Chargé de développement commercial (F/H)

The Sushi Kompany - SUKO; Rezé; Sur place; EUR 36 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

The Sushi Kompany - SUKO recherche un Chargé de développement commercial en remplacement pour dynamiser les activités de livraison entreprise et traiteur, développer les partenariats et les services aux restaurants. Vous assurerez la prospection, les rendez-vous et le suivi des devis, tout en coordonnant les projets transverses avec les équipes.

Profil recherché: formation commerciale (Master équivalent), première expérience BtoB, maîtrise des outils bureautiques et CRM, et sens du relationnel.

Qualifications

• Formation dans le domaine commercial (Master en développement commercial ou équivalent).
• Première expérience en prospection / développement commercial en BtoB requise.
• Maîtrise des outils bureautiques (Office 365, Canva, CRM, IA).

Responsabilités

• Développement commercial des restaurants, partenariats entreprise et traiteur (80%).
• Gestion de projets transverses avec exploitations et supports (20%).
• Mettre en place nouveaux partenariats et outils/process.
• Suivre les performances et élaborer des KPIs.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Gestion de projets

CRM & outils

Communication

Formation

Master en développement commercial

Outils

CRM

Office 365

Canva

Description du poste

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur Chargé de développement commercial (F/H).

PRINCIPALES MISSIONS :

• Développement commercial des restaurants, des partenariats entreprise et de l’activité traiteur. (80%)

• Gestion de projets transverses en lien avec les équipe d'exploitation et les fonctions supports de l'entreprise (20%)

ACTIVITÉS ET TÂCHES :

DÉVELOPPER LA LIVRAISON EN ENTREPRISE

• Rechercher de nouvelles zones et identifier des prospects
• Prospecter sur le terrain et par téléphone
• Personnaliser la fiche process livraison et envoyer des mails de communication
• Organiser des dégustations pour le lancement
• Communiquer en interne auprès des équipes
• Gérer le retour des problématiques clients

DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ TRAITEUR

• Élaborer une liste de prospects
• Faire de la prospection téléphonique, mailing et relances
• Organiser des rendez-vous et dégustations
• Établir et suivre les devis (réponse aux questions clients, conseils, collecte des informations nécessaires…)
• Participer ponctuellement aux prestations
• Envoyer les factures
• Recueillir des retours sur la prestation
• Suivre le partenariat du FCNA (élaboration des pièces et création de fiches allergènes pour chaque match)

METTRE EN PLACE DE NOUVEAUX PROJETS

• Développer des nouveaux partenariats (la sous-traitance, la livraison entreprise, la participation à des salons,...)
• Faire de la veille sur les événements à venir (salons, soirées, appels d’offres…)
• Participer à la mise en place de nouveaux outils et de nouveaux process
• Suivre l’ouverture des nouveaux restaurants (faire respecter le retroplanning à l’ensemble des services)

SUIVI DE LA PERFORMANCE

• Mettre en place des KPIs/Tableaux de bord
• Analyser la performance des actions de développement commercial

Analyser les ventes (restaurants et hors restaurants)

DYNAMISER LES RESTAURANTS

• Gérer les partenariats (offre 10%) et distribution de flyers sur le terrain
• Développer la communication locale auprès de différents partenaires (associations, administrations, entreprises,...)
• Organiser et gérer le CRM

Notre candidat(e) idéal(e) :

• Vous êtes en formation dans le domaine commercial (Master en développement commercial ou équivalent) ? Nous serions ravis de vous accueillir.

• Vous avez obligatoirement une première expérience en prospection / développement commercial dans un environnement B to B

• Vous maîtrisez les outils bureautiques (Suite Office 365, Canva, outils de CRM, IA)

• Vous avez un excellent relationnel et aimez nouer des relations solides aussi bien avec nos partenaires qu'avec vos collègues.

• Vous êtes autonome, rigoureux(se), organisé(e)

• Vous avez l’esprit d’initiative, une réelle appétence pour les chiffres et une capacité à travailler en équipe ? Vous trouverez ici un environnement stimulant pour développer vos compétences.

• Permis de conduire obligatoire

• Des déplacement réguliers en Haute-Savoie sont à prévoir.

La diversité est une richesse : les candidatures de tous horizons sont les bienvenues, y compris celles des personnes en situation de handicap.