Chargé d'affaires senior/Chargée d'affaires senior

Spine; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Spine, cabinet de recrutement, recherche un Chargé d’Affaires Entreprises spécialisé en protection sociale collective en Île-de-France. Vous piloterez un portefeuille de moyennes entreprises et ETI sur des problématiques santé et prévoyance collectives, avec une approche conseil et une forte valeur ajoutée.

Vous assurerez l’intégralité du cycle commercial, du développement du réseau et de la présentation des recommandations auprès des décideurs, tout en accompagnant les DRH, DAF et CSE et en

Qualifications

• 5 à 10 années d’expérience en protection sociale collective, acquises au sein d’un assureur, d’une institution de prévoyance, d’une mutuelle ou d’un cabinet de courtage.

Responsabilités

• Prospection et conquête de nouvelles entreprises et développement d’un réseau de prescripteurs et de recommandations.
• Identification des besoins, analyse des dispositifs existants, construction et négociation de solutions adaptées et présentation des recommandations auprès des décideurs.
• Accompagnement des interlocuteurs – DRH, DAF, dirigeants et représentants du personnel/CSE – sur leurs enjeux de protection sociale.
• Construction de solutions sur mesure et suivi et fidélisation du portefeuille: renouvellements et équilibre technique et économique des régimes.
• Identification d’opportunités complémentaires sur l’épargne salariale et la retraite collective avec les experts dédiés.
• Lecture, analyse et restitution d’un compte de résultats santé/prévoyance et identification des dérives et actions correctrices.

Connaissances

Protection sociale

Développement commercial

Conseil technique

Gestion portefeuille

Lecture comptes santé

Négociation

Relation client

Description du poste

Le cabinet Spine, spécialiste du recrutement dans le secteur de l’assurance, recherche pour l’une de ses compagnies partenaires un(e) Chargé(e) d’Affaires Entreprises spécialisé(e) en protection sociale collective.

Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, notre partenaire souhaite recruter un profil expérimenté pour accompagner et développer un portefeuille composé exclusivement de moyennes entreprises et ETI de 100 à 1 500 salariés.

Vous intervenez principalement sur des problématiques de santé et prévoyance collectives, avec une approche à forte valeur ajoutée mêlant développement commercial, conseil, expertise technique et accompagnement des entreprises.

Rattaché(e) au management commercial régional, vous prenez en charge un portefeuille d’entreprises sur un secteur défini en Île-de-France et êtes responsable de son développement.

À ce titre, vous assurez l’intégralité du cycle commercial : prospection et conquête de nouvelles entreprises, développement de votre réseau de prescripteurs et de recommandations, identification des besoins, analyse des dispositifs existants, construction et négociation de solutions adaptées et présentation des recommandations auprès des décideurs.

Vous accompagnez vos interlocuteurs – DRH, DAF, dirigeants et représentants du personnel/CSE – sur leurs enjeux de protection sociale et construisez avec les équipes internes des solutions pouvant être entièrement sur mesure.

Vous assurez également le suivi et la fidélisation de votre portefeuille : préparation des renouvellements, analyse des équilibres techniques et des comptes de résultats, identification des éventuelles dérives de sinistralité et définition des actions correctrices permettant de préserver à la fois la qualité des régimes et leur équilibre économique.

Enfin, vous êtes en mesure d’identifier des opportunités complémentaires sur les sujets d’épargne salariale et de retraite collective, en collaboration avec les experts dédiés.

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’environ 5/10 années d’expérience en protection sociale collective, acquises au sein d’un assureur, d’une institution de prévoyance, d’une mutuelle ou d’un cabinet de courtage.

Vous maîtrisez impérativement les environnements santé et prévoyance collectives et avez déjà accompagné une clientèle d’entreprises sur des dispositifs nécessitant une véritable approche conseil.

Au-delà de votre capacité à développer commercialement un portefeuille, vous êtes capable de lire, analyser et restituer un compte de résultats santé/prévoyance, d’en identifier les principaux facteurs de dérive et d'en tirer des recommandations commerciales pertinentes.

Vous êtes à l’aise dans des environnements de conquête : prospection directe, développement d’un réseau, recommandations et ouverture de nouveaux comptes font naturellement partie de votre approche commerciale.

Autonome et crédible techniquement, vous êtes capable de dialoguer aussi bien avec un dirigeant ou un DRH qu’avec un DAF ou un CSE.