoires connectés.
• Bonne maîtrise des enjeux techniques des réseaux numériques.
• Capacité à ouvrir des portes et transformer les opportunités en contrats.

Responsibilities

• Identifier et développer des opportunités d'affaires auprès des opérateurs télécoms, délégataires et intégrateurs.
• Construire et animer un réseau d'acteurs clés (maîtres d'oeuvre, prescripteurs, décideurs).
• Piloter les réponses commerciales avec les équipes techniques et chiffrage.
• Négocier les contrats jusqu'à leur signature et développer des relations durables avec les décideurs.

Skills

Réseau télécom

Négociation

Développement commercial BtoB

Gestion des comptes clés

Job description

FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, vous offre l'opportunité de travailler au sein d'une entreprise solide et en forte croissance (450 MEUR de CA et 3000 collaborateurs) avec :

• Un dispositif d'intégration et de formation personnalisé
• Une forte proximité managériale
• Un environnement de travail et une politique d'investissement dynamisés par l'actionnariat familial
• La reconnaissance du mérite avec des perspectives d'évolution

FIRALP est composé de marques fortes ayant fait leurs preuves dans leurs domaines d'activités et sur leurs territoires : ALTERMAT, BABOLAT Électricité, BBF Réseaux, EREC Technologies, GRAMARI, RESONANCE, MRA, SOBECA, SCEB, SOBECAMAT, SOMELEC, VIOLA.

FIRALP, spécialiste de la construction et de la maintenance de réseau dispose de 60 sites de proximité en France. L'activité du groupe se structure autour de 5 grands métiers : Réseaux électriques - Réseaux numériques - Territoires connectés - Gaz et chauffage urbain - Electricité industrielle et tertiaire.

Pour accompagner la croissance de notre activité, nous recrutons un Chargé de Développement Commercial Télécom H/F.

Nous recherchons un développeur d'affaires H/F reconnu sur son marché, disposant d'un réseau professionnel actif et d'une solide connaissance de l'écosystème télécom et infrastructures numériques.

Votre capacité à identifier de nouvelles opportunités, développer des relations de confiance et contribuer à la croissance de l'activité fera la différence.

Votre mission

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Secteur, vous prenez en charge le développement commercial de nos activités Télécom, Fibre Optique, sur votre périmètre.

Votre rôle

consiste à identifier, créer et transformer des opportunités d'affaires auprès des principaux acteurs du marché :

• Opérateurs télécoms
• Délégataires et exploitants de réseaux
• Collectivités territoriales
• Intégrateurs et acteurs des infrastructures numériques

Vous intervenez

• Détecter les projets en amont des consultations et identifier les opportunités de développement
• Développer et animer un réseau d'acteurs clés (donneurs d'ordres, maîtres d'oeuvre, partenaires, prescripteurs, décideurs...)
• Mobiliser et développer votre réseau professionnel pour générer de nouvelles affaires
• Construire une stratégie de conquête des comptes clés
• Piloter les réponses commerciales avec les équipes techniques et chiffrage
• Négocier les contrats jusqu'à leur signature
• Développer des relations durables avec les décideurs du secteur

Le profil que nous recherchons

• Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB des infrastructures télécoms, de la fibre optique et/ou des territoires connectés.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à ouvrir des portes, identifier les décideurs et transformer les opportunités en contrats.

Vos atouts majeurs

• Réseau professionnel développé dans l'univers Télécom / Fibre
• Portefeuille de relations actif auprès des donneurs d'ordres publics ou privés
• Forte culture du développement commercial et de la négociation
• Bonne compréhension des enjeux techniques des réseaux numériques
• Goût du challenge, autonomie et esprit de conquête

Une expérience auprès d'un opérateur, d'un délégataire, d'un intégrateur ou d'une entreprise de construction de réseaux constitue un avantage significatif.